“风声、雨声、读书声，声声入耳；家事、国事、天下事，事事关心。”——明朝

下面是笔者对涉及中国教育网站运营模式一些问题的思考。

随着互联网的复兴，互联网又成为风险投资的热点。教育已成为21世纪最具发展潜力的三大项目之一，全球的战略投资家尤其看好中国的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目之一。教育这一最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。个人网站的发展越来越艰难因为没有商业点,建立一个盈利模式清晰的商业网站才是长久发展之道，一个成功的教育招生网站运作成功将会给你带来巨大的机会和财富。

目前国内大大小小的教育网站非常之多。教育网站目前常见的盈利模式简要介绍如下：

1、广告收入

如今各类学校和培训机构在广告上的投入惊人,因为学生的对象主要是年轻人,所以他们对网络广告也越来越重视,对其投入逐年增加。网站向学校会员收取广告费,这是主要盈利模式之一，收入相当可观（尤其越来越看好地方上发展起来的教育招生网站）。

教育IT评论群：强强联合，开放模式——由于资源非常有限，网站要以其技术优势，与有教育资源优势的教学机构结合，才能成功。

2、招生收入

为学校在网站上进行代理招生获得提成，这是主要盈利模式之一。只要你的网站为学校带来生源就可以得到丰厚的回扣。根据不同学校和学费情况可以获得500－8000/人不等的招生代理提成。每年通过招生代理都使得一大批人致富!

教育IT评论群：分析客户，区分需求——网络教育是一个盈利的市场经营行为，有不同的盈利模式，投资经营者必须对各种不同的客户需求进行分析，细分并占领自己的目标市场，才能营运成功。

3、分站加盟费当网站发展到一定规模时候可以开设下级地方分站，招生加盟。收取加盟费用等。

教育IT评论群：抓住机遇，迫在眉睫——网络发展正在如火如荼，网络教育也随之进入一个飞速的发展时期，已经不允许教育、出版界和其它相关机构进行观望了，需要马上行动起来。

4、其他根据自己的情况和网站的发展规划，可开发诸多盈利点（如代售相关书籍、网络教学、自己的教育类产品等等）。

教育IT评论群：技术辅助，服务主导——网站教育要取得成功，服务要真实满足客户需要。

教育网站建设是教育信息化一项重要内容，是整合教育资源，开展教育信息服务，促进教育与社会沟通，推动教育改革和发展的重要途径。中国教育总网是集教育资讯、教学资源、招生培训、教育商务、娱乐互动、于一体的专业化门户网站。网站以市场为机制，以网络为手段，以教育单位、培训机构、教师、学生、学生家长、在职人士为主要服务对象，通过网络整合各种教育资源，实现优质教育资源的共享。中国教育总网是既集中了知识性、学习性、娱乐性，又提供优质服务于一体的公益型多功能网站。

中国教育总网2007年11月8日正式开通，教育信息平台经过多次升级，技术和功能模块比较完善，我们对前一阶段教育网站建设情况进行了总结分析，对中国教育总网建设进行了规划。确定以“中国教育总网”作为中国教育网站的门户品牌，使其成为中国教育系统资源共建共享的综合性的教育网站平台，使其具有四个显著的门户品牌特征：

(1)是中国教育新闻的网上权威发布渠道；

(2)是各类教育网站的导航地图和搜索引擎；

(3)是各加盟教育网站开展信息资源交换的技术支持和服务平台，形成中国教育总网特有的价值链和产业链生态圈；

(4)对积极推动树立中国教育总网站群体形象、品牌，对统一教育信息平台、贯彻教育信息标准、整合教育资源、加强教育网站评估和安全检查发挥重要作用。在具体规划工作中，我们坚持以人为本，用科学发展观统领教育门户网站建设。

我们集中力量，引进技术，努力建设教育门户网站技术支撑平台。重新拟定了中国教育总网门户网站建设方案，与有一定平台开发经验的公司合作，开发了集网上信息资源的更新、发布、共享功能于一体的专用教育信息发布平台。

教育IT评论群最后提出：“总之，网络教育是一个系统工程，它决不仅仅涉及网络单方面的领域，从服务的角度去综合完善教育网站才是网络教育未来的出路。不过毕竟中国的网络教育是一个新兴领域，它必然会遇到这样或那样的问题，面对挑战，沉着应战，广泛合作，共担风险，抓住时机，刻不容缓。”

此文来自中国教育总网”教育IT评论群专家针对教育网站建设一些问题的思考分析，欢迎相关人士与之探讨网站营运模式交流QQ：303560688南派IT评论作者：苏@eduzw

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