当前位置: 首页 > 图文教程 > 网站运营 > 网站策划 > 网上书店生存现状调查 在需求中找答案

网站策划
艾瑞数据:2008年度网络生活指数热点解读
母婴产业链分析:国内母婴产业之群雄逐鹿
按效果付费广告将成电子商务主流营销方式
十四种中国站长赚钱方式 还有没有补充的
草根美女站长运营游戏时的那些破事(图)
面向市场分析 进行网站运营策划八个步骤
把SNS当游戏运营不可取
中小企业B2B电子商务之路 化危机为机遇
寒冬中敲响了B2B渠道代理的警钟
网站盈利的条件 做好服务和抓住用户需求
盈利之困 决定视频网站存活四个关键因素
SNS网站的三条路线之争 海内开心与雅虎
站长如何赚钱 联盟商务和游戏三模式解析
社区电子商务市场一窥
从网站盈利基础探析未来在线地图盈利模式
企业网络营销的必然选择 效益型网站建设
试分析地方门户网站的博客商业化是否可行
网上开店真经秘笈 四个生活俗语助你成功
分析地方门户盈利渠道内容构架和互动元素
从版权和广告看 如何打造中国版Hulu网站

网站策划 中的 网上书店生存现状调查 在需求中找答案


出处:互联网   整理: 软晨网(RuanChen.com)   发布: 2009-10-17   浏览: 108 ::
收藏到网摘: n/a

目前,网上书店的“前辈”当当网如今已走过八度春秋,而中文网上书店已渐成气候——有关统计显示,网店在我国图书零售市场占据了约5%的份额。业内人士已经有此断言:“虽然它们所占的市场份额比较小,基本上处于可以忽略的部分,但网上书店的格局已经基本形成。”而当当网、卓越亚马逊两家企业凭借早“触网” 的优势,目前已经占据了整个网上书店市场的80%。

网上书店的出现,不仅丰富了图书零售业的格局,同时还满足了不同层次读者的需求。此外,如豆瓣、99读书人、红泥巴等特色网上书店也风起云涌,培养了大批上网阅读的特定读者群体。

谈及网上书店较之传统实体书店的优势时,卓越亚马逊书店产品副总裁石涛表示,网上书店从来不按照传统的调查方式对消费者进行调查——传统的方式对性别、年龄、收入、居住地等方面调查很关注,而网站不然。消费者只要在网上书店进行消费便成为了书店的用户,网上书店跟踪消费者的销售行为,消费者每次下单花多少钱,多长时间下单,内容是什么,非常精准。根据所有轨迹和消费者的信息,来进行相应的推荐,因此目标性极强。随着网上生活方式的出现,也使很多不喜欢出门的消费者成为销售主体。此外,网上书店因其可供选择品种多、较优惠的价格、可24小时下单等优势,也吸引了一批读者。

当然,在网上书店“幸福”的生活中,也存在问题。其中,网上书店的折扣问题受到出版社的指责最多。化学工业出版社销售中心副总经理邓云艳表示:“在网上书店销售的折扣普遍比实体书店门店要低。各出版社自己的折扣控制也不一样,不同类别的书销售也不一样:科技书折扣肯定很高,其余大众、社科、小说、管理、计算机等类别都有相应的折扣。出版社销售的折扣与新华书店和当当、卓越销售的折扣都不一样,是有竞争的。怎么样处理这个问题,要进行相应的规范。”

长江文艺出版社副社长黎波也谈到:“网上书店有一点是我们所不能接受的——折扣太低。”他表示,中国的图书本身定价就比较低,再加上出版社给渠道的批发折扣,利润空间就更小了。网店在销售过程中,都在互相拼折扣。比如畅销书,网店只在出版社的基础上加两折卖出去,这对行业的发展有一些危害。