【陌野按】为什么支付宝是中国第一支付工具、为什么是杀毒软件竞相结盟360安全卫士、为什么个人API青睐社区网络？因为在中国，领先的不是技术驱动，而是用户驱动；用户所在，才是技术发挥商业价值的所在。

移动软件商店的出台正是基于这样的运营思想，即使一个微小的软件经过庞大的用户基数的效应乘积，也能产生巨大的商业价值；而领先的技术又将促使移动平台发挥更大的用户聚合效应，这实在是一个聚宝盆式的双赢商业模式。

用户与技术：鱼和熊掌如何兼得？

在中国互联网市场，人们会遇到两大门槛，一个是用户，一个是技术；而往往这两大门槛成为了千千万万家新兴企业跨入同类市场的重要制约因素，因为没有规模用户以及领先的技术，就无法获得成本优势。

简美网站运营顾问陌野认为，互联网是一个微利市场，如果你没有成本优势，不可能获得良性生存。类似波特的战略理论，在互联网市场也往往只能选取一种优于对手的战略模式，这也促成了市场的两端，一方是用户规模战略，一方是技术领先战略。这两种战略构成了两种不同的竞争优势，而使不同企业走向不同的道路。

那么，这两种战略方向有无交集呢？两条曲线之间，会不会有一个交点呢？应该是有的，因为如果兼得两种优势，一个互联网帝国也就从此诞生了。比如我们看在线支付行业，以技术领先的快钱正向支付宝用户效应靠拢，而以用户基数为竞争优势的支付宝也在不断进行产品开发及延伸。

但是由于商业要素的不同，水平转换似乎改变不了原有的商业模式的框架，传统的互联网商业模式似乎还是仅能依靠二选一的模式进行操作。

移动软件商店：中国版的APPLE STORE

乔布斯所领导的苹果团队不仅是产品研发的标杆，也是商业模式的先行者。陌野时常怀疑苹果团队的成员的脑子是不是水晶做的，无时不发出智慧的光芒。APPLE STORE的商业模式是可以让投资者的口水从白天鹅宾馆流到中大北门的，因为这种商业模式可以说像许霆一样，坐在银行门口，ATM就会不断出钱的，而且还不会被抓（虽然反垄断机构也许开始心急了）。

APPLE STORE是这样的一种商业模式，利用在线软件商店帮助移动软件开发者（陌野注：尤其是不具有运营能力的个人开发者）进行销售，只要用户使用该软件，所产生的利润开发者将与苹果分成，而苹果IPHONE手机用户规模让这种商业联盟的创收来源变得异常简单。中国移动软件商店也是这样的一种模式，只不过区别在于移动可能更具用户话语权，因为他所掌控的是信息交流的渠道，用户可以选择不同的手机提供商，但最终实现的是依靠移动的信息传输。

这种商业模式的优势在于，中国移动同时主导了用户与技术的方向。首先，用户必须成为移动用户，才能享受如此优越的技术产品；而同时，技术的开放也是必须基于移动标准，在移动平台的框架下实现技术功能。

转载请注明来源：简美网站运营顾问 陌野http://hi.baidu.com/huangmanxi

评论 (0) All

登陆 还没注册？