浪费的一半广告去哪里了？

有广告业牛人曾经说过一句名言：我的另一半广告费被浪费了，但却不知被浪费到哪里去了。行内专家也认为，在传统行业里，的确存在广告费浪费现象，严重时不止一半，有时甚至全部白搭，赔上老本。

那么浪费的广告费源自何处呢？

我们知道，市场占有率高的企业往往喜欢投放品牌广告，譬如在国家级电视台和覆盖全国的卫视节目上打品牌广告，这类广告虽价格很高，但广告主仍趋之若鹜。有些人会觉得这会产生大量的浪费，对于大型企业并非如此。

因为，当一个企业的品牌被80%以上的用户所熟知和认可时，这类品牌广告只有20%是被浪费的。当企业推出新产品时，借助品牌的影响而迅速建立人们对产品的信任。因此，象Sony、三星这样的全球500强企业，都非常喜欢品牌广告。

笔者认为那浪费的一半广告费，应该是中小型企业投放的品牌广告。当他们市场占有率不足20%，却要在所有人身上花广告费时，这其中一定有不少是打了水漂;而聪明的中小企业，更多把钱投入精准广告上，即能够锁定地区、时间，甚至能够进行条件筛选的精准定位广告。在这方面，互联网广告无疑最有优势。

10万客户为何欣然换巢

百度的竞价排名就是一种精准信息推广。百度拥有强悍的分词以及搜索技术，在关键词和搜索结果之间建立很高相关度;而出现在搜索结果前推广信息，以及右侧的推荐信息，也是通过关键词技术进行匹配的。可以说，百度竞价排名系统是精准匹配的典型代表。

百度其实要做的，也正是这两年事儿：通过技术带来流量，再把流量卖出去，关键也是“精准匹配”。在过去八年，百度在内容相关方面做得相当出色，这让他们轻松超越了全球搜索大鳄谷歌;为了让流量精准地卖给最需要的客户，百度这几个月推出了一套新的系统——凤巢。

凤巢取义“引凤来巢”，正式的名称是“搜索推广的专业版”。这套系统在很多方面要比之前的竞价系统更精准：提供丰富的数据报告和推广实况汇报，可为广告投放者参考，还可根据时段地区投放和隐私保护。新系统推出后，搜索结果页面也有些许改变，我们再也看不到一个页面全是推广信息的情形，取而代之的是至少10条非推广信息的结果;另外，改版后，右侧的推荐信息也比之前丰富和灵活。

考虑到用户习惯，凤巢自6月推出起，采用的是两套系统并行，让投放者者慢慢适应。今天得到新的消息，仅两个月，就有10万客户选择了新的凤巢系统。看来，凤巢真的吸引了“凤凰”，10万客户选择搬家也证明凤巢系统真的能提升推广效果。

搜索引擎更需要营销创新

百度给我的印象是一个产品技术公司，和很多媒体公司不同，一直以来，包括李彦宏在内高层都非常低调。所以，我一直以为百度是一个很“木讷”很“宅”的技术公司。6月底，李彦宏做客央视二套《咏乐汇》，身穿红衣的李彦宏不但流利地背诵古词，还现场娴熟地和美女跳起了探戈，这让我的看法有了180度转弯。

有人说这是作秀，但我把这看成是一种营销，一种之前似乎被忽视的企业魅力的营销。而同时，凤巢在两个月内就吸引10万客户，也说明，百度不但能够凭借技术获得海量流量，同样也能把流量最大效用地卖给最需要的人。所以，笔者认为现在百度已经不仅仅是一个优秀的技术公司，在营销方面同样出色。

百度早年的广告词是“百度更懂中文”，而我现在可以帮着加两条——“百度更懂企业”，“百度更懂营销”，百度凤巢会让数十万客户感觉到百度不但“简单可依赖”而且是“简单好依赖”这是百度新的创新，也是百度营销的创新，我认为，这也是互联网技术公司的中国式营销创新的典型吧。

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