Google adwords没有引入质量得分之前，是按照那种传统的以出价高低来决定广告排名的方式，你出价越高，你的排名也就越高，现在虽然adwords引入了质量得分，但目前其他平台上还是有这样的方式的。

1.质量得分

两年前，当google引入了基于质量得分体系的系统时，这种格局已经被打破了，adwords不再是一个出价最高者胜出的系统，而是一个让你觉的困惑和虚幻的一套标准。有些人很难去理解这个质量得分是如何影响价格并最终影响到ROI的，今天接着上次的广告排名影响因素的内容，把出价这个标准讲解一下。

首先有一点需要大家明白，在不考虑质量得分的情况下，也就是说，如果你跟你的竞争对手的质量得分是一样的，那你的价格就成了唯一的决定因素，也就是说在这样的情况下，最高出价成了影响排名的决定因素，但你的实际价格也只是比下边的一位要稍高一点。不过这样的情况一般情况下都很少，但是在那些大帐户以及做了很久adwords的客户上会体现出来。情况就如上图所示。在前一篇文章中提到了质量得分的影响因素以及决定因素，这里就不再多说，其实质量得分这一块也就是3部分，点击率、广告相关性、以及目标网页。这3个都做好了，质量得分不会低。

2.广告评级

接下来要提到的广告评级，广告评级的计算方式就是，最高出价*质量得分，只有广告评级最高的adwords广告才会出现在首位。举个例子来说，右边4个客户，其中广告评级最高的是3号，所以他的排名最高，在首位；第二个用户因为质量得分比第一个低了一半，所以他在第二位；而第三位虽然质量得分高，但是出价低了点，所以在第三；第四位质量得分太低，所以直接排除掉了。

3.实际出价

说明，这里的实际出价就是指用户每次点击的实际价格，这个实际出价是有一个公式计算的，也就是你排名上边的那位客户的实际出价乘以*他的质量得分等于你的最高出价（注意！这里是最高出价）乘以你的质量得分。所以你上边那位对手的实际出价就是你的最高出价跟你的质量得分的乘积除以他的质量得分，最终得出的就是他的实际出价。用图片表示如下图：

如果我们把QS提升到了10，那实际的CPC就又是下边这个样子。

看了上边这些，是不是已经明白了google是怎么样决定你的每次点击的价格的，质量得分是不是真的关注进去了呢。欢迎大家留言讨论。（文/游侠）

原文出处：http://www.mysem.net/?p=736

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