重庆人才网总经理郑汉林网上寻觅商机

成功秘诀：抢占市场先机，抵御互联网太多的诱惑，专注且反复做最简单的事情

重庆人才网站市场，郑汉林不是第一个，也不是最后一个淘金者，时至今日，还有不少人想拼命挤进这个市场，最多时竞争对手不下7家。但5年过后，29岁的郑汉林成为了这个市场的老大。

2006年春节过后的一个晚上，郑汉林同他原任职的一家软件公司老板吃饭，在饭桌上，郑汉林说，我的重庆人才网已经做了4年了。

“我要辞职，一心一意做起了重庆人才网。”一年后，重庆人才网成了重庆人才市场网站中的老大，月收入20多万元。郑汉林终于缓过一口气，“短时间内不会有人能超越我们了。”

初做网站

想帮更多人找工作

郑汉林是安徽安庆人，2002年6月份来重庆闯天下，当时想找一份软件程序方面的工作，到重庆后，郑汉林和大多数求职者一样，先在重庆的各大人才市场转了转，但结果令他非常失望，“那么多人才市场，我都没找到满意的工作，但我觉得不是没有需求，而是市场信息太少。”

正是有了这么一段经历，让郑汉林谋发了自己做一个重庆人才网站的想法。由于自己本来就是软件程序员出生，对互联网也比较熟悉，经过几个月的简单开发后，第一版的重庆人才网上线了。所有产品免费，企业和个人都可以任意在上面发布自己的信息。

由于当时重庆没有一个好的人才市场网站，因此这个网站在面世后不久，访问量就急剧攀升，到2003年年底时，这个网站就有了7万多个人用户的注册量，同时还有几千家企业开始在上面寻找人才。
“最初没想过赚钱，因为我有正式的工作，初衷就是想帮助更多人方便地找到工作，不要像我当年那样。”郑汉林回忆说。

发展迅猛

网站生意越来越好

从2002年到2005年，郑汉林白天上班，晚上写程序做网站，虽然很累，但乐在其中。做到2005年，重庆人才网开始有一定的知名度了，企业注册会员达到了3万多家，个人注册会员达到了40万，而且随着互联网的日益普及，网上招聘也越来越成为更多人求职的手段。

看到网站发展得越来越好，2005年底，郑汉林注册成立了公司，办公地点就是自己在大石坝买的房子，公司招聘了3个人就开干。公司化运作后，网站开始收取会员费，公司日常事务全部由老婆负责。

本来郑汉林还想先亏几个月再盈利，没想到刚成立公司，宣布收费的第一个月就收入了2万多块钱。

随着公司越做越大，郑汉林考虑辞去工作专职创业。当时网站一个月的收入稳定在2万元左右，还要养活4个人，如果辞职出来创业，资金的压力、经营的压力都非常大。

放弃高薪

专职创业成为老大

2006年春节后，郑汉林辞去6000多元的高薪，专职创业。两口子进行了明确的分工，老婆主外、管市场，郑汉林主内、负责管理和网站开发。

郑汉林专职创业后，对网站进行了重新改版，改版后的人才网，向个人和企业提供了更多的使用功能。作为重庆最早的人才网站，郑汉林抢到的市场先机，经过5年的积累，开始发生质的变化。

在这一年，重庆人才网的会员突破40万，企业用户7万家，每天都有不下二十几家新企业登录重庆人才网寻找适合的人才。重庆人才网的收入也从最初的2万元，发展到如今的20万元，主要销售收入来自于会员费和网络广告。

“先入为主是我们取得成功的关键，在这么多年中，也有很多竞争对手模仿我们，但都没有成功，做互联网诱惑太多，最关键的是要专注。”郑汉林说。

“我的成功在于专注”

记者：我想很多人都会感兴趣，为什么重庆最大的人才网站居然会是安徽人做的，为什么重庆人没有发现这个商机？

郑汉林：其实也有重庆人做过类似的网站，但他们不专注，他们不懂得最成功的生意就是简单的事情重复做，而不是提供很多花俏的功能应用。企业只关心在这里招不招得到人，除了这个，其余都没有意义。

记者：怎么看待竞争对手？

郑汉林：重庆的互联网行业不乏聪明人，到今天仍然有人想介入这个领域，但是没有关系，重庆的网上招聘市场还非常大，大家都有机会。

记者：网上招聘，很多资料都是公开的，你不怕竞争对手来抄袭？

郑汉林：发生过这种事，还曾经有竞争对手效仿我们，不过没有关系，未来3年能超越我们的对手估计还没有，呵呵。

记者：你成功的关键是什么？

郑汉林：专注，其实人才网从诞生起到今天，功能结构从来没变过，一直做下去，就有机会。

编者按 1995年重庆“凡诚BBS”的开通，宣告了重庆互联网产业时代的到来。12年过去了，重庆的网站从最初的几个发展到今天的600多个，期间也踊跃出了像163888、祥瑞网、天极网这样一大批在国内知名的网站，但与北京、上海、广州相比，仍然有较大的差距。

163888创始人郑立对此感触颇深：同样是招一个程序员，在重庆可能找上一个月都找不到，但在北京只要打了广告，第二天就有人上门应聘。

尽管如此，重庆的互联网产业仍然快速增长。特别是近两年，频频有重庆的个人网站开始大幅度实现盈利。种种迹象说明，重庆的互联网产业越来越火热，越来越吸引众多投资机构的关注。

在这样的产业背景下，本报将用一周的时间，报道非常有特色，但还不为人知的重庆网站背后的故事，希望这些网站的创业故事能带给读者更多的启迪。

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