今天开始集中一点来谈一下签名相关的东西，在落伍签名买卖应该算不上是一个大不了的事情，但是很多朋友就开始要说，为什么米地的签名能够卖那么高，而我的就算是30/月都没有人要。

签名营销可能对于做传统市场/产品营销的朋友来说可能算是一个挺陌生的东西，既然涉及到营销的东西，肯定就会涉及到产品或者是品牌的一种推广。

给大家分享一些营销学相关的流程:

营销的主要过程有：

1. 机会的辨识(opportunity identification)

2. 新产品开发(new product development)

3. 对客户的吸引(customer attraction)

4. 保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)

5. 订单执行(order fulfillment)

而签名营销会涉及到的有1、3、4，也就是包含了大部分的营销流程，对于现代网络营销来说算是一种相对低成本的营销方式。

签名营销的一些优势：

低成本：

相对于现代网络营销常用的网站广告或者是百度以及Google的推广来说，签名要达到同等效果的成本是百分之一甚至是千分之一。

下面是一些对比：

在落伍投放一个月的Banner(假设成本2W)：

假设落伍的日PV是100W那么我这2W投入得到的展示量也就是100W×30=3000W。

假设我在用这2W来收签名，按照落伍30/月的常规价格，我应该可以收到666个签名(按照2000帖的常规要求)。

那么我得到的展示量是666*2000=133.2W

看起来得到的展示量只有Banner的1/30,但是你需要注意的是，论坛的签名的效果不能按照单纯的展示量来计算的。如果真的说有一个用户在落伍收购了666个签名，那么对我们形成的视觉强奸将会是惊人的，要达到相同效果，投入可能只需要到一半甚至更少。

这里的重点是签名营销的最终投入产出比不能够按照传统的广告营销的展示量来计算。并且在一些行业性很强的站，可能你只需要花中金收购一些比较著名人物的签名就可以了。(并不是每个论坛的会员都会有落伍者这样高的活跃度)

精准营销：

其实这一点应该是很好理解的，如果你要做一个产品，那么你就去找一个与那个产品有强烈关联的论坛去收购签名，能够快速把需要的用户。并且如果你收购的签名已经在论坛有一定的影响力或者是拥垒，那么对于签名营销的最终效果是会有加分的。

落伍的签名营销就充分提现了精准二字：IDC→落伍→站长→空间/服务器。形成一个完整的营销关系链。

精准营销就取决于两点：正确的论坛;正确的人。

内容可定制：

如果你投放一个广告的话，可能你没有办法去要求他投放两个素材，因为两个素材的话，可能网站主就会按照两个广告的价格来进行计算。

签名营销由于每个签名投放的个体都是分离的，你就可以根据自己的需要对不同用户的签名来进行定制来获得更好的营销效果。具体的方案可以根据产品或者是客户的类别来进行进行定制。

案例解析：

 

 

对于落伍知名的签名营销，非莆阳IDC莫属。不论是从收购签名的数量，还是知名度的提升以及最终的成交来看。莆阳都算是一个成功的签名营销案例。

据了解，莆阳IDC在持续数月的签名收购中，收购了近500名落伍者的签名，有效提升了莆阳IDC的知名度。并且相对较高的价格以及较低的要求也为他们的良好口碑打下了基础。(50元/月,1000帖)

你的签名值几钱?

不论是签名的收购者还是签名的出售者都在关心这个问题，最终的签名价格怎样来确定，究竟是采用统一价格还是各个计算?

我给出一些可考虑的因素供大家参考：

1. 注册时间

2. 发帖数

3. 知名度

4. 炒作功底

5. 魅力倾向

可能还有更多的东西需要补充，希望大家可以多多赐教。

在这几点里面需要特别说明的就是论坛用户的魅力倾向，这其实对于最终的营销效果会有很大的影响。例如一个很严肃的人你去给他投一个娱乐产品的签名肯定不合适，这可能是大家比较容易忽略的一点。

签名营销的可扩展性：

包括话题、软文等一系列的营销方式都可以融入进来。

我们需要了解到签名营销其实是一个高度可扩展的营销模式，与其他营销模式的融合才能够取得更好的效果。

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