做站最终目的是赢利，赢利必然离不开广告。网站主购买广告位用于宣传及流量转化，广告主出售广告位为的是创收。现在蒙事的很多，夸大个30%已经是普遍现象了。个别那就是一个字“蒙”，下面介绍如何选购广告位做到心明眼亮。

　　一、 广告定位

　　首先定位你的广告人群。就是说谁会对你的广告感兴趣，然后再找聚集这些人群的类型站点，再根据你的预算筛选出广告主。游戏题材广告，投放校园类、游戏类效果是比较好的，如投放技术类效果则会大打折扣。

　　广告位应根据他的统计选择相对人气大且价格经济的位置，且不可不做分析，直接选择首页。某些类型的首页往往是低访问量的。

　　二、 网站流量

　　对于广告主来说，问完网址紧接着就会问流量。其实这里面的学问就很多，首先，这里指的流量应该是你投放广告页面的流量，而非全站流量。其他页面没有你广告，他就是1亿ip跟你也没关系，不应该是你重点考虑的。

　　三、 统计

　　查看统计是客观系统分析的重要依据。当然蒙的地方更多。

　　要注意是否一个统计帐号用于多站。

　　要看网站的粘性。是否能吸引网民，这点非常重要，是决定是否投放广告的重要一点。数据表现主要看ip和pv的比值、浏览次数、停留时长等。一般来说，比值超过6：1的是粘性不错的站。1：1停留时间短的就不要考虑了，看一眼就走的人也不会对你的广告感兴趣的。

　　看是否刷量。刷量包括人工刷、购买流量、弹窗等。通常用弹窗刷的居多，便宜而且非常见效。怎么看?弹窗都会指向同一页面，看他受访最多的页面，看这个页面“人均流量次数”“平均停留时间”“跳出率”，一般来说人均1次，停留时间短，跳出率高的就有可能是弹窗咯。当然如果他的来源是同一网站，就另说了，证明他做广告了。

　　看所在页面的统计。客观上从数据分析潜在流量是多少。流量最大的页面在哪?是否跟他要的价相符。

　　看来路。一个优良的站，大部分流量应来自搜索。对于投放广告，应选择搜索流量比例在90%左右的。

　　四、 收录、pr

　　收录多pr高，意味着该站在互联网权重，触角多将有助于推广。

　　五、 口碑

　　口碑很重要，其中包括服务质量。有投诉的网站就不要投了，另外有时间的话也可以跟已在该站投放的网站进行在线沟通，看看他们怎么说的。投放长期广告，根据情况会调整代码、广告素材、链接地址等等，每天不露面，一锤子买卖的人就不要投钱给他了。

　　六、 协议

　　既然是合作有付款，那么双方应当签订合作协议。简单的说明投放的站点、位置、周期、价格、以及双方要履行的义务等等。弄个网络签名放上面就可以。虽然只是协议没有法律效力，但这样做多少对双方都有个约束，时间长也可以追溯。毕竟口说无凭嘛。

　　对于网站主，也有几点要注意的：

　　现在可谓是狼多肉少，除去联盟主动找上门外，基本没有主动投放广告的。虽说如此，但切不可来一个宰一个，来一对杀一双。网络上混的靠的是朋友，靠的是人际。真诚待人，塌实做站。

　　个人站长首先做好的就是客服工作，那是你的门面。你的态度从侧面反映这个网站的好坏，切不可“霸气”把价格ctrl v发过去，爱做不做。要耐心的对待每一个客户，既然不知道哪个是真正要合作的，那么一视同仁吧。就算合作不成，做个朋友总可以吧。有时间交流一下经验，可从中得知一些消息，会对你有帮助的。

　　准备好统计查看密码，发给你的客户，让他们自己去看，比你说十句都强。然后将你的优势说给他听，最重要的根据客户的广告类型帮他制订一套投放计划。从客户的角度出发，会让他感觉很贴心，一下就把客户揽住了。

　　可以劝他们付费测试几天，从实际出发，让客户看到实际效果，这才是关键。

　　投放期间一定要做好沟通，我的原则隔一段时间(至少两周)跟客户交流一次，询问近期点击的情况，是否需要其他帮助等等。一则跟客户沟通，了解所需，给客户一些广告制作方面的建议，能更好的贴住客户。二则也从侧面掌握自己站点的实际情况，根据反馈微调，使广告点击增高，也就扩大了你的收入。

　　不可夸大。客户投放广告看的是实际效果，这些是吹不来的。根据你手中的数据，帮助客户分析出预计效果。现在商场都在搞店庆、买一赠一之类的，不妨也借用一下。

　　广告合作是商业也是沟通交朋友，真心对人会让你收益匪浅!以上是我个人总结，希望对各位站长有所帮助。

                                                             

评论 (0) All

登陆 还没注册？