赵勇：分析网站有流量而企业没订单之怪病

  伴随着网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了钱，却没有的到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里？其实是因为他们没有走好网络营销的第一步――网站策划与设计。

企业网络营销进行的不够系统，由于我们专业企业网络营销人才的缺乏，而倒致我们国中小企业网络营销进行的不够系统，没有层次、不系统、没有阶段性营销的概念和整体网络营销的规划。比如：说到做网站，我国目前有相当一部企业都做了自己企业展示网站，来介绍自己的业务和产品等相关信息。那么网站有没有起到效果呢？网站有没有及时更新和维护呢？网站有没有起对外宣传的良好窗口的作用呢？我想很企业都没有做到。

    我在长期的网络营销工作中，有很多此类的企业，对自己的网站没有任何的定位和策划，只是要求自己网站的访问量越高越好，从这点也不难看出网站是企业网络营销中举足轻重的地位，在我国接触到网络营销的企业家心中越来越清醒的认识到网站流量在网络营销的重要性，也可以说网站流量是目前中小企业评测网营销效果的主要方面，但是我们的企业家们忽略一点，在这个货比三万家、三十万家不吃亏的年代里，那就是客人来到了你的网站，又如何呢？您能保证他和您成交吗？您想好如何通过网站留住客户了吗？您的网站保拿什么去吸引客户呢？如果您都没做到、甚至想到没想过，那么您您的网站流量再高又用什么意思呢？因为网络营销的最终目的和最高境界是：网络“赢”销。

　　我也曾经写一些关于企业网站策划和营销的文章如：《成功的企业网站的标准》、《网站建设中的“几点小事”》等，我们常说企业网站就是企业对外的窗口，其实当客户到你的网站时，你的网站这时就是一个业务员，那么作为业务员就是要向客户推销自己的企业和产品或是服务。作为业务员就必须要与客户沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响，迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”、“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，就必须考虑用目标消费群体接受的方式、接受的语言、熟悉或向往的场景（可做多种不同语言版本），与目标客户形成一种对视、对话关系，如果网站不在乎对方的感觉，那就是自言自语，达不到目的。成功品牌成功的经验是在想方设法取悦消费者，对消费者体贴入微，并不断改进，以代表消费者不断变化的生活方式、审美情趣、价值观念.而我们在分析目标消费群体的生活方式、生活态度、价值取向后，用目标感兴趣的语言、语气做出这个网站，并用消费者最熟悉或最向往的场景作为背景来设计网站，就是要体现强烈的品牌个性。一旦品牌的个性联想与目标消费群体的个人追求合拍，品牌个性诉求就成为客户“为什么买”的理由。

   要实现这些功能需要如何做呢，我们也来讨论一下：

1、首先分清网站策划和网页制作。我们都很清楚无论做事都讲究一个策划就是先想或是写好对一件事的构思和操作及结果。同样网站策划就是根行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等因素考虑在内，通过专业策划人员和公司人员的沟通与交流策划出能够吸引访问者的网站的策划活动。而网站制做，则是通过以上得到网站制作方案以后，对方面的实施工作。

2、 内容组织，我们刚才提到企业网站要完成：“对谁说”、“说什么”、“怎么说”，所以必须要清淅有效的进行内容组，那么要内容组织和表达方面我们必须做到，每个面页清析性表达想要表达的内容；通过对竞争对手和行业、企业的分析总结策划出具有创造性的内容；要重点突出三个产品或服务优点、与众不同的特点。

3、  最在限制度的让访问者参与，网络营销与传统营销的最大区别就是网络具体强大的参与互动性。在网站上客户是看不到你的实物，那么让他多多参与是可以消除抗拒心理，提高诚信。

4、 首页放什么？这个问题一直都是很多企业和网络营销常沟通的一个问题。企业网站简简单来说就是放最重要的东西，可以放：公司的介绍、重点产品、能展公司实力和提高诚信的、公司动态等。

网络营销的第一步就是网站策划，网站是企业网络营销的基础工程，也是重点工程。没有很好的策划和包装公司网站，是不可能得到很好的网络营销效果的

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