随着阿里巴巴的上市、巨人网络的上市，互联网的的暴富神话又一次演起，很多人有了在从事互联网行业的热情。但是在传统行业向互联网转型中要注意那些问题呢，我根据自己的一些经验简单总结如下：

坚持两条腿走，两条都要稳的战略。

资源的利用上，由于传统业务是公司盈利的来源，新业务是利润增长的补充，在切入互联网领域初期必须保存二者的统一性，充分发挥传统业务在公司资源。资源的利用必须是“传统业务”>“互联网领域”，比如。传统业务占到70%，互联网领域占到30%，然后随着互联网业务的开展，看到会需要越来越多的资源，此时就可以对比例慢慢的调整，最终形成“传统业务”<“互联网领域”。

在人员的利用上，可以采用项目的运作方式，调集各个部门的精英组成一个“敢死队”在对新业务进行开拓，这样即使新业务失败了也不会影响到传统的业务，传统业务一定要盯紧、抓紧。否则就会出现新旧业务的青黄不接，影响新业务的发展。

明确方向，清晰职责，解决冲突。

在互联网业务的探索过程中，一定要制定1-3年，甚至更长的发展战略。明确互联网要从事的领域，主导业务以及补充业务。由于互联网的业务模式，业务类型非常之多。互相模仿的网站比起传统行业多的多，故在业务发展过程中，一定要保持自己的特色，做自己需要做的时候，能给自己带来利润的业务，如果一个业务没有对自己带来利润或其他的利益，无论有多大的诱惑也不需要做，因为在互联网业务初期，人力和财力有限，一定要把有限的资源投入到最需要的地方去，业务要专，业务要精。避免大而全，要做到“专而精，不要大而全”,在互联网业务开展的过程中，可能会对原有的业务产生冲击。在这个时候一定要对二者在制度上、架构上、职责上划清界限，甚至在财务上也可以进行独立核算，避免二者的业务的冲突产生1+1<2的情况。

坚持以营销为导向，技术为辅助手段的战略。

传统行业可能是以技术为中心，带动市场。也可能是以服务为中心，带动市场。也可能是以产品为中心，带动市场。但是互联网必须是以客户为中心，以用户体验为中心，因为互联网能提供的的服务太多，用户想获取的一个相同服务非常容易，他只需要搜索一下，就可以马上找到，如果你没有在几秒钟内抓住用户，你就丢失了客户，即使你的技术在先进，在大家相同硬件配置的环境下，你的技术优势也很难展现出来，对于用户来说，你用asp也好，用java也好，他是不需要关心的，他需要关心的就是在你这里能得到什么样的服务。只有能得到你的服务，他才可以成为你的回头客，才可能成为你的忠实网友，有了网友，你才可能有客户，有浏览量，才可能盈利。否则，你做的一切都是无用的。技术只能为营销服务。当战略和营销制定之后，技术完全是为营销和战略服务的，也只有良好战略和营销，技术才有用武之地，才对公司的发展有强劲的推动力。

员工思想方式的转变

互联网领域是一个更新频率非常快的领域。信息的更新，模式的创新，技术的更换等都是高于其他行业，互联网领域要求从业人员有独特的信息好坏分辨能力，高度的事务概况能力和创新能力。需要能非常善于把握网民的心态，能站在用户的角度考虑问题，而不是在自己独创一些概念，我不是不鼓励创新，但是在初期，你必须现模仿，再总结。才能创新。

行为是由思想决定的，思想的转变会影响到员工的工作行为。在互联网领域，员工的工作效率一定要高。业务从创意到执行的速度要非常快。比如，如果你的创意到实施经历时间很长，达到半年或者1年，可能你的竞争对手做了相同的业务，而且在市场上已经占用一定地位了，你在想进行突破就非常之难。所以员工一定养成快速思考问题，迅速进行执行的习惯。

有耐心、信心、

做互联网需要有一个长期投入但没有效果的痛苦过程。互联网从投入到有见效至少需要半年的时间，在这个时间内，需要对其进行大规模的推广，需要大量的人力物力，如果你在半年时间内没有胜出，后续你成功的几率就非常小。在互联网行业，由于网站的可模仿性非常强，如果在短时间内没有突破，做不到前三名，打开你的品牌知名度，后续的市场开拓就非常困难，因为在网友心中，你已经属于二流网站，除非必要，他不会在回到你的网站，他只是就去一流的网站去使用，所以用户的丢失就影响到你的市场，从而影响到自己的业绩。

以上属于个人观点，欢迎共同探讨qq:6102114,MSN:[email protected]

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