B2B平台的选择对外贸企业来说，一直是非常热门的话题。原因不外乎，大家都希望有更多的询盘、更多的订单，同时竞争对手都在做，我不做岂不是落后于人。但实际上，中小企业选择一个合适的B2B比盲目的投钱在大型B2B上跟大型企业进行价格拼杀更为重要。

外贸企业开展电子商务，方法和渠道有很多种，B2B平台只是其中的一种，但却被大部分企业接受并广泛使用。

B2B平台主要分为两种：

一种是像阿里巴巴、中国制造网、环球资源这样的综合型B2B平台，这种综合型的B2B平台信息非常丰富，供应商很多，行业及产品分类齐备，竞争也非常激烈，面对微量的买家，如果你选择免费的服务，能够获得有效询盘的机会就非常小了。但付费服务往往价位不菲，对于中小企业来说，投入产出比可能并不高，甚至还很低。

我们往往更关心，这些大型B2B上究竟有多少海外买家，供应商和买家的大致比例如何。我通过Google的ad planner查询这三大B2B的情况如下图：

图1—阿里巴巴、环球资源、中国制造网访问情况统计（针对全部地区）


图2—阿里巴巴、环球资源、中国制造网访问情况统计（针对中国地区）


可以明显看出，这阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大B2B的国内访问者占总访问者的百分比分别为：


一种则是分行业或产品的专业型B2B平台

比如：针对医疗器械行业的环球医贸网www.industry-medical.com

针对五金工具行业的www.tool-industry.com
针对大型机械设备行业的www.machinery-industry.com
针对汽配行业的www.autoparts-industry.com等等

这样的中小型B2B平台，虽然规模不大，但是具有一定发展潜力。中小企业选择这样的B2B平台，通常只需要花费较少的费用，或者免费就能够获得较高的权限，比如上传的产品数量、产品图片、询盘管理等，而这些则往往是海外买家比较重视的部分。大型平台这些权限经常受到限制，无法把企业优势和重点产品更好的展示出来。

同时，专业型B2B平台更重视自身平台的推广，以及专业性、行业性关键词在搜索引擎端的表现。你可以再Google搜索自己企业产品行业关键词，排名在首页的无论是左侧还是右侧排名，都是比较合适的行业B2B。如“medical industry”搜索这个关键词，环球医贸网www.industry-medical.com就排在首页。



总之，外贸企业应该关注B2B平台的选择，“不要把所有的鸡蛋放在同个篮子里”，B2B也仅仅是外贸营销推广的一项渠道，而并非全部。奥道外贸营销咨询专家建议：企业应该重视搜索引擎营销、展会营销、博客营销等等的多渠道整合营销，这样才能真正的在行业中脱颖而出，订单数量几何增加。

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