只是发发垃圾邮件，在搜索引擎上注册下就可以吗?这算什么营销?现在多数的网络营销公司只是利用邮件、搜索引擎等的不同组合来做着所谓的营销。企业的产品好，有了销售是网络公司的功劳，产品一般化，就劝企业再多购买，多投入，产品不太好的，就让企业怕井绳10年!为什么?正确答案又在哪里呢?

回复一：我们所说的网络营销是什么?我们又该做些什么?我个人的观点网络公司的销售要和企业的产品一样，要多样化，要走品牌化的路子，要有自己的特色产品，有自己的拳头产品，那产品的质量是放在首位的。

二：上述观点代表了多数企业的迷惑!以前许多网络公司为企业做了网站，但做完了就不管了;现在许多网络公司为企业做了网站，再做推广，浏览量上来了;但企业们发现这些浏览量根本没有用……问题的出路在两个方面：一、用搜索引擎来封锁目标客户的访问源头，注意强调的是目标客户;二，网站设计问题，能否突出你的营销主题。

客户案例解析：生产“电位器”的上海海智贸易有限公司，常规的销售推广方式为参加展销会及印刷产品目录后邮寄给潜在客户和在杂志报刊上登广告，基本每年广告费用为3、4万元左右，但总感觉效果不是很好。公司感觉自身作为一家小型企业，特别是公司正处于创业期间，宣传经费原本就不高，对于宣传效果的的好与坏特别注重。email广告信的推广方式及有发送买卖消息的软件和参加一些网站会员服务等……这些五花八门的推广方式那个比较有效?海智贸易感觉无法分清，也担心走冤枉路。

海智贸易抱着试试看的想法，将公司的网站放在搜索引擎上，结果是：“全国很多的客户打电话来询问我们的“电位器”。虽然不是都能做成生意，但是平均每天都有5--10位新客户打电话询问产品，现在，海智贸易参加了所有的网上推广方式，搜狐、新浪、网易、3721、百度、google等等。”

和传统营销方式不同，搜索引擎可以准确从源头上封锁目标客户的需要，当你需要了解有关“电位器”的产品生产商时，肯定会搜索“电位器”、“供电位器”、“销售电位器”等词，这些词就是关键词。而在搜索结果上的排位就决定了你可以获得的机会多少。在搜索结果上出现的同一产品的厂商会有数百家至数千家，你的公司排位越在前获得的机会越多。而传统营销方式以及email邮件等方式是在漫无目目标的人群中寻找有意向的目标客户。

机会!在这里，我建议你放弃已经习惯了叫法--“商机”。商机是个概念，无法控制和计量。机会，你能获得多少个机会，对每一个机会进行跟踪并达成，这就是你的有效营销。搜索引擎可以带来直接的客户的需要，他们向你发出他们的需求的意向和信号。但这仅仅是第一步。你是否能够将“机会”转化为“机会”?

前一个机会是指你在搜索上的暴光程度—你的网站描述(别以为它就是一句简单的介绍)是否能够起到营销的作用，以及是否能够交叉获得在搜索上的暴光。通常，我在推广我的公司网站时会将同一站点加注两次，第一个网站推广用来封锁客户可能检索的词，说是描述，事实上是反复研究核心的关键词，分析他们在各个网站的检索量、相关的可能的关键词以及检索量。之后，网站描述就是用这些词组合起来的。第二个网站的描述，为什么这里要重复再进行一次搜索加注?尽你最可能的、用最好听的可以让客户振奋的话去描述你的网站，这个描述说白了就是起广告作用。这样交叉起来，你的公司营销网站可以在搜索时会被直接找到并且至少在搜索引擎的两个静态目录下出现。同时交叉的还有相关关键词：假设你搜索“可口可乐”时同时出现“百事可乐”的网站。

你已经清楚如何从源头上封锁机会—“被找到的机会”。别怕花钱，可能你反而会将钱分散地花在许多徒劳无功的反复摸索中。现在来看第二个机会--“被确认的机会”。

目标客户总会将找到的许多同样产品的公司网站打开，在他们的浏览中，会过滤掉大量网站，只相中其中的几家，通常只可能是二、三家，进行询问并达成意向。这个机会的获得取决于你的网站，是营销出了你的产品重点还是忽略了网站的功能：营销，网站应该只是营销!很失望，几乎所有的网络公司在对你的服务中只注重了让你的网页尽力的漂亮。

所以，从你的网站首页开始，应该只是你的营销核心的表达，而相关栏目的配合则是帮助从搜索上来的目标客户加强对你的印象：你的产品技术能力以及你的支持—你能帮助客户解决他们怎样的需要。你的网站能否确保让客户心中感觉到：我确定就想购买这家公司的产品。让他们自己从网站中去感觉到意识到，而不是你在说。

OK!改造你的网站并进行网站推广—应该是搜索营销，现在来改正你以前的这个错误观点。然后呢，等电话或者邮件吧!对于到手的机会，实现你的有效的商洽及达成的工作过程，完成这个机会的捕获并转化成营销成绩。

以上仅是论策的一番见解，不好的地方望大家不要见外。     欢迎与论策共同探讨网络营销的魅力所在。   QQ:772340535

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