IT龙门阵第四期嘉宾：CNET全球副总裁、中国区总裁王路

观点回顾：

我本人对科技网站的第一个看法就是回归，我认为今天专业互联网的竞争进入到一个类似传统企业的竞争。

我认为大的格局已经产生了，如果没有千万以上的资金进入到这个市场，将会变得风险很大。

从我个人说，我们的主要竞争对手我认为应该是PConline、yesky、IT168这三家，加上中关村在线，占据了中国IT DIY媒体一线的品牌的位置。

我看网站主要两个方向，一个是你在内容提供，一个是你在服务提供方面。

是定位在消费者这边多点还是定位在企业这边，我认为它应该是拆开的。

如果你们稍微看一看中国互联网发展，就会发现online广告都在门户网站，online广告被门户网站占走了，这个份额比美国要来的大，只有IT行业是例外，专业IT网站超过了门户的IT领域的营业额。

而且在目前这种情况下，存在这么多一线类的、二线类的全国的专业媒体是不正常的，我预计尽管这个时间不是一年，但在三、五年内是会死人的，和今天纸媒体的情况是差不多的。

这一代年轻人眼里只放两个人，一个是李彦宏，一个是江南春，而且没有千万级回报好像就不算钱似的，他们赶上互联网的热潮，赶上经济的鹏飞，他们对自身所从事的领域里面，商业的模型被放到资本市场的价值有很多不太清晰的地方，或者不太准确的地方。

如果你在和CNET公司，或者类似的国际背景的可能收购你们的企业打交道的时候，你应该注意的地方在哪呢？在我们过去谈判和交流过程当中，容易遇到的问题有两个：第一个就是从业人员对自身价值没有尺度，第二个不了解收购方，以及对收购方不够尊重等等。

全文实录：

科技网站进入回归竞争时期

主持人刘兴亮：那我们现在开始了。很高兴大家来到IT龙门阵第四期，今天我们的交流主题是：中国科技网站的竞争、合作以及趋势，以及CNET中国区的收购策略等。CNET是全球第八大的网络媒体，最近好象也收购了两家网站，一个女性的ONLYlady，一个摄影网站，而且最近也有CNET收购某某某的好多传言，今天我们就有幸请到了CNET全球副总裁、中国区总裁王路先生，王路先生是一个很低调的人，今天很荣幸在这里跟大家交流，下面有请王总，谢谢。

王路：大家晚上好，正如主持人说的，我是个很低调的人，从来不出席这样的场合，今天还跟老祝开玩笑说，我看到有十几个我们的CNET的员工都在，大家别提太刁难的问题，比如说工资等等。我在这个行当做了20几年，我不知道今天在座的有没有赛迪的朋友，我以前是在赛迪做了7、8年，做过传统的纸媒体，做过互联网媒体也做过收购，我倒更愿意把时间留在后面跟大家交流，无论是个人成长还是企业的发展上，大家有什么发展的地方。今天讲的题目是回归竞争的成长和突破。

这个是我们CNET中国用的讲的最多的一个图，讲的是一个现在在美国的所面临的各种各样的信息的吸引、挑战，有很多很多的诱惑等等。所有在这罗列出来都是在美国比较先进的一些网站，那么同样的也在中国，今天一个网民或者我们的用户，当他想去买一款手机或者笔记本的时候，他面临的选择有很多。对应这个图可以看到，这个排名不分先后。比如我们看到pconline、yesky、IT168、PCpop、enet等等这些我们都可以在这上头看到，当然也可以看到CNET的这个品牌。我本人对科技网站的第一个看法就是回归，我认为今天专业互联网的竞争进入到一个类似传统企业的竞争。在以前的时候，我们拼的是眼球、噱头、风头等等，那么我们今天看起来我们的主要竞争对手或者我们的友商以及包括cnet本身在内的，我认为大的格局已经产生了，如果没有千万以上的资金进入到这个市场，将会变得风险很大。然后还有一个细节就是，我想今天讲只代表我个人的意见，不代表现在公司的看法。比如说我看到中国科技网站，假设说我们以IT媒体为主，从我个人说，主要我们的竞争对手我认为应该有哪些？我认为PConline、yesky、IT168这三家，加上中关村在线，占据了中国IT DIY媒体一线的品牌的位置。那么怎么去评估呢？因为我们几个友商都不是上市公司，无法了解相关数据，但是因为CNET处在一个比较独特的情况之下，所以我们跟这几个友商进行了可能性的探讨，所以我大致对他们的数字情况有一些了解。所以我想这个年营业额超过5000万人民币吧，这是我看科技媒体online媒体的第一个门槛，就像说我是一线的，你年营业额超过5000万应该是一个需要表现的数字，那么在二线媒体里面，应该说是营业额偏大、偏小会有华北地区的pchome和pcpop、enet还有华南的it.com等等，我不知道今天是不是这些网站的人员也有过来，就这几家我在看。所以老祝让我讲的回归，为什么回归呢？因为竞争已经足够激烈了。你可以看到纸媒体竞争就是这样一个过程，回到20年前，那时候日子很好过，那时候计算机世界、以及西南地区的电脑报，那时候日子都很好过，随随便便营业额就过亿，最高营业额好像当年有4亿元的样子。我的印象很清楚，当年他们排在全国出版集团的第7位。但是，随着这个互联网媒体、信息媒体的冲击，坦率讲我认为这并不是主要，或者并不是唯一的原因。最主要就是这里面竞争太多，最多有200多个专业媒体，几乎每一个行业都有自己的，什么电信方面的信息化，然后在很多专业领域我们有存储、安全，然后还有一些区域性的，比如说在华东有、华南也有。所以今天说IT online媒体在重复IT专业纸媒体这条路，过渡竞争。然后我个人认为在2008年奥运之后，中国IT市场那时候已经有所谓一线集团、二线集团，那么任何先进者都会面临极大的资本上的挑战，而我刚才讲到这几家呢，我也看不太出来哪家有某些迅速退出的状态，要不然就是他背后有比较强硬的资本，或者其他形态的商业模型的支持，所以在这种情况下，一种进入回归竞争将会是我们IT专业网站的第一个表象。

我把这三页介绍一起吧，我最不愿意介绍自己做这个广告的事情。所以刚才介绍的都是关于CNET的，CNET是一个全球上市公司，中国是CNET唯一的有纸媒体的国家，那么其他国家和地区都没有纸媒体这种形势存在。那么刚才主持人也介绍，CNET作网络媒体，而且上市很早，那么在1996年左右就上市了，我们中国业务并不是嫡系CNET出身，退回到11年前，我们在创造这个报的时候，我们应该是中国的舰只，然后在美国成立大的集团，在互联泡沫破裂的时候，拆成6个部分卖掉，其中online部分被cnet被收购，所以历史的严格应该是这个样子。那么CNET主要的品牌是有cnet.com，像MP3、znet、news.com等等都是在美国相当出色的这个网站。这张图是CNET中国的图，之所以留在这里是想说，我怕一会儿交流的时候，一会儿友商提问。简单说来我们有四个群组，第一部分群组面向企业用户的。有znet、每周电脑报、个人电脑、计算机产品与流通。第二部分是我们消费的电子在这个领域里面的，基本都是online媒体，像中关村在线、pchome、蜂鸟网等，现在是传媒整个COnsumer的网站，可能还有两三个收购，小的家电网站和区域网站在这里面。第三个是我们的游戏群组，这里面有游戏的月刊，有网友世界的月刊等。最后的是我们汽车的群组，cnet收购了爱卡、xcar。然后刚刚主持人提到我们在上周签约了上海的ONLYlady，在比较短的时间内，可能还会在这五个业务里面进行补充。我们在中国大概是有700多个人，不到800个人，然后那300个以下都是互联网纸媒体的，那到去年为止的时候，利润是互联网要来得高，就是网络媒体在营业额都超过了传统的纸媒体。大的发展趋势没有太大的不同，这就是CNET在中国的一点情况。

科技网站评估主要从内容提供和服务提供两个方向

这个是讲的科技网站的发展，我评估这个IT网站从几个纬度去评估，我看网站主要两个方向，一个是你在内容提供，一个是你在服务提供方面。

内容提供方面有两个大的主流方面去看，主流方向是说你的覆盖度怎么样？区域覆盖怎么样、产品覆盖、技术覆盖、形式等等问题，比如说你有没有视频等等这些。这里面要求你有技术平台去支撑他。另外一个你在客户方面要有内容细分、用户群细分，那么另外就是Service，一个是给你的客户也就是付给你钱的，你怎么在这里面怎么能够更专业化的？这个概念远远不是说你做一个点击广告那么简单。

然后电子商务这边我画了一个问号，这个是迄今为止没有进入到这个领域。其实大家稍微知道一点，我们是在2004年资本合作中关村在线的时候，当时是有这一部分的，是杜刚副总经理在管，后来把这一部分剔除了，没有要。然后杜刚做了一个online电子商务方面的事情。那么据我的了解，enet也做了这方便的尝试。很偶然的机会是和海淀税务的领导吃饭时他说想把我们小规模的纳税人彻底进入到电子项内领域，这部分人我很难讲，我想不管是我们的友商还是我们自己基本都是在这里面在做。那么讲得稍微详细一点，比如拿你的产品覆盖举一个例子，就像整个产品的推进，尤其是加入CNET之后，可能有更多的客户资源，它的产品覆盖就会变得越来越广。比如产品数量的提升，然后它的覆盖人群也在提升，这样自然像在这个领域都产生了红海，拼命地竞争。我们中关村在线用的是区域覆盖，那我知道我们的友商，他们都有投资方法，主要的尝试都有他们的站点，然后CNET还采取收购的策略，去年是收购了成都的西域IT，今年很可能会在其他两个城市进行收购。回到刚才回归于红海竞争我认为这个专业，几个领域已经拉不开差距了。我知道我们在这方面做得比较多的是视频访谈，然后就会对你的带宽、存储设备提更高的要求，然后使你的网站现金流就会受影响，最后的经过我刚刚回到说一线有几个网站，二线有几个网站，最后看谁能够耗得过谁，他们的利润率都会下降，2008年奥运之后我认为这几个网站都会面临类似的问题。

然后看看我们的友商怎么面对这种竞争？这种挑战？可能最明显的还是It168，IT168明显在向高端用户转变，不知道在座的是否有IT168的朋友，麻烦你把我讲的话当成一种奉承，而不是别的意思。瞄准企业用户，然后什么服务器等等这种企业用户用得比较多的产品里面，加大力度等等，这些可能是他解决这个蓝海，寻找资深蓝海的方法。其他的感受不到太明显的冲击领域，但是我坚信，如果PConline不会上升，或者网站和这个卖场进行剥离的话，我觉得这个挑战也会过来，其他像 yesky也是一个比较全面的，我都不敢评判了。我觉得感受上他是最全面的，也瞄准DIY在做，我觉得这样的定位坦率讲我觉得是比较危险的局面，因为专业是最狠的词。未来还会继续下降，原因就是因为他一直把自己定位在门户报纸，那么我们的这个计算机产品从市场开发、研究、销售、渠道、使用、教育等等我都涵盖，实际上不存在这样一个媒体，或者说尤其不存在这样一个纸媒体。我坚信互联网退回来，互联网不停在变化，他们听的这个词已经都烂了，比如在消费产品和企业用户之间不应该有一条沟，你是定位在消费者这边多点还是定位在企业这边，我认为它应该是拆开的。现在基本上都是IT门户的提法，应该是比较值得商榷的事情。每一个词汇都有可能是成为你和你竞争对手有主要区隔的一个方法，比如说你的解决方案，企业推广等等，任何地方你做好了，都可能使你能够进行差异化服务的一个媒体或者服务提供商。我想提醒各位，如果你们稍微看一看中国互联网发展，就会发现online广告都在门户网站，online广告被门户网站占走了，这个份额比美国要来的大，只有IT行业是例外，专业IT网站超过了门户的IT领域的营业额。为什么我们IT类的厂商最愿意追逐新的广告模式，他们自己在不停地创新，因为IT产品本身已经进入到一个红海，所以我想说，我坚信各位绝大多数做互联网媒体的，并不是说你在做互联网意味着你在相当长时间，比如说三年，你不会被覆盖不会有人追逐或者超过你，我不太这么认为。我认为这种技术的发展以及网民的变化，中国经济的不断发达再加上像新的3G技术应用，比对原来纸媒体更快、更迅猛的冲击甚至覆盖，所以我们处在比较微妙的时候。以前参加活动时，都是纸媒体的人坐在前面，互联网媒体坐在后面，现在应该说互联网媒体会变得越来越重要，比如说联想在做火炬手的广告的时候，一线专业媒体的给大家留下了十几万、二十万的费用。

而且在目前这种情况下，存在这么多一线类的、二线类的全国的专业媒体是不正常的，我预计尽管这个时间不是一年，但在三、五年内是会死人的，和今天纸媒体的情况是差不多的。

刚才我们讲网站建设的时候有哪些要素，和你对象服务的时候可能你会想到，这个可能会跳得大一点，你怎么能够从几个角度去分析。那么很明显，外面就是从行业，就是看行业的机会在哪？以及这个行业的潜在竞争、市场进入这都有哪些？另外从竞争对手的优劣，第三个就是从创新的角度，内容服务的方式以及战略模式，这个有没有创新。我觉得可能像蓝江蓝总，yesky李总，他们应该从这个角度来看一看自己网站的发展，那么在这个里面就有我们提供内容，我们用户满意度可以决定我们给客户提供服务的好与坏，这样是一个大的，一个比较含糊的一个看法，这是我看一个网站从角度和纬度去看。那么这个里面我想，因为老祝提到的网站，我想着重想讲两个，我比较担心两个问题，如果今天是站在CNET董事会的面前我怎么去看这个市场的话，我比较担心两个，一个是行业问题。我认为这个行业，刚才我已经讲了，专业的网络媒体已经进入到一个红海的状态了，任何一个媒体，单年的营业额、加上你的渠道收入、方方面面的收入，到一亿的时候，已经到了一个天花板了，到30%、50%的突破，我认为这个很大，除非你进入到一个行业模型，之所以过渡竞争也是说，就像我刚刚讲的，这个领域里面，像我们IT的广告商最早的形势，所以才造就了我们有比较好的日子。最近也在传江南春要有收购意向，那么IT是他很明显重要的一个领域之一。两、三周我在上海也见到他，我们也就这个事情进行了交流。我觉得一方面说行业竞争很激烈，已经进入红海，另外一个就是说这个里面可资本运作的对象实在已经很少了，那么留给将江南春的也比较少了，这是一个比较担心的。第二个没有画出来就是我比较担心这个里面从业人员心态和素质，这是我比较担心的一个事情，因为我本人也有幸在CNET公司做了很长时间了，也被资本运作进来的这些员工都很长时间的交流和合作。我发现这个管理的挑战实在太大了，这一代年轻人眼里只放两个人，一个是李彦宏，一个是江南春，而且没有千万级回报好像就不算钱似的，他们赶上互联网的热潮，赶上经济的鹏飞，他们对自身所从事的领域里面，商业的模型被放到资本市场的价值呢，有很多不太清晰的地方，或者不太准确的地方。我相信这个不仅仅在我们CNET有这个问题，在其他领域也会有这些问题，这个是我比较担心的另外一件事情，所以就是说行业竞争比较激烈，人员的心态比较浮躁。

收购谈判过程中容易遇到的问题

CNET公司在过去两年里面，可能进行了数十次的的收购，当然谈判的就更多了，今天我想占大家的时间谈一下，如果你在和CNET公司，或者类似的国际背景的可能收购你们的企业打交道的时候，你应该注意的地方在哪呢？我觉得也算是见面礼，给大度咨询增加点分量。

在我们过去谈判和交流过程当中呢，容易遇到的问题有两个，第一个就是从业人员对自身价值没有尺度，这个尺度有时候很怪，比如说我们曾经谈过区域的一个IT网站，他们的PV都一般，不能算很好，应该是一个区域平台，我们认为它有区域价值，所以我们就讨论它的价格，第一天也讨论好了，第二天又推翻了。那个网站的负责人说：“真不好意思，我给我老婆打过电话，我们孩子要上学，我们还想换一个房子，这个房价涨这么多万等等加在一起，所以我觉得这个价格是多少才是合适的。”这就没有办法了，我没办法把他的话转述给美国人，但是确实有相当多数的人持这个态度。另外还有一次，我们想收购清华创业园投的一个动漫的网站，网站负责人是个20岁出头一个小孩，跟他谈，谈了就说他必须卖这么多钱，问他为什么？他说谁谁谁的网站，他的网站就卖了这么多钱，我必须要比他的好。你无法说我一个发小，创造的一个网站卖了100万美金，我就应该卖200万美金，因为我上学成绩比他好，这就比较感性了我觉得需要提醒。第二个我觉得需要提醒其实你谈融资也好，跟你卖一个网站、专访没有什么区别，你应该对我有比较充分的了解，什么是你下一步的收购方向？我们说这几个方案是我们要做的，然后很明显在某一个领域不是我们想做的，不论你花多少力气，你的网站有多好我们不会跟你去合作，这是其一。其二呢，不管跟美国人合作还是中国人合作，你必要的尊重是要有的。有个网站创办者和我们谈了几次，说王总你是前辈，应该多支持，我说好，一定支持。然后他们报了一个价格，这个价格在两、三年前还是不错的，所以我们尽管说在北方地区已经收购了中关村在线，确实也在考虑我们是不是要考虑收购他们。中间耽搁了一段时间，这个小家伙就误以为我在中间不太愿意跟他合作。然后他就绕过我跟我们老板发邮件，我们老板又把这个mail返回给我了。我就有点不太高兴，他有两个投资人，一个是中国大陆人，一个是中国香港人。我说咱们不能这么玩，你说收购过去了，他以后还得归我这儿管。大概过了一个多月，他又发邮件到美国来了，说明这个网站非常非常好，说你们为什么不收购。其实我是很低调、很低调的人，你必须给有可能的对方负责的人足够尊重，对他足够了解。

第三个我觉得跟他交流，就在和这个资本合作当中，很多人基本的常识很多人不是很清楚，比如说，跟这家公司合作，他是投资，还是现金收购，这个性质是不一样的，那很多的时候，他们算不准这个数字，然后很多时候，对方是说有没有过桥？比如说今年做多少，我明年给你，他也不是太清楚，第三个，我们的合作到今天，几乎没有一个人中国人愿意上税，因为美国人总觉得付你一千万美金，你就应该上税。所以我觉得这个也是很多同事们在交流的时候面临的一个问题，第二个我们讲到的报价，我觉得一个网站在评分的时候，一个是你的营业额和你的利润，如果你的发展初期没有一个营业额，甚至有亏损的状态，你的注册用户数和你的注册用户质量来去吸引你的投资者，那么我觉得在这个过程当中，你的网站发展到每一个不同时期的时候，你可能需要关注的点和打动对方的点可能是不一样的。

主持人刘兴亮：非常感谢王总，王总也讲了半天，让他休息五分钟，大家也准备一下呆会互动环节要提问的问题。好，现在进入中场休息时间。

IT龙门阵第4期：

交流主题：1、中国科技网站的竞争、合作、趋势。

　　　　　2、CNET中国区的并购策略等等。

主讲嘉宾：CNET全球副总裁、中国区总裁王路

主持人：刘兴亮

主办单位：TechWeb、大度咨询

时间：8月14日（星期二）晚上7：30-9：30

地点：清华紫光国际会议中心一层紫悦厅

人数：120人

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