一、行业网站的定位与运营

首先，不管做什么样的行业网站一定要有一个好的定位。在做之前就要占尽先机，为此，在选择行业时，一定要注意以下两点：

1、选择自己熟悉的行业；

2、选择偏门的行业。

在互联网的世界里，只有想不到，没有做不到。

在选择好行业之后就要开始策划网站的整体方向及运营目标了，这中间主要是客户群定位、产品定位、特色服务、赢利点、运营模式、短期及长期目标等几个方面。这个环节的策划非常重要，它关系到网站后期的整体发展，个人觉得，这是网站的根本，是种子，后期的运营推广只是土壤和肥料而已。以下就行业网站运营的以上几个方面简单聊下：

1） 网站的客户群定位

这块不用多说了，行业网站一般是针对行业用户，主要各行业的经销商、厂家及周边产业的企业用户。

2） 产品及服务定位

因为现在的行业网站很多，大部门我们能想到的行业也是其它人都能想到的，在这方面，为了提高自身在同类网站中的竟争力，只能从我们平台本身的产品和服务上入手了，这就要求我们必须真正的了解行业，了解市场及商家的需求，然后根据他们的实际需要整理出一整套的符合他们实际的需求的产品线出来。假设同行业产品线都差不多的情况下，那就只能开设一些特色的栏目及服务了，又或是在平台现有的基础上增加一些增值的业务出来。

3） 运营模式

大部分的行业站都是B2B模式的，那么B2B的站点要想赚到钱，只能在此基础上去做精做透，就好像慧聪的CEO郭凡生讲的一样：圣人是剩下来的。我觉得，这些行业网站要先想活下来，一定要把行业做细，细到人家看不懂的时候你就能发展起来。别人看不懂，你就成功了。这跟互联网B2B、C2C的模式是完全不一样的。我们慧聪网几十个行业网站，推的叫“行业专属服务”，紧贴着行业服务，这个服务别人就是看不懂，这个时候就有价值。我们现在在倡导合作，把技术平台、销售渠道、品牌大家共享，这样B2B才能发展。

4） 赢利点

行业性网站的赢利点一般都有那几大类：广告、会员收入、会展，细致一些的还有一些比较专业的东西如：行业分析报告、行业评测活动等等吧，

但不管是怎么样的赢利模式，有一点是比较重要的：一定要注意线上线下的结合！

对此，一些行业网站还推出了专门针对行业用户的DM杂志及其它相关的电子刊物及印刷刊物，用其线上的广告和线下的广告进行绑定。大大增加了其产品的含金量。

5） 网站目标

有了定位以后就要有目标，短期、中期、长期。当然这目标可以是技术上的、内容上的、但最重要的还是市场上的。比如网站短期目标：三个月内PR值达到几，ALEXA排名达到多少，网站有多少访问量，内容的专业怎么样，及发展多少个企业会员等，中期当然是和赢利相关的啦，长期指的不但是赢收，更有关于企业及网站的品牌的期望值。

在这里需要提醒大家的是：定制目标一定要合理，合乎网站目前的实际状况。在定制好目标去执行时最好留有应急方案，以便及时调整。

二、行业网站的推广

提到网站推广，大家可能习惯的想到搜索引挚推广等。其实推广的路子太多了， 下面我们简单的介绍几种初级的方式：

a） 搜索引挚推广（SEO）

这部分无须多说，需要注意的是在做SEO的时候不要过了，要是过了有可能您付出的代价就会很大。

b） 交换链接

适当换一些外链，不要挑外链太多的网站，

c） 加入行业网站联盟

这样做的好处：（1）增加在行业内的影响力（2）提高被搜索的概率 （3）与联盟成员互相链接。

d） QQ群宣传

这是一种已经被用烂的方法，不过比较有效，有兴趣的可以试一下，建立几十上百个以行业为关键词的QQ群，可以成功的圈起来一部分有效的行业用户。

e） 网络广告

假设贵公司有钱，当然是适当的投一些广告比较合适了，像百度的主题推广、GG的关键词广告以及其它一些包月的广告等。有时候大投入是会有大产出的。

f） 事件营销

这块有些难度，没有敏锐的洞察力估计是从这里找不到你想要的那个点的。呵呵~~~~

g） 线下活动推广

比如说行业峰会、评测会议等方式。也有一些网站搞团购等也不错！

h） 软文推广

这个方式个人认为挺好，就看你会不会写了。

i） 其它方式，不再一一列举！

网站推广的方式太多了，还是那句话，只有想不到，没有做不到，要放开思维，让自己的心自由飞翔！

以上这些也只是个人愚见，估计对入门者会有些帮助，圈内的前辈和先驱如果看到也就一笑了之吧。

本文原创作者：买家具网（myjiaju.cn） 王黎明 感谢投递分享

                                                             

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