境外资金瞄准“爱情商机”

2005年以来网络婚恋交友市场发展潜力逐步被挖掘，国内一批专业的互联网婚恋交友网站开始崭露头角，并吸引了大量的风险投资商。中国的婚恋市场是一个规模巨大的市场，用户对婚恋产品和服务的付费意愿相对较高。世纪佳缘于不久前刚获两笔风投巨资，为将来三年的发展提供了充裕的资金。强大的市场需求和大量资金的注入，推动着我国网络婚恋交友行业快速发展。融资将帮助世纪佳缘进一步拓展婚恋市场，以争取成为中国第一家海外上市的婚恋网站。投资方表示，“中国婚恋市场规模巨大，只要产品和服务符合人们切身需要，用户付费意愿会相对较高。在投资前，我们做了大量尽职调查，种种数据表明，世纪佳缘无论从用户数量还是网站流量上都已经成为行业中的龙头老大。”

特色服务虽然收入不菲,却未能赢利

全球最大的交友网Match.com去年营业收入超过20亿元人民币，很大一部分来源于收取入会费。而龚海燕却宣称，自己的网站有可能将继续实行免费入会。不过，一些特色服务却为网站带来了“名利双收”的效果。如果会员想增加自己的“出镜率”，可以把自己放到网站首页的“光明榜”，不过每天要缴纳10元的费用。而网站定期举办的见面活动也增添了不少进账。看到交友活动聚敛的火爆人气，上海一家珠宝企业一口气就买了上万张门票，印上产品广告向消费者发放。龚海燕表示“虽然现在仍处于未赢利状态,但是随着注册会员量的增加,网站的浏览量增加,与企业合作,赞助也是我今后会考虑的一个盈利方向。” 但是怎么样才能即切实体现出世纪佳缘交友网站的特色服务而且又能真正的达到赢利，是现阶段所有交友网站面临的一个不小的难题。

世纪佳缘探索赢利之路

据世纪佳缘的用户群分析,单身贵族占网站总用户的47.8%,所谓单身贵族就是“四高”人群：高学历、高素质、高收入、高压力。网上婚恋市场前景广阔. 据调查显示，世纪佳缘无论从用户数量还是网站流量上看都已经占据行业中的领先地位。在2005年中，当时注册人数为200万人的世纪佳缘以一年400万元的代价取得MSN交友频道的合作权，经过一年时间，MSN为世纪佳缘贡献的流量已经接近世纪佳缘网站整体流量的50%，而世纪佳缘的注册人数也从之前的两年增加150万，到一年增加300万，在2007年5月达到526万。以此为起点，各大婚恋网站开始疯狂地接管门户网站的交友频道。以世纪佳缘为例，2006年，世纪佳缘分别以150万、400万的价格接管了TOM和MSN的交友频道，最近更是以接近1000万的代价取得了新浪交友频道的经营权。令龚海燕没想到的是，定位高端的世纪佳缘迅速吸引了众多单身人士的注意。尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用，世纪佳缘凭借会员们的口口相传，注册用户在三年之内一举突破了五百万。今年年底随着几个大型活动的启动,世纪佳缘将改变原有的运作模式,探索出交友网站中服务与盈利相结合的人性化运营之路。

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