随着中国网民数和网站数的日益递增，当前各种类型的网站是百家齐放。很多互联网创业者在思索如何寻找有效的差异化竞争的同时，可能会忽略很重要的一点，就是建立的网站定位是获取娱乐流量还是商业流量。现在依然有很多网站运营者不会在意这点，每天绞尽脑汁想办法如何获取更多流量。随着网购市场的火爆，可以预见更多的网站创业者将会选择追求商业流量的方向。事实上，一个商业流量的价值远远高于1000个看美女图片的价值。

商业流量就是具有购买力和话语权的人群通过各种方式访问网站所带来的流量。这些人的特点基本特征是，年龄在25岁－55岁之间，月收入在1500元以上，这些人购买力较强，同时又有决策权，是网络营销重点关注的对象。对于进行网络营销的企业来说，各种营销手段带来的商业流量是非常关键的指标，也是企业用户选择最有效的网络营销方式所看重的因素之一。

网站流量大不一定都是有价值的目标用户，只有在“商业流量”比例较高的高质量网民中才能获取到真正对企业有价值的目标用户。中国商业流量市场数字统计显示，中国的3亿网民中，有30%为网上购物人群（美国的数字是80%网民是购物人群），这些购物人群常逛的地方就是最有价值的地方。有哪些网站聚合了这些高质量的商业流量呢？比如有淘宝、拍拍这样的C2C网站，像“壹零茶城：www.tea10.com ”这样的B2C商城（客户购买针对性强），还有美容品牌导航：www.koo365.com ，IT电脑品牌导航：www.36it.net （综合性的网址导航站大部分依然是娱乐流量），另外搜索引擎、比较购物或垂直购物搜索、购物导购论坛等都聚集了大量的潜在商业流量。

另外一组数据显示，中国与发达国家商业网站的流量转化率也有很大差距：在日本的商业购物网站转化率高达80％（即来这个网站的日本网民有80％会产生进一步购买行为）、美国也有60％，而中国是15％（即85％是无聊人群，即无效点击，不产生购买行为，只是看看）。值得关注的是，欧美、日本互联网用户60％以上会主动点击明知是广告的互联网广告，而中国不到10％。而随着中国网民素质的提高及消费习惯的改变，中国网民的整体流量价值也会随之提升。

电子商务类网站的运营一定要引入流量区分机制，将流量来源分成商业流量与娱乐流量。将所有营销资源只集中于商业流量购买、合作，摒弃一切与娱乐相关的流量成本，才能提高营销的价值。一些纯粹娱乐网站，如SNS交友社区、视频网站等，带来的10万访问量，可能只有1个购买者。但有价值商业流量的网站，100个访问者就有一位客户购买。即高质量的商业流量的价值对于电子商务网站而言是娱乐流量的1000倍。未来中国互联网广告的竞争将是商业流量的竞争，即那些与生意、购物有关的流量才是有价值的，这将足以改变现在中国互联网以娱乐流量为王的现状。

- 转载请注明作者李智

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