第一部分：通过数据分析目前的电子商务形式

上海08年 电子商务相关数据：2008年上海电子商务交易破2700亿元，其中B2B交易额占到总额之92%，B2C和C2C交易占8%。上海于2001年初逆势尝试电子商务推广实践，到2002年，交易额迅速达致250亿元。至2008年，交易量以几何级数般增长至2700亿元，上海08年b2b年增幅高达13.7% 上海去年GDP的增幅9.7%；上海08年B2C及C2C增幅却高达36%，上海去年商业零售总额增幅才17.9% ； 请大家尤其关注一下 b2c，这些数字可以看到b2c和c2c的发展是相当相当迅猛的。

那么再来看一下taobao的数据。Taobao相关数据：淘宝网上的交易量于2008年达到999.6亿元人民币（146.2亿美元），较07年上升131%。根据中国商务部的统计数据，淘宝网的交易量于2008年已超越国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。大家注意看这个数据：淘宝网的交易量于2008年已超越国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1% ，对于这个数据的解读我后面再来谈。

我们再来看看美国的数据。美国相关数据：研究机构Forrester Research发布数据称，美国2009年网络零售额预计将增长11%，达到1560亿美元，增幅低于2008年的13%。电子商务将在美国整体零售销售中占据更大份额。Forrester预计，网络销售今明两年在整体零售销售中约占6%，而到2011年和2012年份额将增加至7%和8%。2013年将维持在8%左右。

目前国内的网络销售占整体零售的比例还很低，但在美国这个数据将达到6%-8%的比例。可能大家觉得这个比例挺低的。没错，是很低的。但大家一定要注意到，网络销售是从哪一年开始起步的，而传统零售已经有了多少年的历史？去年美国日子很不好过，尤其在去年年底，美国人过年的时候，也就是他们的圣诞节的时候，呵呵。但我们来看看那个时间上，亚马逊的一些数据。

亚马逊的数据：亚马逊2008年假期购物季节的表现“历史最好”。亚马逊称，12月15日是其销售高峰日，当日收到了630多万订单，平均每秒出售72.9件商品，为历史最高水平。

大家看到没有，在08年底那么严酷的环境下，他却表现：历史最好！！！ 这又说明了什么问题，大家可以思考一下！我们继续来看数据。

中国电子商务数据：DC中国研究完成日前正式对外发布的《电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响》白皮书：2008年电子商务总体交易规模预计会达到19510亿人民币，这比2007年有20%以上的增长；2009年电子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。这意味着，未来两年的增长幅度都在28%的高位。这里是整个电子商务领域的国内数据，下面我们再来看看纯网络购物市场的数据。

艾瑞咨询联合淘宝网发布了《2008年度网购市场发展报告》。报告显示，2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%；与去年相比，增幅上升了近40个百分点。2008年中国网购注册用户达1.2亿，同比增长185%。其中淘宝网注册会员达9800万人，超70%网购用户均集中在二三线区域。08年纯网络购物比07年增长 128.5% 而网购用户也达到1.2亿。这个数字大家可以拿来跟中国所有的网民数量做个对比。

第二部分：通过实例分析电子商务的优势

再来说说我们周围实际的例子。大家可以回忆一下，过去你或者你周围的同事有没有网络购物的经验，而到最近网络购物是否更加频繁？我自己来举例子，现在笔记本、dc，超过万元的东西我都是在网上购物。我们公司的员工pc的采购近几年都不去传统电脑市场了。虽然，我们公司离徐家汇的百脑汇、太平洋电脑城走过去也只有10分钟左右。这一切都说明了什么？ 无论是从电子商务整体的增长还是从网络购物市场的增长来看，形势都是相当惊人。再加上从08年开始的金融危机，对电子商务又是一个很大的促进和推动。媒体甚至说，电子商务成为了经济危机下的“救命稻草”！看了这么多数据，看了我们周围的实际例子。我想说的是，无论你是否承认与接受，你都无法改变电子商务、网络购物势如破竹的气势。

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第三部分：站长面临的新机遇

在这个时候，我们站长应该怎么样做呢？不知道有没有人会说，现在去做电子商务、网络购物是否还来得及？我可以非常肯定的说，时不我待，目前还有很多的机会。但再过几年，不能说没有机会，但你的进入门槛将大大提高。我前面在谈到taobao数据的时候，有个数据说待会解读。我们现在来看一下：淘宝网的交易量于2008年已超越国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。目前仅占了1%。应该说，机会还很大。但你一定要抓紧，否则就没有机会了。其实正因为目前国内的网购还处于一个初级阶段，所以大家的机会还非常的多。

虽然看数字看起来很漂亮，但目前还仅仅是一个初级阶段，所以就看大家要怎么样去抓这些机会了。我在07年年底的站长大会上就提出：请广大站长尽快抓住电子商务这个机会。我不知道当时有多少站长听进去了。我在08年底的站长大会上也说了同样的观点。在今天，我还是要把这个观点再次大声的说出来。有人可能会问：我没有货源，你让我怎么去做？有人又问，据说这个好像不赚钱啊。 其实我告诉大家，我们客户中赚钱的很多很多。有很多你根本没有听说过，都在闷声发大财。互联网站长赚钱的也不少，你见过有几个是天天对外说，我赚了很多钱的吗？

第四部分：电子商务运营中问题的解决方案

通过我们与我们客户的交流，我们发现如下一些问题：

1、货源可能是个问题。不过在shopex的很多客户，他们本来就是生产厂商、贸易公司。也就是本身就是货源方，所以这个问题他们不存在。但是，也有很多人刚开始并没有货源，但他们是怎么做的呢？不善于抓住机会的人，可能在这样的一个困难上就已经止步不前了。 开始放弃了！而且，理由很冠冕堂皇：我没有可以卖的东西！我告诉大家，我们看到无数个例子是：他自己去找货源。先去看看自己周围的亲戚朋友有没有这方面的关系，有的人直接去找到一些传统代理商，给他们谈，我帮你去卖，先不付钱。卖掉了从你这边拿货。有的是直接找到一些厂商谈。也许刚开始的条件不好。但是有些人做出来，做出来之后可以谈更好的条件。有些人后来成为了厂商的授权网上经销。有些人后来成为厂商的座上客，因为他竟然成为厂商最大的一个经销商。有些人后来有了自己的品牌，过去看不上他的厂商反而成为了他的加工厂。 很多人的电子商务是这样做起来的。这样的人在taobao上很多，在ShopEx的客户中也很多。

2、shopex过去很多客户在货源上没有问题，但是在网上的营销推广上遇到很多问题。因为他们没有网络的经验。他们有的连最基础的seo都不明白。但厂商有能力付钱获得这些，他们有能力外面投放广告。有不少厂商也快速的在网上上实现了销售的大幅增长！大家要注意，传统企业的网络推广方面是短板，但这方面上，大家可都是强项。如果你现在告诉我，对不起：我的网络推广能力也很差。 那么我只能说：对不起，你不是一个合格的站长，更不适合做网络购物。网络购物的要求只比做一个普通的站要求高。做一个站，有人访问就ok。但做网络购物的人，不仅要让人来访问你的购物网站，还要让人愿意买单。你又要考虑推广、又要考虑用户体验、考虑订单转化率、还要考虑客服、售后、物流、支付等等一系列的东西。 要求是很高，挑战也很大。但我想对大部分站长来说，这也不是一个不可攀登的高峰。因为一旦你搞定很关键的一步，把网店的营销推广搞好，有人来了之后，后面的很多事情都是可以逐步解决的。怕的就是你没有能力让人来访问你的网店。就好比你在线下开了个店，从没有人进来看看。谁会买你的东西呢？即使你的营业员不热情。但这些是可以被调整的，一旦有人进门，就不愁生意。对不对？ 所以，网站站长及时去做电子商务还是有相当优势的。 各位对互联网有天生的领悟和体验，有着普通人不具备的网络营销能力，这些是做网络购物成功的基础。退一步来说，即使你不希望进入这种货源、物流、售后的环节，你也可以跟一起传统企业合作。你帮助他们推广，你不进入这些具体的销售环节，这也是一个很好的方向。传统企业中，你如果你能帮他带来流量，最终产生销量。他们为此付费给你一点问题都没有。

最后总结：

网站站长在网络营销方面有着很强的能力，而是能够把推广成本做到很低。在目前电子商务、网络购物蓬勃发展的情况下，站长应该抓住这样的一个好机会，积极投身到这个大潮中去，尤其是在经济危机这样的一个环境下。这样做，你会有相当不错的收获！以上就是我的一些观点。欢迎大家一起来交流。

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