我们生活在一个“营销”的时代，从个人角度来说，从小到大一直是在靠营销而生存和发展，最初是以考分为卖点营销自己，目标客户是各个学校；之后是以能力营销自己，目标客户是各个公司。从企业角度来说，营销产品、营销理念、营销品牌等等，只有一个善于营销自己的企业才能发展壮大。这次汶川大地震也让不少企业在从事慈善的同时营销了自己，这种低成本的操作手法充分表明了事件营销的影响力和性价比。同时，如果把握不好就可能带来极大的负面效应，这次的万科就是个例子。（文/王易见） 

    我们举一些经典案例来详细讲解一下事件营销的魅力。

     一， 史玉柱与“美人计”

     史玉柱显然是个营销天才，当初卖脑白金的时候，广告一出来出货量立即大增，在史玉柱看来，通过广告进行轰炸能获得不同凡响的效应。很多客户表明，虽然他们厌恶脑白金广告，但还是会选择脑白金，因为不管怎样，“今年过节不收礼”能使之深入人心。

     此次史玉柱为推销游戏而施“美人计”，其本质和脑白金广告大同小异。这次的美人计巧妙的抓住了游戏玩家喜欢和美女交友的特点，利用优惠吸引美女，利用美女去制造眼球，就制造了一个非常好的事件营销案例。

     二，盛大与“风云计划”

     盛大的“风云计划”绝对在游戏界开了一个好头，表面上看，风云计划只是简单的项目采购而已，但实际上，它显示出盛大在游戏界的一个开放心态，即不论你之前是否多“草根”，只要你的产品出众，就一定能获得盛大的青睐。

     这个计划源于对锦天科技的收购，盛大将这个事件进行不断的放大和扩展，其中有两个卖点，一是价位，一是锦天科技创始人的年龄。效果也有两方面，从被收购者角度来讲，所谓“良禽择木而栖”，与其去游戏公司打工不如自己做游戏来让盛大投资。从盛大角度来讲，一方面降低了成本和风险，为产品开发注入更多原动力；另一方面提升了其在游戏圈的知名度。无论对游戏开发团队还是对盛大来讲都是一箭双雕的效果。后来盛大的“18计划”同样是这个思路。

     三，同方与“爱心书包行动”

     如果说史玉柱和陈天桥的营销是纯粹的商业营销的话，那么同方的营销则有着双重含义。汶川大地震之后，同方先捐赠了1000万元现金，然后追加了价值1000万的书包、文具、以及活动教室给灾区。从事件营销角度分析，其大致会达到以下几个效果：

     1. 弘扬爱心

      同方的“爱心书包行动”抓住了一个非常特殊的时期，就是大地震，地震直接致使重灾区的孩子面临学学习和生活困难，而同方此举直接传达了它对灾区孩子的关爱，同盛大和巨人相比，在社会意义上跟高了一层，这是事件营销得以持续的关键，这也是为什么牛根生和比尔盖茨的裸捐能带来持续轰动效应的原因。

     2. 让品牌更具“亲和力”

     为什么史玉柱发了反而更遭骂呢？因为游戏的弊端是存在的。为什么有的世界级大企业捐了款还遭批评呢？因为他们品牌太高高在上了，而且捐赠数额和品牌不匹配。这就说到品牌的亲和力问题上了。高高在上的品牌不一定具备市场，客户不一定会买单，联想就是个例子。如果能借助事件营销来提升品牌的“亲和力”，这将是个不错的主意。所以，同方的定位就很好了，因为通过这种方式能让灾区的孩子近距离的接触到同方这个品牌。

     总的说来，事件营销的好处是不少，但同时也要抓住要点，抓住关键，这样才能将品牌营销的优势发挥到极致。

 本文作者王易见，欢迎合作
联系方式：
QQ 543415188
MSN [email protected] 

评论 (0) All

登陆 还没注册？