一、定位一定要准确，求精不求全

所谓网站定位就是网站在网络上扮演什么角色，要向目标群(浏览者)传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用。换句话说，网站定位就是确定您的网站是做什么用的，它的目标人群是谁，提供的产品及服务是什么?

网站定位是否清晰以及准确决定着行业网站的命运,只有定位清晰准确,加上坚持不懈的努力，才能让行业网站这艘巨轮顺利的达到预期的目的地。

有几位财力雄厚的传统企业家就曾经跟笔者说，我很有钱，我要投资几千万整个跟阿里巴巴一样的网站，我绝对可以超过马云，阿里巴巴算个屁啊!我可以把他的技术人员全部高薪挖过来!

对于这种论调，笔者不敢苟同，姑且不谈实力如何，单从定位的角度看，电子商务已经发展了十几年的今天，在阿里巴巴、慧聪等综合行业门户都已经上市的格局下，我们还去投资一个大而全的综合行业平台，成功的机会能有多少呢?也许我们定位为某一个细分行业领域成功的机会更大。

实际上，很多初接触互联网的企业家总会犯大而全的错误，老想着要做最大，更有甚者，明明定位了一个细分行业网站，但是却一定要加上大量不伦不类的“音乐”、 “体育新闻”、“股票”、“军事”、“娱乐八卦”等等无关内容。这样的行业平台，如果真的能经营起来，那恐怕也算世界奇闻了(刘兴发/文)。

二、要充分利用已有资源，善于借势

先来看一个广为流传的《怎样才能娶到比尔·盖茨的女儿》寓言小故事：

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子——

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖兹的女儿喔!

儿子：哇!那这样的话……

在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨——

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔：我女儿还没想嫁人呢!

杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!

比尔：哇!那这样的话……

接着，杰克去见世界银行的总裁——

总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。

杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖兹的女婿喔!

总裁：哇!那这样的话……

最后，杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

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很多人要问，杰克的儿子为什么能娶到比尔-盖茨的女儿?其实最大秘密就在于杰克善于借势，把明明不可能的事情变为了可能。就算是再厉害，再伟大的人，他的能力和资源肯定也是有限的，但是如果善于借势来创造条件，世界上就没有不可能的事情。运营行业网站也是一样，目前国内大大小小的行业网站已经有上万家之多，如果我们不借势的话，就很难在这里面脱颖而出。

那么细分行业网站应该怎么利用已有资源借势呢?

以刘兴发看来，如果有条件，首先要尽量找到协会资源，由于国情的特殊性，很多行业协会属于半官方半民间的性质，协会本身也具备一定的权威性。充分利用好行业协会可以帮助细分行业网站快速的在行业内打造品牌知名度，树立权威性，达到事半功倍的效果。比如广州有一家中国轴承企业门户(http://www.zgbearing.cn/ )，就是采用了跟广东省轴承行业协会合作的方式，借助协会的资源，短短3个月时间内，就在行业内打造了一定的知名度，注册会员超过1000多家。

如果找不到可以借力的协会资源，可以寻找其他有一定品牌的机构合作，共同发展，比如联合行业杂志合作、展会单位合作、龙头企业合作等等等等。

总之，借势是更多的利用线下的资源，让网络与市场实际密切的联合在一起。不能只为网络而网络，死守网络不放。

三、要有专业的网络运营人才

笔者曾经看到一些传统企业投资了几十上百万运营行业网站，最后血本无归。造成这个局面的原因到底在哪里呢?经过详细的调查后，发现这些行业网站都是管理混乱，没有很好的经营思路和盈利模式，在实际运营和管理上都存在很大的问题。为什么会出现这样的情况呢?从根本原因来看，还是缺少懂行业网站运营的专门人才。

人才的重要性很多企业家都知道，可惜更多只是停留在口头上而已。很多传统企业愿意投资上百万在一个行业网站上，但是却吝惜出高薪请一个专业人士来负责项目的经营，这实在是丢了西瓜拣芝麻的短视行为。

由于对网络运营的认识还很初级，很多传统企业家还没有认识到网络运营人才的重要性，他们要么就随便请几个编辑，安排在公司一个外行的亲戚来兼职管理下项目，就算有的愿意请专门人才的，也是看薪水请人，谁要的待遇低就请谁了。

殊不知，差之毫厘，谬以千里!企业什么钱都可以省，惟独在起关键作用的人才上不能省。毛主席说过，路线对了，人就是决定一切的因素。我们已经定位好一个前景非常好的细分行业网站项目，当然要找一个能够胜任的人来负责，把项目交给一个没有什么经验的人来经营，虽然表面上为企业节省了人力资源成本，实际上是得不偿失，搞不好就血本无归。(刘兴发/文)

有远见才能走得更远，笔者负责顾问的一个船舶类细分行业网站——国际船舶服务网(yeship.com/)在网络运营人才方面就非常重视，在项目开发的前期，笔者就协助其一起从几百份运营人员的简历中精心挑选了一名有着丰富经验的运营主管来负责项目的运营。仅一个月时间的经营，这个网站已经走入正轨，并且已经得到一笔几百万的天使投资。

(作者：聚我咨询 来源：www.juwood.com)

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