老刘今年54岁了，我和他认识快一个月了，这一个月来我亲眼见证了他通过他的破网站（在我看来很破）成交了7个单子，每个单子的纯利润在2万左右，也就是一个月他纯赚了14万左右。

认识老刘是在年前，通过一个朋友认识的，这个朋友比我大一岁，我叫他张哥，他在一公司做销售。

一天张哥给我打电话说晚上请我吃饭，我说啥事啊，他说找我帮点忙，见面再说。
我以为张哥发财了，因为请我吃饭的地点是本市最贵的饭店，我心里很高兴，可以狠狠的宰他一顿并请教些发财经验了。

到了地方，按照他说的包间号，我直接就推门就进去了，推开门，看到里面有2个人，一个是张哥，另一个我不认识。张哥忙介绍那位是刘总，做围栏生产设备的。刘总是个很豪爽的人，他让我们叫他老刘，因为叫他刘总他觉得不舒服，谁叫他刘总他和谁翻脸。
菜都已经上的差不多了，然后我们就开始推杯换盏。

席间老刘说：“听小张说你会做网站？”

我说：“还行，做着玩吧”

老刘说：“网址是啥？我看看”，说着就从身后拿出一个笔记本电脑来。“以前做过几个，都关闭了 www.aigou.in 刚做的，准备好好发展这个。”

老刘打开笔记本电脑，把手机插上，他是用的CDMA上网，用一指禅敲入了www.aigou.in几秒中后，通过老刘的表情可以看出他很兴奋。“视频的你都能搞啊，太厉害了！”“马马虎虎的搞吧”，我谦虚道，其实这个程序随处都能下的到。

“是这样的，我以前找人做了个网站，那个人现在联系不上他了，我现在因为产品升级了，需要替换几个产品图片，我自己不会弄，想让你帮忙弄弄，当然好处少不了你的。”老刘边说，边在他的笔记本上用一指禅打开了他的网站。

当他的网站浮现在我的面前时，才知道，原来这也叫网站，太丑了，就是几个HTML页面，首页，公司介绍，产品介绍，荣誉证书，联系我们，就没了，设计的也非常的简陋。
我说：“没问题，不就是换几张图片嘛，很好搞定的。”

“如果能像你的aigou.in一样能加个视频介绍我的产品那就更好了。”老刘接着说。
我说：“没问题”。

老刘问我多少钱能搞定？张哥对我挤眼睛，我没太明白张哥的意思，我就对老刘说你是张哥的朋友，而我也是张哥的朋友，不要钱的，反正对我来说这些都是很简单的事情。
老刘又问了好几次多少钱，我都执意说不要钱，朋友帮帮忙，小事一桩。

老刘把他的资料拷贝到我的手机里，给我了一张名片，说做好后去找他，不会亏待我的。剩下的就是闲扯了，吃完饭后去顶上的KTV唱了下歌，然后做了个足疗。时间也不早了就和老刘告别。

我和张哥一起走了，和老刘分开后，张哥开始骂我是个傻子，我说为啥骂我？张哥说老刘是个大款，我当时朝你挤眼睛就是让你和他要个万儿八千的，他有的是钱，通过他那个网站一个月赚十好几万呢。我说吹牛吧，就那破网站还十好几万？几百块钱我也不信，忽悠谁啊。

2天的功夫我就给他搞定了，于是我给他打了个电话约了下，就按照地址找去了。去了之后才发现，他的办公室装修的真豪华，老刘见了我就像见了贵宾似的，让座倒茶，那热乎劲都有点让我不好意思了。

老刘看了我给他做的东西后非常的满意，从老板桌里抽出一沓子钱来，递给我说，5000块钱，小兄弟收下吧，多谢了。

我执意没有要，都是很简单的事情，朋友帮朋友嘛。老刘看我执意不要也就没勉强。拍拍我的肩膀说，你这个朋友我交定了。

老刘和我讲他这个网站是花了8000块钱做的，后来一打听才知道被涮了，没那么贵。
老刘说他做围栏生产设备才半年，刚买了辆中华车，然后朝院子里指了指一辆新车说就是他的。

老刘以前在环保局工作，因为需要作围栏的设备，所以在网上找到了四川一家，然后他就去四川考察，这一考察就让他辞去了稳定的政府部门的工作开始了自己的创业。

他去四川考察时，他发现四川的厂家一天能卖好几台设备，全是从网上销售的。他通过摸底知道设备的成本才6000块钱左右，而他们最便宜卖到三万。

老刘对机械这块还算精通，买回一台来后就开始自己改造，成了自己的产品。然后通过网络销售。
他说这半年来，一个月最多可以做15单，最少也六七单。日子还算滋润。
老刘讲他的网站运营史，老刘每天的工作就是接接电话，接待来访的客户，让手下人按照订单做设备，当百度，GOOGLE,YAHOO的竞价账号里面没有钱的时候往里面充钱，他也只会这些了，在老刘看来，网站只是他实现最终销售目的的一个工具而已。

我问老刘为什么不在网站上加上在线销售和支付系统，以及更多的在线客服的服务方式，而不是现在的网站上只有联系电话。

老刘说，来买他的设备的人都是像他一样的老土，连QQ都不会用的老土，如果把网站搞的太复杂了，反而让人看不明白的，有个联系电话就足以了。再说他的单子都是好几万的单子，都是通过网站知道了他的产品，然后电话咨询，见面洽谈、交易的。我觉得他说的也很有道理。

我问老刘都赚那么多钱了，为什么不买个好点的车？中华车虽然不算太差，但也不算多好。老刘说，适合的才是最好的，如果不是为了到车站去接客户的话，我连车都不买，买太好的车会让客户觉得他产品里面的利润太大，会让客户觉得自己的钱还不知道让我这个老头子坑了多少呢，要不然怎么买那么好的车呢。我好像明白到了点什么。
自然而然的我和老刘成了忘年交，我又是个自由职业者，说白了就是个无业游民，所以我有时间就往老刘那里跑，去找他学习。老刘周六周日双休，从来不接待任何客户，我想这也是他运营策略的一部分。

又是一个阳光明媚，万里无云的周末，老刘带我开车去钓鱼，钓鱼是我们俩的共同爱好。到了水库，我们开始撑杆钓鱼，可是奇怪的是老刘都钓了10多条了，可是我一条还没有钓上来。于是我挪动了位置，把鱼钩下到和老刘一样的位置，可是我的鱼浮还是一动不动，鱼儿根本就不吃我的饵，这个时候老刘已经又收获了几条了。

我很奇怪，我问老刘，同样的地方，同样的鱼饵，为什么你都钓了那么多了而我一条都钓不到，鱼儿压根就不吃我的鱼饵。

老刘笑了笑说：“第一次你钓不上来的原因是因为你选错了地方，你选择的地方根本就没有鱼，第二次你虽然选对了地方，你也用的和我一样的鱼饵，但是你不了解鱼的习性。这里的鱼都是鲫鱼，鲫鱼吃食的方式是嘴朝下，贴着水底的泥找食物吃，所以你的鱼钩要下到似贴到水底又似贴不到水底的状态，如果鱼钩贴到水底了，那么鱼浮的灵敏度就差了，也钓不上鱼来，如果鱼钩离水底太高了，鱼就不吃食了。”

我这才恍然大悟，原来钓鱼也有这么大的学问，妄为我钓了这么多年的鱼。闲着没事跟着老刘去徐州他的客户那里，在他客户那里忙完了就在徐州市里开车到处逛着玩。

路过新华书店的时候，我突然看见一个很熟悉的身影钻进了一辆帕萨特里，那个人我认识，以前是个穷光蛋，跟着我做过网络电话。我对老刘说，跟上那辆帕萨特，咱中午的酒局有了。不管那小子是真富了还是现在给人家开车，反正宰他一顿饭是没问题的。

其实本来想去见见图王的，怕他太忙，没敢打扰他。交代一下，那小子姓孙，我叫他孙猴子，因为他给人的感觉很精明，俗话说猴精猴精的嘛。我们的车紧跟在孙猴子的车屁股后面，孙猴子好像觉察到什么，一会提速，一会减速，我们的车也紧跟着不放。

车子围着徐州城绕了大半圈又回到了新华书店，孙猴子的车在停车位停了下来，我们的车也停了下来。孙猴子下了车，气冲冲的直奔我们而来，到了我们跟前，然后猛砸车窗玻璃，大声吼着：“你们是想打劫还是我老婆让调查公司暗地里调查我的？我可真报警了啊。”我打开车窗冲他笑了笑，说：“开个玩笑嘛，何必太认真呢。”“原来是你小子！”说着朝我头上狠狠的打了一巴掌。

寒暄介绍完了之后，孙猴子一看表，说大中午了，一块吃个饭吧。孙猴子知道我爱吃羊肉，老刘也没忌口，于是我们到了一家羊肉馆。

简单弄了几个菜，弄了一提青啤，我们就开始喝起来了。

“我开始还真以为你们是我老婆找调查公司调查我的呢，我老婆这段时间怀疑我有外遇。”孙猴子说。

“猴子你发财了啊，都买帕萨特了，肯定泡妞更方便了！”其实我问他的时候，我心里还是觉得他现在肯定给人家开车呢，凭他有啥本事买的起帕萨特啊。

“昂，刚买的，凑活着开着玩吧。但是妞我可是绝对不敢泡的，我老婆可是母老虎啊。”孙猴子的回答出乎我的意料。

“吹牛吧，凭你也能买的起帕萨特？”一种不信任他能也能发财的本能反应让我反问了一句，他不敢泡妞怕老婆我信，要说他也能发财，我可不信。毕竟以前他跟着我干过事情，我很了解他。

“吹什么牛啊，货真价实是我自己的啊。还得多谢你呢，这段时间我还琢磨着找你去谢谢你呢，没有你我也赚不了这么多钱。没有想到在这里碰上了。”

“感谢我什么？我又没帮上你什么忙。”我说。

“你忘记了？你不做网络电话了，你把网站还有一些渠道都给我了，我就靠这个发的财。”孙猴子说。

网络电话是我永远的痛，03年我做的时候，我还以为我终于找到了发财的机会了，因为他是在太便宜，有很大的竞争优势。没有想到，网络电话的不稳定性让我彻底放弃了。当时孙猴子就跟着我做这个。

“你把这些东西都给我后，我就到处的宣传，和你一样的方法，但是起初挨骂很多，因为犯了和你一样的错误，只强调产品的便宜，但是没有强调他的不稳定性，所以也没赚到钱，因为客户不满意就得退款。后来我索性实话实话，先指出缺点，然后再说优点，就这样反而积累了很多客户。再后来我摸清了他们做网络电话的方法，自己上了服务器自己做自己的网络电话，通过网站招了大量的代理来分销，现在只开发国际长途方面的客户，因为国际长途利润大，哈哈。就这样我坚持了4年才发展到现在的程度。”

我真的很后悔，我为什么没有坚持下来？我为什么没有为困难找解决方法，而选择了逃避。

“你小子现在也发财了吧？”孙猴子的问声打断了我的沉思。

“别提了，发什么财啊，瞎混啊，到现在还到处混饭吃呢。我是不断的挖井，结果是都没有挖出水来，现在我算想明白了，我都是碰到了石头挖不动了就不往下挖了，我没有像你那样想办法把石头炸碎了再继续往下挖。”我回答到。

“别和我整这么高深的。说说到底干什么呢？看看哥哥我能不能帮上你的忙？”孙猴子说。

“不做网络电话了我就找工作了，老老实实的干了4年，这不是也老大不小了，光靠工作也发不了大财啊，这不是又辞职了。开始创业了，搞了个狗狗网，具体怎么赚钱还没想好呢。”我说。

“啥网址？我记下看看帮你策划下。”孙猴子说。

“你小子也懂策划了啊？真够牛啊你，兄弟我是真服你了。网址是www.aigou.in你记下吧。”我说。

孙猴子记下我的后，回去果真给我整了一套很好的方案，那是后话这里就先不说了。

“猴子，我当时给你的网站你是怎么宣传的得到了那么多的原始客户啊？我当时的宣传推广力度也很大了，得到的客户也不多啊。”我接着疑惑的问道。

“这可就说来话长了，我也是被逼的山穷水尽、走投无路的时候想出来的很多办法，得听我慢慢给你说。”猴子神秘的说。

未完待续。。。QQ：59121234交流是人进步，向成功者学习。

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