软晨学习网（chinaz）随着网络营销的竞争不断激烈，为了体现专业和更快的打开市场，很多企业都选择了细分市场。要进行细分市场那么我们就必要要知道什么条件下进行市场的细分。通常认为如果面临以下问题，则需要进行市场细分。

(1)产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客。

营销其实就是工具和策略的组织整理过程，一个产品出来以后，促销是必不可少的。对于目前很多商品的用户群体都是唯一的，那么做促销时就要考虑到策略的组合，以达到这些策略的运用既能让所有的目标客户群体所接受，而时性价比又最高，如果能做到当然是最好的，如果这些找不到一个合理的策略组合方式，那么此时要进行市场的细分。针对不同的特定客户群体，在整体形像和策略下，运用不同的促销的策略。

(2)不同的消费者对产品有不同的偏好，厂商希望知道哪些偏好是厂商能够满足的。

对于这个条件是很常见的事，很多企业都面临着这样的问题。就像我现在在南方常看到的碧生源公司就进细分市场做了不同的宣传和满足。针对年轻人重点介绍减肥工力，针对中年人应酬多等因素重点宣传清洗肠胃命使人轻松健康，针对老年人有保健医治便秘等功能效，进行宣传。所以当一个企业想了解目标客户群体最需要哪一种服务时，或是针对不同的群体进行需求细化时可以进行市场的细分。

(3)销售额仿佛没有变化，但厂商已经感觉到顾客群的构成正在发生变化，并希望获得变化的详情。

这一条件是指在市场销量一定时，厂家已感觉客户群的构成已发生了质的变化和随时社的发展客户的需求点正发生着转变，而同时又不能确定这一部分市场的确切需求和份额，为了满足市场新的需求点的要求而进行市场细分。

(4)厂商准备打入竞争者牢固占领的市场，希望先获得一小块根据地。

中国自古以来都有“以点带面”的说法，当一个企业要进入别人的领域或是一个新的空白领域时，为了尽快的占领一席之地，减少与这个领域的强者的正面竞争，这时可以进行市场的细分。因为在一个市场领域不同的群体或是客户都着不同的需求，所以一个企业刚进某一新领域时，要结合企业产品特性找出最合适、最容易接受企业产品的市场进入这个领域，迅速占领这个领域的一席之地。

(5)厂商自己的产品在市场上占据主导地位，但有竞争者开始蚕食这一领地。

第四点我们说过了，如果想去别人的地盘抢东西吃，为了更快更准的抢到东西，我们对市场进行细分。同样为了抢回在自己专业或主导的领域，为了抢回那些被竞争对手蚕食的领地，也要进行市场的细分。

(6)尽管厂商有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折。

我想这一点是很多企业都碰到过的，在企业全面撒网的营销计划实施的过程中，没有收获到良好的市场效果，好的产品也只能放在仓库。当一个企业在全面占领市场营销实施过程效果不太明显时，应该考虑细分市场，先从企业的产品和营销策略最容易进入的市场群体切入，以点带面。

（7）没有良好的全面覆盖营销策略，但局布进入市场性价比和成功率很高。

这一点其实不用多说了，当你的企业没有能力一口吞下一个领域的市场时，理应进行细分市场，逐步歼灭。

(8)作为新的市场决策者，需要重新审定公司的营销计划。

评论 (0) All

登陆 还没注册？