《站长》杂志和安徽互联网联盟联合主办的站长讲座（www.53w.net）已经到第22期了，5.12是每个中国人都难忘的日子，本来是不想安排讲座的，但是江瑶同学因为要参加百度联盟的峰会只能提前，请大家理解。这次为大家请来江瑶，毕业于北京师范大学电子商务专业，从事互联网行业7年，网络营销6年。个人网站曾最高Alexa排名1000多位，从08年9月份加盟猪八戒网（www.zhubajie.com），担任市场总监，期间与朋友合作运营个人网站：站长导航（www.zzdh.net）。

作为第一批国内从事搜索引擎优化的前辈，作为第一批国内从事搜索引擎优化的前辈，曾成功把百度TOP榜搜索次数前十的“开心网”“土豆网”“优酷”“校内网”等诸多关键词优化到第二名（官网排第一），曾成功每天从搜索引擎获得数十万IP。对于大型商业网站的优化以及垃圾流量的优化都有多年经验，对各类网络营销方式都有探索。作为重庆市委宣传部评选的十年重庆大学生十佳创业精英，事迹被多家电视台，电台，报纸报道。..。..。

讲座主群、直播群（1000人）已满，新到站长可加500人讲座传播群播群：17581177 免费参加但是请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

为了缅怀5.12汶川大地震逝去的同胞，我们在讲座开始之前的14:28分举行了默哀三分钟的仪式，大家都很伤感，有的人眼睛都湿润了，大家都说要把更多的热情投入到工作和学习中去。。。。

下面江瑶正式开始了他今天的演讲

江瑶： 草根站长如何快速提升网站流量 这是老K给我写的讲座主题。但是我感觉这类主题的讲座太多了，高手也非常多，我都不敢献丑了

所以我想讲讲另外一个主题：赚钱才是硬道理-草根站长如何快速盈利

江瑶： 我先给大家介绍一下自己：

1. 我02年底开始从事互联网行业，每天10多个小时上网，不太会玩游戏

2. 04年以前一直在做个人网站，也在广东的网建类公司工作过。个人网站是各类网站都有尝试做，04年7月出事，因为“传播淫秽物品”。后，到一个做外包的软件集团工作，偶尔做做个人站，工作很轻松，更多的还是把心思花在网上

3. 07年7月跟几个朋友一起开始创业，过于仓促后来很多问题，最终我选择了退出，加入了猪八戒网 www.zhubajie.com

4. 在猪八戒网负责产品推广和对外合作，猪八戒网是重庆的公司，专心经营猪八戒网，一个很好的平台，接触了很多商业网站，学到了很多东西

因为做个人网站确实很多年，为了让生活多彩一些，对于互联网的产品，推广，技术 各类东东都略懂一点。晚点的交流大家可以随便问

今天我想跟大家讲的主题是我最近在做的一个事情。今天不讲seo，SEM，不讲做垃圾站，不讲怎么做网站，今天讲赚钱。大部分草根站长做站的目的还是赚钱。

主题：赚钱才是硬道理-草根站长如何快速盈利

江瑶： 先从一张图说起 我在做淘宝客

在我5月7日我的收入账单中出现了一个大单，有人通过我的引导在 淘宝网购买了一个 39800.00元 的二手手表，他的提成非常低，1.5% 但是我还是赚到了597元。如果他的提成是10%我就很能很轻松的赚 3980 元，我不是淘宝的托 也不是要大家去做淘宝客，只是想告诉大家，电子商务有多火！将近4万人民币的二手产品都有人通过网络购买。至于我每天引导的购物的数量我就不说了，淘宝去年交易额990多亿。再说我们猪八戒网 www.zhubajie.com，猪八戒网就是一个新型的电子商务平台，淘宝做实物交易，猪八戒网做创意，服务交易。所以也能反映电子商务的火

江瑶：再说 PPG，VANCL，千寻，以及越来越多的在门户站投放广告的B2C的商城，都在告诉大家，电子商务在09年火了！商务部部长都早几天在说，自从经济危机以来有网站的企业只有24%受到了经济危机的冲击。冬季中，这个个现象太抢眼了：出现多年但一直不温不火的电子商务、网上贸易突然“火”了。真的很火，好，这是铺垫，就是为了说电子商务的火，电子商务火了，关个人网站什么事情？

江瑶：哈哈 我今天就要跟大家分享如果通过电子商务让你的收入也火起来。好，既然老K先说了淘宝客。我也乐意分享我的一个案例

江瑶： 个人网站最容易入手的，最容易赚钱的就是开网店，开网店谁不会，肯定有人会说。玩概念谁不会玩，我今天就是要跟大家讲讲我的成功案例。我也不能完全手把手给你执行，只能分享我的流程和经验，希望你自己去操作，我赚到了钱，你也一定能赚到。

江瑶： 开网店有几种方式：去淘宝，拍拍是一种，这种方式很常见，我今天要跟大家讲第二种，自己独立开网店，目前我已经开了很多家，并且在赚钱。

江瑶：我先亮一个我的网店，专卖 Vero moda和Only http://www.veromoda-only.cn，这个网站是我女朋友在经营，大家需要交换链接可以直接联系网站上的QQ，大家可以看见每天的订单很多，我不是要炫耀，只是想告诉大家，这条路可行，你也能行！

江瑶：比如这个这是5月12号下了订单的，当然不一定她会支付，只是下了订单，表示有这个需求。现在进入怎么搭建，怎么找货源，怎么支付，怎么让客户觉得交易安全，怎么更多成交，怎么赚钱。

江瑶：我很喜欢用 ecshop 他是php的 程序功能强，服务好，模板也不少，ecshop网址 http://www.ecshop.com/。有了空间 安装很简单，传上去一步一步操作就OK了，搭建好以后只有默认模板，你可以去论坛下载适合你想做的商品的模板。

江瑶：http://www.xiongku.com/，这是我的一个没有赚钱的，我就是在他们论坛找的模板。我也不好把其他已经赚钱的都分享了，个人站长喜欢创新的不多，大家都喜欢照搬，到时候千千万万跟我一样的站也不好撒。Ok， 安装好以后你的商城其实就已经有了。只是没有了商品，没法支付，没有客户的问题。

江瑶：先搞定支付接口的问题。 支付接口大家还是找支付宝吧，虽然他总是抢钱，但是没办法，购物的人都认准这个支付宝。不过也有一些不知道支付宝的，我不是开玩笑 www.veromoda-only.cn就经常有客户没听过支付宝，然后直接把上1000元的钱打到银行。我有意去了解为什么，那些客户都说： 现在都流行网上购物，我就是试一下，实在骗了就算了吧。

江瑶 ：呵呵，当然大家一定不要去骗钱，万一找上门来可不好玩。ecshop跟支付宝有合作，在后台直接可以直接与你的商城绑定的接口。你去支付宝申请一下就行，24小时内你的申请会获得通过，你把拿到的一些 验证码一类的填写到商城后台就可以使用了，也有第二种就是600元一年，你找支付宝购买一年，如果你的交易额不是太高的话，支付宝就不收手续费了，只收600元一年。大家可以针对销售额高低自己来申请就行，在后台，ecshop论坛也有教程来教大家申请和绑定流程。有了支付，有了商城，就是上货让别人买了。

江瑶： 我为什么推崇商城？ 我觉得盈利模式简单可行，这才是最爽的，线下什么都是做生意，线上也是一个到底，做生意才是王道。我今天赚了几块钱，赚了几十块钱，清清楚楚，有了这个就足够了，只要信息不对称，你就有钱赚。

江瑶：比如：你30元从义乌买了个东东，别人不知道你30元买的啊 ，只要你50元能卖出去，别人相信值50元就行。所以我建议最简单的方式就是在淘宝找货源。别人不给你低价？没关系，这是很正常的。你才进货就给你低价，你谁啊？我刚刚都说了很多人不知道淘宝网，只知道网上购物，不知道淘宝网但是知道百度。

江瑶： 比如淘宝有卖手表的，卖50元，没关系，你直接上到你的商城卖70元，如果他不知道淘宝网，他就找你买了。就算他知道淘宝网，或许因为你跟他同城，或者他更相信你，他或许也愿意多花20元找你买了，真的，这些都是经验哦。所以你直接上淘宝找货源就行了，你想卖什么？ 淘宝有店铺搜索，输入你想卖的货吧。在这里我想说一点：建议做专，不要想着做 亚马逊，做淘

江瑶：可以学当当，先做书店，然后再做其他产品，可以先学VANCL，先做衣服，做到了再鞋子，皮带，以后或许也有套套。专业的网店更容易做优化啊，也有重点，另外建议大家做的货别太有季节限制，还有别做衣服之类的。个人站长里有个知名的岳贵 他的淘宝店www.yuegui.net，他分享给我的经验，夏天做衣服没利润，确实，夏天的衣服能卖多少钱啊？ 你赚多了没人买啊。做衣服的也特别多，我开始给大家说 www.veromoda-only.cn 是因为在冬天做的，已经有了一些些名气

江瑶：你还是找找最合适你卖的产品吧。比如你在北京，你可以卖，北京特产。网店不要上万IP，有几十IP，几百IP，你一天几十块甚至几百块就到手了，我开始给大家看的截图大家就知道，几百IP，每天几个订单，一个订单赚点 快递费，赚点转手费 。你就赚了几十上百了。

江瑶：提醒大家自己不要进货的，我是叫大家做提篮子生意哦。什么是提篮子生意呢？那就是，直接从淘宝上拷贝图片过来，图片上有版权？

没事，直接放上去，普通网民根本看不懂图片上的版权，当然，图片上不能出现电话。仅仅出现个“江瑶版权” 你直接上就行了，网民谁知道你网店是不是 “江瑶版权”啊，他们还没这个分辨能力。上淘宝的图，产生了订单，你上淘宝直接去订购你上图的那家的产品，叫他直接发货到在你后台产生订单的客户。你就不存在库存，不存在发货。每天做成了生意就赚了，没做成？ 我也不亏啥，最多就是一个 几十块的域名和一个空间，这就是提篮子生意，当然等你有了足够的订单。建议你还是别干这个事情了，还是找到稳定的货源，你才能赚更多。

江瑶：新疆怎么做？ 刚刚在另外一个群看到。我吐血，新疆是我觉得最赚钱的，“巴旦木“等”新疆特产“都卖疯了。新疆的手工艺品。好了 刚刚讲的是货源和发货都搞定了。

江瑶：最后就是讲网店的推广了，当然最好的推广就是“seo”。这是转换率最高的，真的，别人搜索 “全聚德烤鸭专卖店 ” 这种词的一天可能的就5个IP，但是3个订单就已经产生了。这种词就算你不会SEO，你只会善于去体会用户搜索习惯，去挖掘这种词，写入到你的标题，每天就5次搜索，但是就给你带来3个订单，其他的推广方式，大家可以看看淘宝客的推广者，无孔不入啊。他们的论坛也有很多人分享经验。

比如QQ群就是一个很好的途径，QQ群现在开放搜索，你加针对性强的QQ群发广告都会爽惨你，推广的方式确实太多了，业内的“专家学者”太多，有实战派有文章派，大家多去看吧，去试验，去执行。效果总会有的，重视的是去做，而不是把时间花在看电影，打游戏上。推广后就会有人气啊，有人气就会有咨询。

江瑶：你的货源没问题的情况下，买家最担心的就是交易安全。因为你的独立网店不是淘宝，是要先付款的，不是货到付款。怎么说服买家？

扯虎皮拉大旗。比如你申请了支付宝，支付宝会给你一个认证页面，挂上去。有订单及时公布在首页。做好留言本，别人买了请他来留言，看看 http://www.veromoda-only.cn/gb/ 的留言本，有了稳定货源，叫厂家给你授牌，界面做的更大气，别像个垃圾站。看看大型的B2C他们有些啥子牌子，证明材料摆在网站，你也摆上，有实力或者资源搞个400电话，这些都能让人更相信交易的安全。

江瑶：我再跟大家说说关于电子商务的东东，还请老K帮忙转转。

江瑶：我现在在猪八戒网 www.zhubajie.com就职。猪八戒网很多人可能没听过，开始我跟大家提了，他跟淘宝一样。一个C2C的平台

只不过淘宝做的实物交易，标准化产品的交易，而猪八戒网做的是 服务交易，虚拟，创意的产品交易。

江瑶：这种平台也有很多大家的赚钱机会

1. 这里有很多人在这里买链接，大家可以去接了，挂了链接就赚几十块

2. 你可以推荐人到猪八戒网来发任务 http://union.zhubajie.com 猪八戒网付高额提成给你

3. 这里更有直接的订单适合很多人来做 很多人在这里发推广需求http://www.zhubajie.com/bid/ 想推广自己的网站，你可以去帮他推广一下赚钱。

4. http://www.zhubajie.com/list_task-0-4-596-0-0-0-0-1.html 这里的发帖比赛更是给站长们送钱，很多人花几千元来请人帮忙发帖子

站长们都很善于发吧 ？只要你发的多，几千元轻松到手了

互动：

问：猪八戒网里发布任务最后没有中标的可以退款吗？

答：猪八戒网的规则你可以直接拨打 4008875598 任务秘书回答

问：江瑶您好！网站你用的流量统计一般是什么，我好象没见过那样的

答：统计？ 统计就用 51.la cnzz 之类的啊

问：我是说：如果卖家发的货本身有问题，或者收货方想发生点问题，作为中间角色，怎么处理呢？

答：你说的这个问题是存在的，你可以看 买家的问题是什么

请问：对于刚起步的个人站长，我不可以说进很多的货慢慢来卖的，这就导致我不可以以低价拿到货。对于刚起步阶段，我们选择做代理，淘客，还是其它什么方式好呢？还请不吝指教，不盛感激！

答：不做代理啊， 你直接50块买来，65卖出去就行了啊

问：我想将自己的产品分类分源销售，将自己的产品类别下的产品独立出来。建立独立的域名。这样可行不？

答： 做商城还是用个独立的域名吧

问：1、淘宝客怎么操作？

2、流量还是最重要的，怎样才能快速的提高流量呢？

3、如何规避网店风险？

这3个问题是大伙比较看重的问题，江哥能否稍微给大家指点一下，或者是抽个时间。

答：1. 淘宝客就是做推广，很多方式

2. 流量我开始回答了

3. 网店暂时风险都很小

4. 你问的都太大

问：我想开新疆特产网店内地人喜欢吗？

答：新疆特产很受欢迎的 你去搜索引擎看看就知道了

问： VERO MODA专柜正品代购 09新款 309201071050

代购说是有需求时，买来再卖出？ 出货方有授权？怎么确认这个授权真伪？

答：是买来再卖出，他也计划要卖这种衣服吗？那只有告诉别人没有授权啊。

最后总结：本次讲座江瑶结合站长商务盈利模式的话题。以个人的实战经验通过大量的实例讲述了如何通过网店赚钱，其亲身实践的丰富经验，让参与的站长收获良多，互动环节参会站长对于淘宝客这个概念进行了深入交流讨论，取得了很好的效果。下期就是我们站长讲座开办以来的第二十三期了，由于本人本周要去北京参加年度站长盛会“09中国站长年会”所以下期的讲座计划安排在下周五，邀请的嘉宾是目前国内国内知名编辑 鞭牛士 马侠髦，其本人历任多家知名网站编辑岗位，他将就站长如何正确树立做站的心态这一特别的话题和诸位站长进行交流。所以下期讲座绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。讲座主群、直播群已满，新到站长可加500人讲座转播群：17581177，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别提示：09安徽站长年会 火热报名中 专题站：http://www.ahunion.org/2009

特别鸣谢：本讲座得到软晨学习网、admin5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、站长杂志多家知名站长相关媒体的鼎力支持及炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。

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