网友：我公司是做报纸分类广告的，现在分类网络这么红火，当然不想放过这么个契机。我们的分类做的不错，每天基本都是3-4个版，全国每天分类能做3-4个版的也不多了。但是这个网站，该怎么发展下去，怎么运营，实在是让我迷茫啊。 
 
黄华：其实网站跟报纸的经营思路差距并不大，关键是，如何盯住有效的窄众客户。

看报纸分类广告的人有两个特点：主动搜寻，信任。分类网站要做到有效，也必须要做到这两点。但报纸已经形成竞争优势，而网站在没有先天优势的情况下，要让目标网民对网站准确认知，必须有个过程，而网站的大而全其结果可能是花钱不讨好，所以建议是从小的利基分类信息开始做。因为在网络里，而大全的分类网站实在太多。

在解决了主动搜寻的同时，还需要解决网民对分类信息的信任度问题。如果网站仅仅是招呼大家来发信息，而不对信息做评估，那么信任度的建立需要很长的时间，这方面报纸有优势，网站的优势不明显，这需要时间和网站技术的配合来解决。

因此，我的建议是，把报纸上已经形成的有优势的、更窄一些的分类广告信息先转移到网站上，以此为基础，在吸引住固定的读者群后，再发展更多的分类信息。否则平均使力，与竞争对手正面冲突，将损兵折将还可能收获甚微。

网站的盈利要依靠做实事 社区赚钱：分众与信任感是关键

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