中国网络创业一个突出的特点就是喜欢跟风，主要的风向标是看美国最近什么网站比较火，谁火就模仿谁，我不是说模仿不好，毕竟我们起步晚，整个网络行业的成熟度也不如人家，模仿是一种风险相对较小的方法。但模仿的人太多，也不是一件好事，把这么多人力物力财力资源花在同一个领域，最终存活下来的也就那么几家，这样不仅造成了很大的浪费，而且也让我们永远落后于人。要突破这种现像就只有一种方法，那就是根据自身的条件或意愿，去寻找一个适合自己的创业定位。对于如何寻找创业定位，我在前面已经讲过，没看过的朋友可以找来看一看(兴趣是创业的精神支柱、 自身资源与创业方向、 创业时如何寻找本地优势资源)，在这里我主要是想讲一讲定位之后“切入点”的问题。

我个人始终认为，定位好找，切入点难寻。因为现实生活中，人们通过分析自身条件，个人喜好以及本地的优势资源等等，都会相对容易的找到一个创业方向，但是，面对这个已定的创业领域，应该先从那里下手呢?就好比你面前摆着一个诱人的大蛋糕，却不知道第一刀该在那里切，因为创业并不像切蛋糕这么随心所欲，你要保证这一刀切下去，你就可以吃到一块，下一刀又该往那切，更为重要的是你手中要一直都能紧握着这把刀，以后来了分蛋糕的人，给不给他们，给他们多少是由你说了算。这一切的因素都要在你切第一刀的时候就要想到，要不然你很可能吃到的蛋糕越来越少，最后连刀都被别人抢走，平白为它人做了嫁衣。

假若是这块蛋糕已经有人在吃了，你作为后来者想分一杯羹抑或是想抢过来当分配者，那你的这个切入点也是非常的重要，如果找不好，一直跟在人家屁股后面吃点蛋糕渣，或者被人排挤出局，只有找对了，才能后来居上，反客为主。你说不可能吧，这种例子多的是，像百度、淘宝、当当，都是在面对强大的对手而后来居上的。尤其是在网络界，这种可能是很常见的，因为互联网最大的一个特点就是变化太快了，如果你适应不了这种变化的速度，就会被后面紧紧跟随的饿狼看到你的软肋，快速出手之后把你撂倒，或者吃掉你，或者排挤你。弱肉强食是自然界的法则，但在网络界还有一条规律，那就是速度快的战胜速度慢的，这里所讲的速度除了你发现食物的速度之外，更重要的是你在环境变化的时候能够快速地改变自己，去迎合这种变化，同时也是跟竞争者始终拉开一定的距离，让他们很难避近你。距离就意味着生存，这一点，自然界跟网络界是一至的。

那么该如何找到这个看似最简单，其实是最难的切入点呢?首先要分两种情况：一种是开发新领域;另一种是市场跟进。

开发新领域

一、认识旧领域。

虽然说是新领域，但绝大多数都是在旧领域里找寻发掘出来的。你要相信，我们很难凭空找到一个绝对的新领域，除非是像那些改变人类生活方式的变革，例如：蒸气机、因特网，但这些也是基于前人大量研究基础上的一个质的突破。所以我们就不要把时间荒废在那些脱离现实的空想当中，把目光移到你的身边，你每天所接触到的人和事上，认真观察、仔细分析，从中发现别人忽视掉的机会。

二、深度思考。

当你认为找到一个新领域时，要通过深入地思考，去分析你的这个判断是否正确。这就需要运用你的知识、经验和对互联网的了解来进行综合判断，这会是一个长期的过程，随着你的深入了解和思考，其间很可能会发生一些变化，比如发现原来的想法是错误的，但同时也会发现一些新领域，然后就是再次地深度思考。请记住：当你对一件事物进行深度思考时，你会比别人更容易得到机会。因为日常生活中人的关注力是有限而且散漫的，只有当你集中精力去观察时，才有可能发现别人所乎略掉的机会。

三、了解大环境。

我们中国人常说天时、地利、人和，而天时又是被放在第一位的，可见是多么的重要。天时，可以理解为“大环境”或者说是“大环境的走向”。对于创业来说，就是如果我们找到一个很好的新领域，并且处于一个很有利的位置(地利。在网络界的地利，传统的地域性被大大降低了，更多的是指因为拥有一些有利的因素，而在该领域处于一种优势地位。)，再加上一个优秀的团队(人和)，但是假如跟大环境的走向(天时)不一至，也是很难获得成功的。类似的例子太多了，最典型的你像yahoo就是从搜索起步的，可是因为那时的网络界内容太少，所以它就只能顺应这种环境而做以内容为主的门户，结果成功了。但是后来环境改变了，网络上是内容越来越多，人们需要在这些海量的内容里寻找自己需要的，于是又一个顺应大环境的公司横空出世了，它就是搜索巨人google，不知道以后的环境变化还会催生出一个什么样的公司。

四、结合自身因素找到关键点。

寻找到好的领域，再加上符合大环境的走向，你还需要把自身的因素考虑进去。有可能你找的领域市场太大，以你现在的能力又很难一下子做全做大，那就要好好想想该从那里入手。如果你的优势在技术，那就以技术作为切入点，把技术发挥到极致，让后来者很难在短时间内超越你，像google、百度。如果你的优势在内容，就把内容做得非常丰富，同时培养一批忠实粉丝，像淘宝、豆瓣。这里所说的都只是一些典型性的例子，具体的操作要根据每个网站自身的特点，具体分析，有可能会是非常的细小跟琐碎，但就是这些构成了你日后的成功要素。

市场跟进

一、了解该领域的现状

前面我们已经讲过，环境是会不断地在发生着变化，尤其是网络界，这种变化更为快速和难于预见。因此就给我们提供了很多机遇，像淘宝在做C2C之前，ebay、易趣之类的网站已经早就在做了，但还是让淘宝找到了因变化而产生的机会，最终成为新的领军网站。所以，你如果想进入某一已有的领域，首先要了解该领域的现状。看看都有一些什么样的网站，他们的状况又是怎样的，整体的情况又是如何，这些最好是用文字一条一条地写出来，以后在分析的时候会用得到。

二、分析未来发展趋势。

在对该领域有了一个较为深入的了解之后，你就可以通过对互联网的认识以及环境对这一领域的影响，来对它进行一个未来的分析。如果分析的结果是虽然已有人在做，但还有很大的发展空间，那你就去做;但如果是前景并不明朗，很有可能只是人们过高地估记了它的发展空间，或者是比较超前，未来变数太多，很可能会被别的东西取代，那你就要慎重了。这样的例子并不少见，你像前两年风光一时的电子杂志、分类信息网站，现在的视频网站。

三、深入剖析市场领先者。

作为领先者，肯定有它成功的因素，你要深入地分析。最好的方式就是成为他的用户，把每一项功能都用上几遍，然后记下心得，从域名、美工、布局、定位、切入点、目标用户是那些、每个功能的合理性和适用性、用户的黏度和评价、IP和PV趋势……把你所能想到的尽可能地写下来。

四、找到它们的不足作为切入点。

把那些市场领先者的数据收集整理好之后，放在一块对比、讨论，好的地方充分吸收，关键的是要找到它们的不足，或者是忽视掉的方面，认真分析，找到解决方案。因为在瞬息万变的网络界，要想长期领跑是很困难的一件事，难免会有一些做得不够好的地方，原因可能是先天不足，也可能是后天环境变化了，而自身没有做相应的调整，或是调整的不到位，于是就成为自己的软肋。市场跟进者要想超越市场领先者，就必须去千方百计地寻找这些不足，并作为自己的切入点，再结合现有的成功因素，那你才会有成功的可能。

作者：行业细分网 来源：http://www.cifind.cn/

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