固步自封，闭门造车不能进步，有些经验或者可以供朋友们借鉴，也希望能获得指点。

从第一个人才网的建立上来说它只是我用来先占地方的，当时当地还没有专业的人才网，因此我先做一个出来，起的名字叫XX人才招聘网(示例：www.zcjobs.cn)，我的本意是要占据人才网和招聘这两个关键词。但是现在发觉一方面冗长，一方面白白失去了先行者的定名优势，现在有人新作了XX人才网，这个主要关键词排名在我前面了。

说到现在被这个新站抢占了主要关键词，出去主要的外链数量以外，我觉得一方面是名字问题，也有可能是程序问题，该新站是j_space的商业版，而我的则是不知道在哪里淘的一个老掉牙的版本，这在seo方面要差很多，页面也不能生成html，不仅占用系统资源也不利于搜索。

盈利计划方面，我做的时候能想到的盈利是给企业做广告。作为一个小城市，网络尚不发达，企业在网上招聘的热情很差，招聘信息发布较少，无法对企业会员收费，因此通过给企业做广告赚取费用是可能的收入来源。

上面说到了当时只希望先占这个地方，而且有其他站盈利，这个站短期内并没打算去赚钱。 在做好之后，效果比想象的好，偶尔也有企业打电话过来有意付费，但是出于无正规相关公司，不方便让他们上门付款，而他们又不接受汇款，再就是无法给他们开具发票，这样并没有接受付款。

现在面临搬家，要搬到邻近的青岛胶南市，所以又要打算做一个胶南人才网(这次就直接叫人才网了)，域名已经注册好了：www.jnrcw.net，注册的时候觉得net不好，但是其他的已经被注册了，再说jn不仅是胶南的缩写，还是山东省会济南的缩写，或济宁，江宁，甚至江南，所以还是比较满意的。

到胶南后将注册相关公司，现在注册公司的费用低廉，注册后希望能做好，这也是为了方便收费。收费不仅可以收取广告费，企业会员费，还可以与中介合作，给他们发布信息的途径，收取费用。也可以和企业合作，为他们招收员工，从中拿介绍费甚至提成，这个是最近才感觉强烈的。

上个月我弟弟高考完毕后无所事事，来我这里，据说去打工，给一个啤酒总代理卸货或者装啤酒瓶，然后他是通过中介去的，中介收取一定费用，他告诉了我后我说你和你的老板商量下，你给他招人，你也要提成，然后老板同意了，我开始在这个人才网上做好广告，效果甚佳，每天都有人打电话过来。这样介绍人去收一笔费用，并且还从该人的工作中提成一部分，效果还是很可观的。

当然其中一些人力资源公司来谈合作的也是有的。

现在要打算做的这个胶南人才面临几个方面的困境：

1.程序问题：一方面我不舍得套上千元购买j_space这种程序，居然还是只能用1个域名，不是说买不起，问题在于这套程序功能还是比较少的，不值得这么多钱，但是有没发现其他满意的程序，朋友们觉得有什么好的，请给我推荐下。

2.业务问题：自己木讷内向，谈业务没那本事，需另行招聘，而熟悉网络运作的销售代表不好找。

3.经验问题：我自从大学毕业后在公司实习两年，但是和it无关，我无法知道正规的It行业公司是如何运作的，只能去探索，而没有指引的探索必然要栽跟头，我不知道能不能承受得了这些将要发生的挫折。

4.政策问题：目前还不知道人才站需办理的许可能不能拿下来，但是想正经去做，拿不到又不行。

5.个人认为网站要想赚钱，还是要把精力放在线下，例如与报纸，各种机构合作举办活动，与猎头公司合作等，这里面迫切需要交际以及社会背景等传统能力，很遗憾，作为一个苍白的网站运营者，对此无能为力。

人总是会在挑战和解决问题中成长，不管面临多少困境，总是要一点一点去客服，就算失败也能换来个人能力的升华，这也是绝对值得的。创意不重要，先发优势也不重要。一个网站成功与否，最终取决与运营团队的能力，用失败来洗礼团队未尝不是一件好事情。

本文就写这么多，写了很久了，写的目的是为了和同行类站点交流，并且希望能和朋友们交换链接。

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