最近Avinsh详细地回答了四个客户的问题，相信对英文搜索引擎营销和网站分析的朋友会有挺大的帮助，下面一起来学习一下（采取精简翻译）：

#1. 你是怎样衡量一个页面的SEO表现？我想知道某个特定页面的SEO表现如何？

事实上，在我们衡量我们的网站表现的时候，我们应该先退一步思考网站的目标，首先看看下面一些cases：

Uno：你希望这个页面可以从搜索引擎获得大量的流量

Dos：你希望这些搜索引擎流量都是来自最佳的关键词

Tres：想要达到以上两个目的，当然首先是希望搜索引擎收录该页面

Cuatro：你希望获得更多的年终奖所以你希望这个页面可以给你的公司带来购买量或者商业价值。

现在应该知道怎样去衡量网站的表现了吧。［在做任何一种衡量网站表现工作之前，都可以先回顾一下上面所提及到的一些诉求点，简单而且有效］

在你分析之前，首先要登陆到你的网站分析工具的高级Segmentation工具，创建一个来自搜索引擎自然流量的segment。来源-》包含-》Google，yahoo，Bing 等等。

现在，登陆你所使用的网站分析工具，并且深入你想检测的特定页面，为这份分析报告添加一个segment，以Google analytics为例，我们可以直接在右上角的Advanced Segment直接添加即可。

要更多的流量，其实不困难（严重赞同），将分析的时间周期延长到6个月（用Google analytics也很容易操作吧），你会看到什么？如果你的segment设置正确，你就能够看到搜索引擎还有其他项对你的总流量的贡献情况了。这些贡献都符合你设立的目标吗？

准备到下一步吗？点击推介关键词，看看给你这个页面带来流量的关键词是什么？这个关键词符合页面本身的主题吗？这些关键词当中有包含了你当初设定的目标关键词吗？是否客户的期望告诉你怎么去改善你的页面质量呢？

收录….Google webmaster tool是一个很优秀的免费工具，此外Bing webmaster tool也很不错。无论你使用哪个工具，你都可以通过这个工具了解到你的网站的收录情况，哪个关键词排名在搜索引擎上表现比较好，你也可以检查看看是否：

1. 你的目标页面被索引的频率十分频繁，是否经常被爬虫爬行。

2. 你的网站的流量来源的关键词是否都是你的目标关键词

上面的图表可以显示你优化的关键词跟你该页面的主题内容是否相关，这些词都是不是你本来需要优化的目标关键词？

成功…。我认为我们做SEO最大的一个误区就是只追求排名和过度研究搜索引擎算法等等，而是更应该研究如何将SEO应用于商业作用上，要的是转化而不是流量。

如果你真的想做好搜索引擎优化，请设置一个目标和电子商务/转化报告并且设置一个segment，延长分析时间周期，积极地分析报告SEO对企业带来了什么价值？

可以做这样的一个报告分别通过按照总体水平，或者按国家，按搜索引擎，或者按你的特定目标关键词。优化好目标关键词，最大程度地提高转化率，远远甩开你的竞争对手。

#2 。 B2B与B2C的SEO策略之间是否有什么区别呢？

［Avinash说他自己本身不是一个SEO专家］你使用的SEO基础技术对于B2B和B2C之间是没有太大不区别。

1. 确保你的网站能够把搜索引擎抓取收录。充分地使用管理员工具上传你的网站地图，拒绝使用动态url等。在你的网站上要认真思考一下怎样使用flash和Js才合适，不是不使用，而是必须考虑到搜索引擎友好性。

2. 确保你的网站架构足够好。目录和URLs都清晰明了，导航要符合逻辑诸如此类。

3.内容为王。内容做好相关内容的内链优化，图片做好ALT优化，适当地设计面包屑导航，让用户清晰地了解到自己所处位置。

4.确保从大量的网站中获得大量的外链，记住外链锚文本需要多样性，获得大量的内文相关链接更好。

以上所提及的几点都是最基本的，无论你是做B2B，B2C，还是其他，这些都是共同点，然后对于B2B也会有一些区别：

一些非常有效的SEO策略，例如允许用户添加意见和评论，扩充页面内容等，跟一些B2B网站相比效果一般。因为这些B2B网站用一种不同的网络形式（ differ net type）让客户参与进来和体验。但是别放弃，你有很多 白纸（white paper），有…，…，大型B2B联盟出版物——你投稿去这些出版物，然后被锁定在pdf文稿里面，更有甚者，被锁定在一张“give me your login/create a account”页面里。我打算写一封虚假邮件给你，你给我内容，让搜索引擎有效地收录它。毕竟你都想人们去利用这些内容。

一个B2B网站的最普遍的现象，那就是当我们提及到潜在顾客是搜索什么样的信息进入网站，我们都会有特定的思考。当我在一个B2B公司工作的时候我会花费大量的时间在Adwords关键词工具和Google insight for search上面，分析用户的搜索行为与竞争程度等等。

#3 在一些竞争激烈的行业当中比如健康，旅游保险，怎样去做出一些策略性转变？

两个字：长尾

当你提及到这个行业市场已经包含的时候就说明这个关键词就肯定会很激烈的，特别是这个领域有很多强劲的竞争对手，更需要做长尾关键词。

在长尾关键词的选择上，尽量选择与你公司业务属性相关的，比如“california health insurance plans” or “california individual health plans”等等，此外，可以使用关键词工具来制定你的SEO策略，比如我们经常用的Adwords关键词工具。可能最热的前十个关键词给你带来5K的流量，可是25K个长尾词会给你带来34K的流量，而且单个点击单价相对比较低。

#4. 你可以再你所讨论过的分析工具中观察到竞争对手的情况吗？

可以，但是事实上我们需要有批判性地看待分析工具提供给你的数据，因为这些数据通常都不是很精准的。那么对于观察竞争对手的网站情况的话，通常可以通过以下几个工具：

1. Insights for search

关于Insights for search就不详细介绍了，这里有介绍。通过Insights for search，你可以详细地了解到搜索该关键词的搜索者的一些基本信息，比如地理分布。这样对于你制定有重要的指导作用。

2. Google Ad Planner

Google Ad Planner是一个很好的研究陌生网站的工具，通过这个工具，你可以大概了解到竞争对手的网站的流量，访客详情，比如：年龄，性别，教育背景，家庭收入等。这不仅仅给你提供一个良好地了解竞争对手网站的情况，也是一个给你提供投放广告的一个参考标准。当然，在前面也说了，这些工具的数据都不太精准。（按照我的经验，小网站的很不精准，但是越大型的网站流量还是相对接近的）

至于如何跟据Ad Planner来指导广告投放，可以尝试使用search by audience，通过设置排名方法，地区定位 ，关键词匹配，网站对比，分类选择等因素为你选择出最适合你的产品投放广告的网站。当然，Google的数据我们是看不到的，呵呵。

3.Compete.Com

Compete其实是一个付费分析工具，而且只包含美国网站的数据，不过我们也可以了解下这款工具（不过感觉有点广告性质）。

1.能够识别特定网站的最热门的推介关键词

上图展示的数据是来自www.clickequations.com 这个网站的，这只是一部分数据，当你登陆之后你才可以看到更多的数据包含付费的和自然搜索的。

2.识别搜索关键词的流量份额比例

这里举了一个例子：我想拥有整个卖雪梨的市场，尽管我只有两个雪梨树。但是我想知道我的竞争对手都是哪些人，他们的所占的市场份额（当然这个市场份额是搜索流量），这样子你可以通过Compete进行分析，如上图，各竞争对手所占百分比，自然搜索和付费搜索的比例等。

补充：4.百度指数

当然，既然都翻译成中文了，就不能不介绍百度指数了。依照我的记录，百度指数是09年的时候才放出现在的特定关键词的用户详情参数的。

当然，众所周知，百度指数也不是什么精准的数据，自己稍微测试一下就知道了。但是搜索引擎提供的数据和工具都是给予我们一种更好的参考，指导我们如何实施搜索引擎营销，精确地找到我们的顾客。当然以上Avinash的四个问答当中，第二个问题未必让我们满意，但是本文中所提倡的理念和推介使用的工具和方法步骤还是值得我们学习的。

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