有人说2008年是网络营销的元年；也有人说，2009年网络营销这个行业会被逐渐洗牌，可能会存在两三家；还有业内的大佬们说，未来我们要把网络营销当作我们公司的重点业务来发展；更有专业的技术公司们都说，我们现在开发了一套网络舆情监控系统，可以监控全球上百万华人论坛……奥运的气息尚未结束，在国内乳制品界缺发生了巨震，“毒奶粉”事件影响了全球华人，这个灾难性的事件，随着一系列谜底的不断解开，百度也受此影响，百度被指参与三鹿毒奶粉的新闻公关保护，至此，关于各种网络营销、网络公关等一些列不能拿到台面上说的事相继自爆内幕，业内的所谓知名人士也开始现身说法，各种新闻报道，各式各样的业内名人，业内论坛纷纷讨论，网络营销开始被彻底妖魔化。文/花里花外

网络营销到底有什么魅力？

究竟什么是网络营销？笔者曾经在文章里讨论过不止一次，目前业内普遍将网络营销分为广义和狭义的两种：广义的网络营销是指以互联网为平台开展的营销活动；狭义的网络营销是指对产品和服务进行的一些列销售活动，更多的是以电子商务为主。

网络营销的魅力，到目前并没有任何得到认可，也没有人直接的提出来，但往往都被妖魔化，关于网络营销的力量，从目前来看，没有一个成功的案例供业内学习，我们看到的有关商业的经典案例，如“王老吉地震亿元营销”、“联想红本女、酷库熊”等一些列事件，从整个事件的策划，我们都看到的是表面的繁荣，但背后我们看到的是强大的水军和大量媒体的集体忽悠，而事实上只有商家的背后自咽苦水，王老吉发的灾难财，而联想的红本女和酷库熊是人为的广告投放，和大量的媒体软文，并没有网民的实质性参与。

所以，我们看到的是网络营销表面的无限风光和繁荣，而真正领悟到的却是关于网络公关背后的肮脏交易，笔者曾经有一次和国内某知名社区谈客户的合作，该网站的广告部门的人和我说：我们网站的公关保护是我们的最大特色，按照资金的多少，我们有不同的套餐，全年公关保护费用在20万以上才可以！据某国内知名媒体报道，网络新闻均可以花钱撤掉，技术上可以实现屏蔽负面新闻，我开始纳闷了，搜索引擎公司是做什么的？新浪、搜狐等以新闻著称的新媒体是做什么的？偌大的一个论坛，难道网站的管理者任凭这些公关公司的枪手和水手横行无忌？

错了，网络营销已经被做滥了，而被大量的媒体和一些知名人士吹嘘的网络公关已经做臭了，已经成了各大公司打击竞争对手最有利的工具，而且形成产业链：“枪手发负面贴——搜索引擎收录——对方公司要求屏蔽——SEO公司或者网络公关公司撤稿”这么一个产业链，养活了京城上千家小公司，正所谓肥水不流外人田，这么一个网络营销的产业以及上不了台面的幕后模式一单大规模的井喷，当企业看到网络负面大范围的蔓延，企业必然会对网络持观望态度，而大牌厂商不会对网络营销投入大笔的资金，而对传统的公关依旧是他们的重点发展方向，网络便成了公关公司赠送的附属品。

所以说，关于网络营销的魅力，也是捉襟见肘，不管是本土的公关公司，还是外资的国际公关公司，还是一些小打小闹的所谓网络营销人士，虽然能将网络营销吹的天花乱坠，而自己在实践的时候，却真的发现好多“策划出”的新闻点压根就不实用，即便是按照客户的需求事实了，你会恍然大悟，压根网络好象不是那么回事！

网络公关不会成为主流！

以抵制家乐福，汶川大地震，北京奥运会为标致的新媒体时代的真正到来，众多的公关公司将眼光盯在了网络公关业务上，但笔者却认为，网络公关业务只能是传统公关的附属品，不会成为真正的主流

首先：我们对网络公关做一个简单的定义，所谓网络公关，就是指利用新媒体平台，以文字，图片，视频进行的基于UGC传播品牌的传播方式。而这种传播手段代替不了传统的线下活动，替代不了新闻记者的采访，替代不了官方（传统媒体）的新闻发布渠道，一系列的炒作，一系列的网络事件，已经给精明的网友造成了抵触情绪 ，我们忽然发现，汽车论坛里四处遍布了枪手的影子；我们忽然发现，经济论坛里四处遍布着诋毁品牌厂商的帖子；我们忽然发现，IT博客几乎全部是枪手写的令人厌恶的软文……一个论坛管理者，他是不会容忍四处散布谣言的枪手，一个有知名度的博客网站，他的管理者不会推荐带有商业色彩的软文……总有一天，网络虚拟世界会发起一场绿色进化运动，枪手们的帖子总会消失！因为WEB2.0依然需要健康的发展，WEB2.0网站，也需要盈利，而是通过官方组织，绿色的传播行为。

其次，在自媒体时代，人人都可以做新闻记者，人人都可以做媒体人，但是，在我们目前的大环境中，可以称为自媒体的人，寥寥无几，我们有草根明星，草根明星的粉丝不会接手你的商业化，公众名人，他们需要的是维护自己自有的形象，可以做代言，可以出席发布会，但他们很少会以网络公关这种形式来吹嘘你的产品，追捧你的品牌。

最后，笔者认为，由于新媒体的特性，采访权很难每个网站都有，而想作为新闻新媒体真的很难，网站发稿，难道你不认为这还是1.0的方式吗？1.0是什么概念，是传统的PR，同学们。

网络营销的出路在那里？

笔者认为，从目前的大环境来看，以目前这种网络营销的方式，必死无疑！但新媒体时代的到来，这个步伐我们无法阻挡，市场摆在我们面前的时候，我们需要去研究。所以，未来的网络营销必然是以网络广告，网络活动，互动游戏为主展开的系列品牌直通车计划，而网络公关手段，诸如BBS传播，BLOG传播，视频传播只是会以辅助形式出现。

因此，网络营销必然是“厂商——公关公司——新媒体”三赢的局面，而不是厂商和公关公司双赢，这才是网络营销在未来的出路！

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