网上营销与推广可能是一个产品或者是个网站，无论是什么步骤基本都是一样的，先做前期准备，随后主要是发贴以及发贴技巧，这里可以是软文也可以是精彩的产品介绍，主要根据推广的内容进行撰写。

最近两周的时间，一直在做家居产品的网上推广工作，做了很多工作，也遇到了不少阻力。可以说能尝试的方法几乎都使遍了。现在这里就来说说我在发帖营销的过程中的一些小小经验。

在我们拿到项目的时候，最先想到的一般都是怎么利用最少的人力和财力去获得最大的营销效果。我发表的帖子，别人怎么才会去点击、去评论、去传播。而根据我们自己去泡社区的经验而言，我们自己关注的焦点，一般也是广大网友关注的焦点。这是因为，现在的社区论坛都越来越体现web2.0的特点，更加迎合了web2.0时代网民互动性强的特点。这也是我们在发软文进行营销最需要关注的一点。现在就发帖的前期准备，以及发帖的基本原则和方法进行一些分享。

一、前期准备：

1、明确产品定位

在我们拿到项目以后，首先要做的就是市场定位，我们的产品（服务）的是哪一类人群，这部分客户在哪些论坛聚集的比较集中在哪些论坛，比如我现在做的项目是家居产品，所以我发布的论坛就选择了家居论坛。

2、制定工作计划

要先把你需要做的小营销方案做好，也就是你将要通过哪些方式进行营销（如下图），这样你就有了一个基本的目标和工作步骤。

3、注册登陆账号

每个论坛要注册5个左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注册ID的时候最好不要那些没有任何意义的数字或者英文字母，因为一些老坛友就大概知道你是来浑水摸鱼的。每个ID都要上传不一样的头像和签名，其中主ID最好是能特殊设计一下。其他ID如果没有什么比较好的头像，你可以在百度里找一张美女图片吧，毕竟现在是“眼球经济”时代，网友看见个还是比较顺眼。

4、创作发帖内容

根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议（用过以后的确访问量高了很多）

（1）暧昧的标题很容易提高别人的注意力，激起网友的好奇心，提高帖子的浏览量。把那些路过的坛友也拉进来看帖子。但是标题和内同和贴合。

（2）在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字，因为图片和视频比较直观，能吸引读者。

（3）最好是文章内容不要有硬广告，广告最好能本着以网友为本的原则。因为如果广告内容非常明显，我估计我们的帖子被删除的可能性非常大。而且帖子的内容也不吸引人，发的再多，总体的浏览量也不高。所以，这一点我们也需要多多斟酌。

（4）帖子的内容有争议性，如果没有争议性，大部分的网友都是一看而过，很少会在你的帖子留言或者评论。

二、发帖原则

1、长贴分段发布

如果你的帖子内容比较长，最好建议能分成两个帖子发，这样能产生续贴。把我们的广告放在后面的续贴中。但是帖子不要分的太多，一般分成三帖，就已经不少了。

2、通过后再编辑

刚发布的帖子，一般都要经过管理员的审核，所以刚发的时候不要添加广告。尤其是刚刚注册的那些ID，弄不好把你踢出群，或者是封掉你的ID。所以，最好是我们先发一个质量好的好贴，过后再去修改帖子，加上我们的广告内容。这样做的效果也是不错的，如果我们的帖子已经有一定浏览量，成了特贴，添加后广告后的效果更好。

3、不使用群发软件

随着网络营销的发展，越来越多的发帖软件涌现出来，效果如何不得而知。反正有一点是肯定的，一般都要收费。很多人不想付费，就用那些试用版的，殊不知，你用的试用版发的帖子都会留下他们软件信息或欢迎试用等。这样做的后果可想而知。

三、发帖技巧

1、利用热帖

如果我们想利用论坛里的热帖来进行推广，那么最好是能在回帖的前几位，这也是为什么现在“沙发”这么热的原因，有些网友甚至在线等着别人的博客发布，然后荣登沙发宝座，所以也就有了“沙发族”。

2、前后呼应

在我们的软文发布以后，前后的行动一定要配合好，本着一个目标去做。如果有网友跟帖，那么就尽力去引导他，朝着我们的目标去引导。如果刚开始没有网友跟帖，你自己就要考虑用其他账号去跟帖，而且跟帖的内容不能太“俗”（就是顶，好），如果能跟一些比较有争议性的话题就更好，就一个话题进行讨论。这样能引起网友的关注。

3、图片回帖

如果你只是为了将新闻性的消息告诉网友，以达到主贴高点击率，那么你可以采用更加直接的图片回帖，但是最好是图片你可以放在其他的空间上，比如我就是放在我其他网站的空间上直接引用，而不是上传。因为上传的图片很多社区就把你的直接屏蔽了。

4、持之以恒

持之以恒，终有所成，这就是为什么那篇帖子会点击量很高的原因，里面的回复足有好几百条，许多人都好奇，进去一看。这里面有很多的因素，互动，主流，好奇，吸引，可是那里的内容差不多都是本人回复的，可是这样一条一条加起来，居然成为了热帖，所以说发帖一定要有耐心，好的帖子终会被人发现。

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