很多人都没发现的一个问题是：创造一个网站（无论它有多棒，优化得多好）只是第一步。实际上，对于电子商务公司，推广网站与创造网站一样是特别重要的事情。《游击行销系列》的合著者Orvel Wilson这样说。

小的和中型的电子商务公司，通过做搜寻引擎优化 (SEO)，并花点时间培育指向本站的链接，就可以在很大程度上将自己推向市场。所有这一切都不需要计算机学科的高等学位，而且可以花很少的钱甚至不用花钱。

然而，机会并非停在那里不动。 由於网络的相互连接的性质, 有许多其他步骤能帮助电子商务公司花极少的代价联络更多的潜在性客户。

本篇文章分为两部份，在上一部份讲到草根电子商务公司如何应用SEO和链接来帮助客户找到他们。这一部分将讲解一下其它的能够在无形中拓展在线行销预算的“诡计”和技术。

开始写作

“提供你自己的可用内容是在线销售的一个强有力策略。举例来说，假如你是一个地毯清洁者, 如果你能写一篇如何在两次专业的清洁之间保持地毯干净的短文，那对于读者来说可能是很有价值的。”Melberg Marketing的总监凯若琳（Caroline Melberg）这样说。

《小生意，大行销》的作者Will Dylan说：“如果你有一个好的主意，那么你最应该做的事是‘释放’它。提供一些关於产品的好资讯，或者解决问题的好方法，将会在你的领域中建立起可信的权威，在信任度上，这对你的网站会有正面的、长远的回报。”

“你的富含关键字的文章可以吸引用户来到你自己的位置，而且你也可以把它粘贴在免费文章目录上，同时附加一个指向自己站点的链接。”凯若琳（Caroline Melberg）说：“这可以在两方面有助于你。首先，你可以得到指向自己站点的单向链接。第二，这也是更重要的一点，你把自己的内容和想法展示在很多潜在新客户之前。当其它的电子邮件新闻组的发布商们寻找内容的时候，可能会把你的内容提取出来，并且提交给他们的订户。”

那些为这个想法激动而手心出汗的人，可以写些比简短的邮件更长的内容，这样就具备了进行交换的能力。但是，“ 如果你的六年级老师曾告诉你不要依赖写作谋生，那么你可以与其它的商业人士进行策略合作。找那写些很好的写手来为自己写白皮书，同时以一些相应的资源做交换。” 凯若琳强调。

关键字需要家

搜寻引擎优化和指向本站的链接能够在很大程度上带动一个网站，但是要进入 Google的顶端排名那就要花时间。 在这一切自然发生之前, 你或许要考虑付费搜索, 或选择对Google付费，让它在有用户进行你的关键字搜索时，把你的排名提前。

价格，通常以点击为基础支付，以像拍卖一样的方式进行。所以，如果有越多的公司对与同样的搜索术语感兴趣，你就必须支付的越多。 然而，如果你是在一个比较小的市场中进行竞争, 那么情形可能还不太坏。

“ 如果你正在尝试使用主流中的关键字，那么你可能要跟一些很大的对手作战。”但是如果你只是做一个马项圈的市场，那么有可能，你花一便士就能买一个点击"。我们所应该知道的一课就是在寻找未充分利用的关键字上有创意。《游击行销系列》的合著者Orvel Wilson这样说。

拿关系

在所有的这些模式中, 压倒一切的目标要提升你站点的搜寻引擎排名，回报是使用者将会拜访你的站点。 之后，通常是由访客决定是否要停留或进行购买。

将一个访客转换成一个客户的工作从来都是不容易的。但是致力于互动营销的专家们对于如何帮助小企业做到这一点，也有很多创新建议。

“我们相信行销正向一对一的关系前进，”ePrize 创办人和CEO Josh Linkner说： "小的电子商务公司要竞争的话,他们最好知道客户的名字，并在此基础上发展关系，也就是与他们约会，培养关系，把更多的匿名者转换为客户。

Linkner提醒到，Jupiter研究机构的一项发现表明：有82% 的消费者说他们愿意提供个人数据以换取一些利益。将匿名浏览者转换为登陆客户的一个最有力的战略是进行抽奖竞赛等带有赌性的游戏,"他解释。

他们曾进行过一个网站发布实验。该网站基本的服务，包括图形、安全、而竞赛奖金是免费的。用户可以自由参加。结果是点击率增加30%，而登记用户增加了400 %。

传播网址

公司应该花费三分之一的网络预算用于创造站点，三分之一的网络预算用于更新且维持它，另外的三分之一的网络预算要进行推广。

一件普遍被忽略的事是在你所有其他媒体的广告中为你的网站作宣传，包括生意卡片等等在内的各种媒介上都要有你的网址。

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