一般的技能交换网仅提供技能交换服务，提供综合服务的网站有易办网（yesban.com），易办网对于技客来说，一是展示技能，获得潜在交易；二是交换技能，免费获得所需；三是通过交换进行交友；四是在易办网悬赏或者接受任务，开展威客活动。易办网是融技能销售网、技能交换网和威客网为一体的技能交换、交易平台。了解技能交换交易网，首先要明确几个定义：

1、技客，也叫极客，英文单词geek的音译,在美国俚语中意指智力超群善于钻研的学者和知识分子。技客一词在中国可以定义为：通过自己技术、知识、经验，为他人提供互联网上或现实中各种服务的人。

2、技能，包含技术、知识、经验，不单单是指技术。

3、技能交换，不以盈利为目的的技客之间的技能交换。

4、技能交易，以盈利为目的的技客行为，就把利用自己的技能、知识、经验服务他人，获得资金收益。

一、技能交换交易网前景分析

技能交换和技能交易都有客观存在的市场需求，提供综合服务的技能交换交易网市场需求毋庸置疑，所谓前景是说这类网站能否发展壮大，走向盈利。我以为技能交换交易网在发展中会出现几种特色，1、以技能交换交易吸引用户，行威客网之实。2、扬长避短，撇弃威客一任务多投稿的模式，走一对一交易的路子，当然前提是吸引有分量的技客高手。3、大力发展技客办事处，走技客包装、推广的路子，成为一种别具一格的人才网。4、其它方式还有大家探讨。

二、技能交换交易网盈利模式分析

初期可以以提取技能交易佣金、广告收入为主，网站发展壮大后可以开展技客认证、包装、推广赚取宣传费；可以联合企业开展技客大赛赚取赞助费、广告费；可以和技客合作开展技能培训赚取培训费、认证费。总之，技能交换交易网的核心产品技客，技客是人才，是高档人才，抓住了人才，你什么事都可以做，什么猎头了、培训了、出版了、专利推广了，只要你能把网站办到红红火火，你想不赚钱都不行，因为你抓住了这世界最稀缺的资源——人才。

三、技能交换交易网推广策略

1、完善和大力宣导技客文化。

2、多角度的软文报道，甚至编写出《技客日记》电视连续剧剧本。

3、完善的推广计划，从推广目标、推广计划、推广方式、推广执行、推广反馈到推广评估要当作一个战役打。要充分利用新闻、软文、评论、经验交流等多种武器在各种网络和现实的媒体、各种专业论坛、专业群开展战斗。要统筹安排，以“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”的孙子兵法的作战原则为指导。

4、与专业原创网站合作，如致力于网站创意规律、网站点评、网站策划的妙创网。

四、对易办网的几点建议

1、开展技能推广业务，积极邀请各行业知名人士在易办网建立办事处，免费帮助他们推广技能，借助各行业知名人士的名气和影响力，带动易办网的访问量和知名度，帮助双方技能交易，获得交易佣金。

2、建立“行业名人榜”，技客注册并设立办事处后，在后台申请“行业名人榜”，填写个人简历，发布作品案例，展示第三方报道。经审核后推荐到行业名人榜。行业名人榜有用户评论功能，访客可以查询并评论，要逐步完善名人评估机制。初期如果能联络到十个行业，每个行业10名左右知名人士，并且他们的技能侧重点不同，不至于相互太大冲突，借助这百位名人的影响力，这样就能迅速扩大网站的影响力，迅速推动网站业务的发展。

3、开展技能代理业务，这是针对比较忙，不愿意直接和客户洽谈业务的行业知名人士，易办网代理他们的业务网络洽谈权，帮助他们开设和管理办事处。这样做当前的意义在于借助他们的知名度获得网站的知名度。总之，你只有服务好行业的技客，才能获得技客的认可与支持。网站发展起来，自然不愁盈利点。

易办网作为中介和交易平台，为用户和技客双方提供信息发布、仲裁和担保服务，赚取手续费，赚的钱其实质是服务费用。技能交换交易网无论是前期通过交易佣金、广告收入等方式来盈利，还是后期开展各种增值服务来赢利，前提都是做好对技客的服务，提高网站的知名度和和技客的活跃度。

技能交换交易网的根本发展策略应该是服务，服务用户、服务技客，挖掘和满足双方所需，不断完善流程和功能，让用户和技客获得更优质的服务体验，这是任何服务平台的成功之道。

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