2006年快结束了，今年在做站方面投入了很多心血，总觉得应该提起笔来写点什么。今年还发生了人生中的几件大事，让我对做站有了些许新发现和新感悟，写出来和大家分享。

1、你是要做一个网站，还是要经营一个网站？

可能很多朋友把握不住自己建站的方向，像我当初一样。我从99年就开始上网，学做网站，可能属于比较早的那一拨人了。这些年混混沌沌的做过来，做的网站倒不少，有的发展的小有成绩，有的做的曾经很漂亮，有的如昙花一现。做的时候每一个站，都有初衷，但是慢慢的就模糊了做站的目的。我觉得这在自学做站的人群中表现的特别明显。或者说目标多元化了，由最初的单纯的为了经营（经营人气或者经营利润），转变成了一个包括学习、展示、赚钱、分享……各种目的融一体的大杂烩，这就是在发展的过程中没有把握住方向。方向乱了，步伐就乱，最终导致原地徘徊甚至倒退。今天换一个程序，明天改一个logo，后天内容主体都变了，这样没有任何好处，完全不是一个合格的经营者。请明白，你不可能用一个平台实现你所有的愿望，这样随心所欲的变换其实是让自己人性的弱点给控制了，请大家一定要克服这种冲动，一定保持经营的思路，坚定自己最初的目标。

2、理解商业是怎么回事儿。

其实这个话题应该放在第一条。首先要理解商业是怎么回事，再去经营网站，但是实在有太多的朋友在上一个方面上折戟了。而商业是怎么回事儿，说起来并没有那么复杂，主要从三个方面来理解：用户价值，商业模式，市场竞争。

用户价值：你的服务能满足用户什么需求？

商业模式：你通过何种形式来盈利？

市场竞争：如何推广，如何打败竞争对手？

举个简单的例子：提供免费的主页空间服务，能够满足一个站长建站时对空间的需求，这就有了用户价值，有了用户价值你的网站才可谓有内容、有产品，才会有用户过来访问你的网站；但是单纯的这种免费服务是没有商业模式的，你无法取得收入和利润，只能称之为公益，不能称为商业，你需要策划出一种商业模式，比如在空间插播广告，来实现盈利；完成了这两步，可以说一个网站就有了长治久安的前提，才可以谈市场竞争。很多网站在没有产品，没有盈利模式设计的时候，就开始想着如何推广等等，这实在本末倒置了。当然，互联网是一个充满变数的行业，在有风险投资参与的IT项目中，他们有能力有资本边走边看，而作为个人站长，你能吗？互联网的诱人之处在于其每个商业链条上都可以充满创新，而传统行业，如钢铁，快速消费品，图书等等，却大多数只能在产品和竞争上进行有限的创新。

虽然这样说让商业变的很容易理解，但是深入下去有很多可以研究的地方，请看第3条。有些成功的站长虽然主观上没有进行这样的策划，但是客观行动上却无一不是暗合了这个规律。

3、从hao123身上学习更多。

即便hao123卖出天价，还是有很多业内人士嗤之以鼻，特别是技术人员——因为hao123几乎毫无技术可言。他们这种做法并没有错，因为他们是从技术方面来评价hao123，但是要想全面客观的评价hao123，技术只是一个指标。就想经营企业一样，最核心的目标是利润，经营网站也应该有唯一一个最核心的指标，这个指标就是粘性用户。在这个指标的指导之下，我们可以抛开一切技术，从最广大的普通用户的角度去想问题，而千万不要从自己的角度。也许你还想不通现在竟然还有人不会用搜索引擎，只会用hao123，那我只能说你没有真正下去了解用户，真正下去了解市场，你可能仅是从身边的朋友，甚至从自己身上就得出了结论。套用第2条的结论，其实是你没有抓住真正的最广大的用户价值，“用户价值”看似很简单的四个字，是一辈子都要学的课程，也是我认为商业三个链条中最核心，最需要重视和创新的部分。

4、长尾理论。

今年美国传过来一本书“长尾理论”（Long Tail），可以说在互联网的某些领域颠覆了80/20法则。很多站长认为20%的内容带来了80%的用户，可是你是否知道，Amazon有1/4的销量是排名10万以后的书籍贡献的（一般大型书店的藏书都在10万以内），我们完全可以大胆猜想，Amazon有98%的收入是20%以外的用户带来的。这就是长尾理论——规模大的可怕的长尾。特别是在网络资源如此丰富，批量添加和采集技术先进的今天，站长们要想提高访问量，要做的不是个人原创，而是尽可能收集和发展尽量多的资源；更不要只发展为数不多的所谓热门内容。据我的观察，长尾理论目前还主要在内容方面发挥影响。不过不要误会，我不是教大家建垃圾站，这里面有很多策略要设计。长尾理论参考文章：http://hi.baidu.com/beidouweb/bl ... b443f431add1cb.html ，推荐大家好好看看。很久以前我在博客中国发表过文章批驳阿里巴巴（ http://hi.baidu.com/beidouweb/bl ... bab754574e0056.html），现在看来多自己见识有限了。虽然阿里巴巴这种信息平台不可能做大型企业的业务，抓不住那“20%的客户”，但是他收集了足够多的小企业信息，足够长的长尾，这完全能“起来革沃尔玛的命”（马云语）了。在此，我以长尾理论为引，希望提醒大家多多注意互联网行业的独特规律，从最最根本的角度来思考问题。

5、把项目管理方法应用到网站经营中。

年初和朋友共同投资了一个高科技IT项目，做商业计划书，找风险投资，开发产品……，从中学习了很多，深切的发现每一件事情其实都应该用这种PM的方法去做，保持强烈的目的性，做好work flow & control，定期review……想了解更多的朋友可以去参考一下PMP的教程。切忌每天盯着gg ad的帐户，盯着访问量曲线的变化，浪费了很多时间，不去做真正有意义的事情。总是患得患失，做什么事情都很难成功。

6、坚持，坚持，还是坚持！

今年，真像星座运势上所说的那样，“到嘴的鸭子都飞了”，明明很多次都要水到渠成的事情也会360度急转直下变得功亏一篑，这些挫折让我变得无比郁闷。频繁换服务器，中间损失无数数据不说，直到最后一个寄放的服务器被搬走，所有内容都没有了。里面有5个辛勤耕耘了两年多的网站，因为太大，只来得及备份下来一个，但是因为没有服务器，也不可能再开了。一切都要从头再来，有段时候真是不想弄了，又逢从上个单位辞职，一时不知道何去何从，一度让我无比沮丧，但是痛定思痛，心想：男儿生世会几时，安能蹀躞垂羽翼？！客观分析了我的实际情况，又对以前的经验进行了总结，决定稍微调整一下思路，继续做下去！我知道，行百步者半九十，很多事情的成功，往往来自于多一秒钟的坚持！

在此，我还要给大家说的是，互联网项目也需要一个培育期，两年、三年或者更长，千万别自恃过高，想着靠SEO一两个月访问量突破几万IP，很难除非你花钱。放正心态，坚持下去，稳步前进，打好内功才是正道。

7、实事求是，从实际出发。

老生常谈人人都知道的真理通常得不到重视，不然社会阶层也不会是金字塔形状了。个人站长最大的实际是什么？精力有限。你不可能一个人把所有事都做完，千万不要做大而全，千万不要什么都想做。很多站长控制不住膨胀的欲望，以为不需要投钱的项目都可以上马，最后弄的自己一身疲惫，什么都做不好。每位站长也都有自己不同的实际，发挥自己的优势，量力而行，方能成功。

写的比较乱，但都是我的亲身体会，亲身“发现”，其实总结一下真正说的不过两点：目标确认和过程控制。在整个做站的过程中，最大的敌人不是晦涩难懂的技术和层层资源壁垒，而是如何克服人性的弱点，最大的敌人是你自己，不知道大家是否明白，做事的成功其实是做人的成功。同时，我认为不管是站长还是谁，不管什么时候，在实践之外都应该多思考，多读书，多学习，要多到每天都能够总结，都学一些新理论，不要扎下猛子去死干，最后怎么干死的都不知道。只有这样你才能对熟知的规律有更深的体会，甚至发现新的规律和系统。希望抛砖引玉，和大家一起讨论。

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