一 :中国个人网站发展历程

中国互联网在近几年发展迅猛。一方面，产生了一批依赖技术领先的互联网公司，取得了成功;另一方面，互联网技术逐渐走向普及，使得行业进入门槛正在降低。据CNNIC数据称，目前中国网站总数已经近百万。在这里面出现了大量的个人网站。纵观中国个人网站的发展历程，不外乎有四个阶段:

第一阶段:1994年开始到1996年底，个人主页从无到有的“创业史” 。这时期。上网人数才区区10万人，缺乏群众基础。另外，没有专业的主页制作软件，只能依靠手写html代码来做主页，因此个人主页的数量是凤毛麟角。这一时期著名的个人主页有杨震霆(Carboy)的个人主页:“完全上网手册”，以搜集各种各样关于主页制作的信息著称。

第二阶段:1997年初到2000年上半年，个人主页日渐繁荣的时期。网易个人主页空间，对推动个人主页发展发挥了重要作用。这一时期个人主页出现了两个倾向:唯美和注重主页的特色。这一时期声名卓著的个人主页有，以尤晓东的“东方家园”个人主页(现以演变为“中国金融在线” www.cj99.com)，还有一批极具影响力的女性个人主页，滕燕的“渔人码头”(benyao.myrice.com)，冯飞燕的“豆豆话题”(dodo.yeah.net)等。

第三阶段:2000年初到2002年上半年，“个人主页”到“个人网站”.。从2002年开始，大部分优秀的个人主页已经走到了一个临界点，必须考虑下一步的发展。个人主页的商业化运作开始处在摸索、尝试阶段。
第四阶段:2002年到2006年，这个时候出现大量的个人网站或是获得收益，或是被投资方收购。多的收入达到几千万。

二：个人网站成功分析案例

hao123被百度收购的消息传出后，在业界引起一片喧哗与骚动，很多人为此困惑不解，为什么这样一个技术简单、仅仅把各类网址收集在一起的网站能够获得百度的青睐，竟然卖出了5000万外加股票期权的天价。不少人在艳羡的同时，心里还在隐隐作痛，后悔自己为什么没有想到建这样一个网站，因为从技术上说，hao123几乎没有任何门槛，业界能够做出来的人何止千万。

那么，为什么不是IT业界人士、而是一名没有多少技术背景的"业余"人士建立了hao123呢？或许，两位著名的美国信息技术专家约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德的研究能够带给我们一点启示。

在《信息的社会层面》(商务印书馆2003年10月第一版)一书中，约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德认为，在信息社会，技术人员已经走入一个误区，那就是过于追求技术本身而忽略了技术发展周围的社会环境。这些社会环境包括人们的行为习惯、各种各样的社会关系、背景材料、历史、普通知识、社会资源等，这些因素"常常以意料不到的方式决定哪些工具有效，哪些工具反而使人受害"。"它们提供了宝贵的对比以及事物内部的恰当关系，它们包含了选择的余地、扩大了我们的视野、指明了各种选择。它们有助于澄清目的并使目的具有意义。"也就是说，技术必然根植于社会关系之中，"倘若信息技术准备兑现其承诺的话，那么工程技术人员就必须将社会环境考虑在内"。例如人们可以将说话内容进行录音、记载、数字化和包装传送，然而当你说话时，聆听者将把你所说的内容置于一个更大得多的环境内。你的外表、年龄、口气、个人背景以及现场情景，所有这些都将影响人们对你说话内容的理解。

约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德将那种仅仅关注信息技术本身而忽视技术以外的资源的研究称之为"视野狭隘的设计"，这种设计"乃是一种闭门造车的设计，最终我们全体都将身受其害"。我们常常发现，"生活在信息时代，有时候觉得就好像坐在一辆由患有视野狭隘症的司机驾驶的汽车上一样。这位不幸的司机丧失了对左右两侧的视觉，他只能看到前方他想去的地方，除此之外，他几乎一无所视。对司机来说，这种全神贯注于正前方，似乎在给人以深刻印象--他在选择最短的途径。然而对于乘客来说，由于他们能看到司机没有看到的景物，这就使得他们要经历一趟胆战心惊的旅程了。这辆车可能紧挨来往车辆擦身而过，它将危及近旁摩托车手及行人的安全，有时还会和两旁墙壁与门柱向擦，甚至发生危及乘客生命的严重摩擦。" 约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德在书中提到了不少在理论上备受推崇的计划、预言与设计，这些计划到头来在实践中却事与愿违，完全失败。如数字大学、无纸社会、虚拟公司等等，这些视野狭隘的设计最终不过成为一名空想家眼中一闪而过的幻想。

不幸的是，我们身边的一些"IT精英"也像约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德所说的那样陶醉于"视野狭隘的设计"而不自觉，成天价追逐的都是技术神话，梦想着通过技术来进行"创新"、"颠覆"、"重构"， 寄希望于自己的技术解决一切问题。这种技术至上主义在IT界有着非常广泛的市场。很多IT业内人士对这个已经创立了五年、拥有巨大流量的导航网站仍然非常陌生可以证明这一点。

hao123的成功，就在于它的创建者不是IT界人士，因而更容易摆脱这种"视野狭隘的"设计观念的束缚，能够更多的从没有技术背景的普通网络使用者的角度出发来考虑问题。而不是像许多技术人员那样"隔着一层护目镜来看待社会与社会资源(如果不是完全无视的话)。"

我们知道，互联网是这个世界信息爆炸最具典型意义的一个标志，互联网上的信息浩如烟海，正如有的学者所言，我们不久以前还在为信息营养不良而发愁，转瞬间却要为信息过剩而焦虑了。面对互联网上潮水一样涌来的信息，人们更多的是感到无奈和茫然无措。关于网络，著名的畅销科幻小说家亚瑟-C-克拉克曾经有过一个形象的比喻，他说，从网上寻找信息就像是一个饥渴的人想把头伸进尼亚加拉大瀑布去止渴一样。约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德则认为在网上浏览信息就像是一个寻找外星人的研究人员通过来自外层空间没完没了的大量无意义的信息搜寻有智慧的生命的迹象一样。面对网上铺天盖地的信息，普通人最需要的就是hao123这样的导航网站。洪波在其个人bolg上对hao123这样的导航网站有一个非常恰切的比喻--"电视节目报"。实际上，在一般百姓家里，最少不了的就是电视节目报，在各个城市里，电视节目报的发行量也都能非常稳定地排列在当地报纸的前列。普通人上网，不过是把他们看电视时形成的习惯挪到网上罢了。笔者周围就有相当多的同事和朋友把类似的导航网站设成了首页。正是有了这些"堆满网址的粗陋网站"，普通人才能够在做到在网上走街串巷。导航网站成功的理由，说起来真是十分的简单，他们不过是注意到了普通人上网的难处，为普通人上网提供了一个方便。

洪波说，hao123的成功，说明"大多数IT业内人士都不自觉地高估了中国互联网的用户层次和应用水平"，这种"高估"，恰恰折射出大多数IT业内人士忽视了互联网产业所面临的社会环境，因而对普通人的需求产生隔阂。这正是"大多数"IT业内人士与hao123所创造的神话擦肩而过的原因。

百度老总李彦宏认为，互联网用户的两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。

约翰-希利-布朗和保罗-杜奎德在《信息的社会层面》这本书中还说："展望未来的正确方式不是要向前看，而是要向周围看。"但愿他们的话能够让大家深思。因为即使是在信息时代，技术的逻辑归根到底要服从于人的逻辑。

三：个人网站的优势和缺陷：

个人网站没有前景？很容易让人产生这种幻觉。因为在信奉NO.1的网络时代，个人网站实在太弱小，甚至于不堪一击，但这都不能抹杀个人网站依然存在的商业价值。笔者认为，如果能以强大的号召力，把互补的个人网站联合起来，不知道可以成立多少个门户网站。我们有理由相信，个人网站还极具潜力。

一、困境

首先，个人网站固有的管理和资金问题并没能得到好的解决。网站虽小，五脏俱全，个人网站少有先进的管理模式与经验，站长们在自身无法得到提高的情况下无法提供给个人网站所需要的管理能力。资金的缺乏是个人网站的天生的缺陷，资金的短缺依然是个最重大的问题，现在大网站的烧钱计划都要改得好看些，等米下锅的也是数不胜数，再不用说个人网站了！虽然裁员之声此起彼伏，但据有关北京人才交流会统计消息，IT方面的人才依然奇缺，那些懂技术的人向往大网站也就不中为怪了，毕竟在大网站赚的钱和成就感都要比自己搞个网站或者帮别个搞人个网站高得多，这是个人网站的"人才流失"。如此这般，技术上无法寻得突破也就不足为怪了。

其次，媒体的导向让"小弟弟"个人网站成了"靠边站"。媒体把目光毫不吝啬地投给纳斯达克、上市和裁员、倒闭。没有突出的个人网站的出现反过来又制约了个人网站的注意力的提升，个人网站让媒体打不起精神来，个人网站挖了个大墙角都不能引起多大的注意。

第三，网民素质的不断成长令个人网站无所适从。网民对网络经济的理解已从简单转向复杂，从感性转向理性，他们从心底里希望网站能给现在的门槛加上垫子，所要求跨和能跨的门槛较以前有很大的提高，个人网站不管是在内容还是在人力资源方面，都无法满足网民日益增长的需要。

二、出路

分析完问题来解决问题，个人网站又如何能赢得未来？

第一，"人才租赁"用以弥补技术上的缺陷。网站的技术是首先需要解决问题。技术的开发阶段是"虎头"，技术的维护阶段是"蛇尾"，维护相对开发阶段容易得多，从个人网站的财力来看，"养兵千日用兵一时"的养兵方式似乎太过奢侈，"养兵一日用兵千时"不失为一条解决技术问题的好思路。个人网站需要解决技术问题，在非个人网站里存在着暂时的人才闲置，就有了供与求，市场由此而生，这种人才租赁可以形成了多赢的局面。人才租赁起源于日本与美国，在大陆还不能称为有大的影响，还没有实际意义上的提供人才租赁服务的公司，个人网站可以跨过这个环节变被动为主动，主动去寻找技术租赁服务，降低了技术成本达到同样的目标，何乐而不为呢？所以，这也算是一条可以通向罗马的铿铿大道。

第二，寻求新的利润点。其一，虽然优秀网站林立，但却不可能包罗万象，而且并不是大网站所有领域都会会涉及，这里就存在着"真空"段，个人网站可以从真空段里寻得发展的空间，壮大自己，创造价值。比如说网上的婚姻介绍所，就可以说是真空段的成员。另外，还可以对原有资源进行加工，提高网站的原创性，增大内容的独有性，从而赢得用户。网站或多或少都有一些自己的原创内容。一位IT评论家办的一个个人网站是以提供网络新闻为主要服务的，而后凭着评论家对互联网的理解加上对每日重大新闻的独家评论，这就是一个创新，创造了利润的新的增长点，有了网站内容的独创性，同时也赢得了客户的忠诚。

第三，利用时机炒作和联合实现网站市场的推广。站长们可以利用个人影响力还达到宣传的目的，象斗牛士的刘韧，号称IT界第一记者，以其独有的思想性作为宣传手段吸引很多IT写手围绕在他的周围，达到网站宣传的效果。

第四，大胆寻找风险投资。网络经济江河日下，VC们极度谨慎紧缩腰包。似乎个人网站不可能寻得风险投资的注入。事实上，个人网站有也有着大网站无可比拟的优势，"船小好调头"，可能会有良好的发展前景风险相对说很低，个人网站的的成本低、转向灵活的特点足以让他们在市场中游刃有余。如果说个人网站是是游击队的话，成功的个人网站就是南斯拉夫人铁托的游击队，在深山密林游击战会令他的敌人抱头鼠窜，而所需要游击队所需要的养分却少之又少。如果真的有好的商业计划，有好的发展前景，还是有可能寻得风险资金的接济！反过来看，如果现在的个人网站还能吸引到风险投资，这个网站一定将会是一个成功的个人网站。

做个人网站难，脱颖而出则更难。屡战屡败，屡败屡战的的思想准备必不可少，彭湃的激情更是坚持的原动力，笑到最后的永远是胜利者! 

四：网站的盈利模式

按国内现在的情况，可分为：

1.依靠网站广告获得收入 -- 早期的互联网时代主要模式之一，要求网站访问量达到一定规模，人均访问量至少要在万级以上，如三大门户网站。

2.与传统媒体行业的合作，通过网站的增值服务进行收费，例如：凤凰网提供的时事节目收费下载，互联星空的电影、电视节目收费

3.电子商务网站，B2C、B2B。网上销售，会员收费制，或交易额提成，如：当当网上书店、易趣网、阿里巴巴

4.互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务，如：蛙扑

5.网络游戏，2003年的中国互联网盈利增长点

6.在线教育类网站，提供E-Learning，如：新东方

7.招聘类网站，收取企业会员费。如：中国人才热线

8.利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的QQ

9.利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式,此部参考：http://u.admin5.com  感谢站长网提供。
战略：低成本永远是网络业务的核心竞争力

不论是电子邮箱还是Skype，或是网络书店和网络通信，他们惟一的相同点就是比线下业务更具有价格竞争力。很难想象，如果网络书店出售的书比传统书店的还贵，会有多少人在网上购书。

但我们仍能看到不少网络业务一直都不成功。最典型的是财经资讯网站，到现在为止还没有找到一个可以产生持久且大规模收益的模式。笔者觉得其根本原因在于，通过财经网站并没有降低用户享用同等服务所必须的成本，反而使用户在获得海量信息之后失去了方向。

这种现象不仅仅发生在财经类网站上，在博客、BBS这类的网站里，也同样存在。因为没有一个人真正需要海量信息，如果找不到个性化的信息，网络的低成本优势将荡然无存，这种网络服务就没有存在的价值。

盈利模式：违反规律的盈利模式将被颠覆

即使在眼下的互联网世界里，仍有不少盈利模式背离了经济规律。最典型的例子是在线人力资源服务。几乎所有的人才网站都是通过向提供职位的企业收钱来获利的。按照传统的经济学理论来分析，中介服务的收益应该来自供不应求市场中的求方。

但是分析网络人力资源服务就不是这样了。目前，绝大部分的发达国家及发展中国家都存在着失业率居高不下的状况，所以也才有近些年招聘大会经常被挤爆的局面。但招聘网站为什么会向企业收钱呢，答案仅仅是因为那样更容易收到钱。而这样做的一个结果就是，很多招聘网站宣称自己每天都能提供10万量级的职位，但很多看到这些信息的网民并没有因此找到合适的工作。原因是招聘网站成了招聘主(实际上等同于广告主)的广告集散地，而应聘者需要的永远是真实信息。如果他们对招聘网站的价值判断完全失去信心时，也就是招聘网站盈利模式被颠覆之时。

市场：只有细分市场才有机会

小到只做中国地址搜索的3721，大到全球最大的拍卖网站eBay，所有的网络人感受到了细分市场的魅力。但在未来的互联网上，也许这样“小而美”的自由空间会越来越少，少到迈出一小步，就会碰到微软、雅虎这样的寡头。这是个好事吗？不。因为一家连大规模盈利从何而来都不知道的网站要去跟手头有上亿美元级现金的门户网站比拼时，你能猜出这个游戏的结果是什么吗？

四。南方网讯

就像浙江经济从来没有疲软一样，在全世界网站都惨淡经营的时候，诞生于浙江本地的一些网站正在悄悄地赚钱。靠着借来的几万块钱起家，中途不借一分钱，3-5年内滚动到几十万甚至几千万的规模……这些赚钱的网站中相当一部分经历了这样一种成长的模式。

笔记本电脑上门推销。让孙德良印象最深的一次推销经历是这样的：当打开笔记本电脑，把这家企业的产品输入到互联网上进行搜索，立即跳出了这家企业在欧美的客户和竞争对手。本来无动于衷的企业经理立即就坐不住了，马上掏出12000元钱会员费，要求把自己企业登陆到中国化工网上。

创业的第一年，也就是1997年底，网站就开始赚钱。

纳斯达克的神话来说服我，我也不为所动。我当时的想法是，1分钱的股票，涨到100块钱，这种事情可能吗？即使可能又能维持多久？既然不能赚钱，我就不愿意拿着自己辛辛苦苦做出来的企业去冒险。”

创业以来，除了几个同学合伙加入自己的企业，拿了几万块钱进来，孙德良从来没向外面借过钱，也没有让任何投资方进来干扰自己的经营思路。但他并没有放弃所有网络创业者的纳斯达克之梦。

网络应用三个平台理论：交互平台（通信、交友、娱乐）、媒体平台（信息发布）和商务平台（支持各种交易）。

1、SP手机短信收费（sina短信、空中网、联众世界等）

互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务；现已成为中国互联网主要的盈利点；门户网站、娱乐性网站以及专门为短信提供内容服务的sp是主要的受益者。

2、I网络游戏（盛大、三大门户、金山、联众……）

网络游戏是利用Tcp/ip协议，以Internet为依托，可以多人同时参与的游戏项目。

3、搜索引擎（竞价与排名）

4、网络广告

借用网络互动的特点提供网络广告服务，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式。要求网站有相当的知名度和流量。

5、D、EC（电子商务）潜力

电子商务是指采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动。电子商务（EC）主要包括利用电子数据交换（EDI）、电子邮件（E-mail）、电子资金转帐（EFT）及 INTERNET的主要技术在个人间、企业间和国家间进行无纸化的业务信息交换。2005年被大家一致喻为电子商务元年。（如alibaba、hc、卓越、当当、ebay、sohu商城、一拍……）

6、招聘类网站：如51job、chinahr、zhaopin

7、旅游与票务在线，如携程、e龙、中演票务、金色世纪等

8、E-learning（在线教育）：如新东方、网络教育学院

9、利用即时消息发布广告、与短信结合收费，如：腾讯的QQ

10、信息内容收费（简历库、赛迪网、中汇网、cnnnic、chinalabs）

网络媒体信息内容收费模式有三种操作方法：第一种，新闻和信息内容打包向其它网站或媒体销售；第二种，用户付费方能浏览网站；第三种用户付费进行数据库查询。

11、服务功能收费（中企网、新网、万网、中国频道、新网互联）

域名服务、网建、电子邮件、主页空间、主机托管、租赁服务、内容定制、专业咨询、网上业务。

12、ISP（网络接入）

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和Cable Modem的消长。

13、宽带新服务

宽带的发展带来最现实的盈利，电视、在线游戏和影视作品的在线观看及下载活动。

14、商务咨讯

通过提供专业的商业情报获取利润。

15、利用"社会性网络"建立网上交友网站，以诚信为基础实现"通过朋友认识朋友"，让用户通过互联网拓展现实社交圈。以虚拟社区为核心提供收费服务 -- 一种新兴的探索中互联网盈利模式。

五：运营网站的定律

经过整理，加了些个人看法，感觉还是很有用的，分享一下。

250定律

拉德认为：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250 名顾客。

评论：在你的网站访客中，一个访客可能可以带来一群访客，任何网站都有起步和发展的过程，这个过程中此定律尤其重要。

克理斯说：认真对待每一个访客，如果一不小心遇上有感染力的访客，那是很棒的一件事。

达维多定律

达维多认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。

评论：国内网站跟风太严重，比如前段时间的格子网，乞讨网，博客网，一个成功了，大家一拥而上。但实际效果是，第一个出名的往往最成功，所以在网站的定位上，要动自己的脑筋，不是去捡人家剩下的客户。同理，买人家出售的数据来建站效果是很糟糕的。

克理斯说：借鉴别人优秀点子的时候，试着再加些自己的想法进去，一旦有了独特的、有吸引力的内容，跟风也会带来成功。

木桶定律
   
水桶定律是指，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。

评论：注意审视自己的网站，是速度最糟糕？美工最糟糕？宣传最糟糕？你首先要做的，不是改进你最强的，而应该是你最薄弱的。

马太效应

《新约》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说： “主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应。

评论：在同类网站中，马太效应是很明显的。一个出名的社区，比一个新建的社区，更容易吸引到新客户。启示是，如果你无法把网站做大，那么你要做专。作专之后再做大就更容易。

手表定理

手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。

评论：一个网站，你只需要关注你特定的用户群需求。不要在意不相干人的看法。

不值得定律

不值得定律：不值得做的事情，就不值得做好

评论：不要过度seo，如果你不是想只做垃圾站。不要把时间浪费在美化再美化页面，优化再优化程序，在你网站能盈利后，这些事情可以交给技术人员完成。

克理斯说：小的细节一旦注意到了，不用马上去做，先记下来，把大局掌握好了，再来优化它。

彼得原理

劳伦斯.彼得认为：在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。

评论：不要轻易改变自己网站的定位。如博客网想变门户，盛大想做娱乐，大家拭目以待吧。

零和游戏原理

当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”。因为在大多数情况下， 总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得1分，而输棋为-1分，那么，这两人得分之和就是：1+（-1）=0

评论：不要把目光一直盯在你的竞争网站上，不要花太多时间抢它的访客。我们把这些时间用来寻找互补的合作网站，挖掘新访客。

华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是： 一个人敷衍了事，两个人互相推诿， 三个人则永无成事之日。  

评论：如果你看准一个方向，你自己干，缺人手就招。不要轻易找同伴一起搞网站，否则你会发现，日子似乎越过越快了，事情越做越慢了。

邦尼人力定律

一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。合作是一个问题，如何合作也是一个问题。

评论：你需要有计划。

牛蛙效应

把一只牛蛙放在开水锅里，牛蛙会很快跳出来；但当你把它放在冷水里，它不会跳出来，然后慢慢加热，起初牛蛙出于懒惰，不会有什么动作，当水温高到它无法忍受的时候，想出来，但已经没有了力气。  

评论：如果你是soho，注意关注你的财务。不要等到没钱了再想怎么挣，你会发现那时候挣钱更难。

克理斯说：不安于现状，当你投身于internet，你会不经意发现更多的机会，别放弃思考，至少我是这样。

蘑菇管理

蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。

评论：做网站毕竟要遭遇这样的阶段，搜索引擎不理你，友情链接找不到，访客不上门。这是磨练。

克理斯说：把自身做强，是关键。

六：怎样把你的网站转化为商业网站

看到起点被收编了、hao123也回家数钱玩了、QQ挂机、色情短信、各种私服都火了，赚钱了。于是乎,工作室、soho、再创业者也就多了。千奇百怪的网站层出不穷、以为做个网站我就可以躺着数钱了。。。。刚才一个朋友发给我这样一篇文章说得有些道理，故贴进来给大家看看....无论对于现在的个人网站还是所谓的个人商业网站，或许都有一些帮助..（以下是全文，作者不详）　

网站没有价值，商业化就无从谈起。一个网站的价值，主要体现在以下三方面：

1： 规模性（量）：网站必须已经具备了一定的规模，包括一定量的内容（页面数），或一定量的用户，或一定量的问量人数；

2： 原创性（质）：“人无我有，人有我新，人新我精”——与别人有所不同，这是一个网站异军突起的关键；

3：赢利性（有可见的赢利模式）：生存，是网站的首要目的；赢利，是网站生存的前提；其中第三点尤为重要，在过去，网站都只是片面地追求访问量，忽视了网站最根本的“生存”问题，所以产生了太多太多的泡沫。如何将眼球的注意力转换成价值，这是现存的商业网站所面临的最大挑战，当个人网站商业化后，也无可避免地要面临这个严峻的考验。

个人网站如何向商业网站转型首先，要明确个人网站与商业网站的区别，做好充分准备：

① 内容：在这个充斥着Copy的互联网，个人网站无需考虑太多版权的问题，而商业网站则要处处留神；

② 技术：商业网站需要更多的技术支持，系统维护、程序编写；

③ 团队：商业网站需要更为完备的人员组合：领导+管理+财务+技术+设计+编辑+市场，而非象个人网站一样靠单枪匹马的个人英雄主义；

④ 管理：高效、规范，是商业网站所必须的管理模式，小作坊式的松散的管理模式只会导致失败；

⑤ 股份：这往往是个人网站向商业网站转型的一个死穴，往往闹得不欢而散的就是因为股份的分配问题；个人网站更多的是由理想与满足感推动，因而不会有利益上的冲突；

⑥ 资金：以上的大部分内容，如解决版权问题、聘请更高水平的技术人员与制作人员，市场的推广，都需要有足够的资金作后盾。

而不再是象个人网站那种小打小闹的可有可无；接着，变要着手进行商业计划的制订：

① 市场调查：了解整个行业的市场状况，如用户分布及市场发展变化的趋势等。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司；

② 竞争者调查：确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向，形成战略伙伴的可能性，谁是潜在的盟友等；

③ 财务分析：量化网站的收入目标和战略，详细而精确地考虑实现这个网站所需的资金，包括对网站的价值评估；

④ 制定计划：根据实际情况，制订详细的商业计划；

总之，你现在已经跳进了商业网站的汪洋大海，此时此刻，只能送你八个字：义无返顾，勇往直前。

1、个人网站可能不采用松散的管理模式吗？如严格的正规化管理是否可能？假如大家认为松散而不规范的管理可以比严谨而规范的管理创造更多的价值的话，那么，社会上现有的各种规章制度，还有存在的必要吗？既然已经确定将你个人网站向商业网站转型，那么严格的，正规化的管理就必不可少。个人网站能否成功向商业网站转型，很大程度，就是要看他能否摆脱个人网站时期的小作坊工作模式。

2、实现严格的正规化管理是否会令个人网站的灵魂丧失？什么是个人网站的灵魂？纪律散漫？管理凌乱？更新不定时？还是可以完全不顾及版权问题？肯定不是，在我个人看来，个人网站内的个性，就是个人网站的灵魂。但网站面向的是大众，如果过分地甚至极端地追求"个性"，就会将网站内钉死在一个小圈子中。实现正规化管理的目的，就是要剔除以上提到的这些个人网站的种种弊病，并且在个性与大众之间取一个平衡，让他更能适应每一个网民，这样才又机会在更多的人面前推销你的理念，你的个性才会得到更大的张扬。
 
3、个人网站和商业网站建站的目的有无可能统一？ 绝对可以，因为至少有一个目的是可以统一，就是：为人民服务。一个网站只要广大网友有帮助，对于广大的网友来说有存在的价值，他就有价值。

4、当你的个人网站充满危机和弊病时，当你的个人网站管理模式无法适应更大的规模时，你会选择死气沉沉的维持直至没落，还是想方设法寻求更好的更适合发展需要的道路？无论是个人网站也好，商业网站也好，只要是自己亲手建立起来网站，大多数人都会象对待亲生儿子一样对待他，希望他可以更好地，长期地的发展下去。但是，要清醒地告诉自己，并不是所有的网站都有不断扩展和延续的必要。哪怕是最优秀的网页设计师，也不可能做出象蒙娜丽莎那样经典而永恒的作品。 Carboy 的完全上网手册、兔子的渔人码头、边城浪子的回声资讯，这些纯纯粹粹的的优秀个人网站，已经成为了永远值得人们纪念的经典；华军的软件园、黄金书屋，已被招安收编；热点男孩、飞翔鸟的裂变，高春辉在金山卓越的一进一出，有人就此得出了"互联网告别个人网站时代"的结论。其实，我们或者尝试换一个角度去想：适时的放弃，或许能得到一个更长足的进步。

5、如果实现商业化，那么原有网站成员，无论功绩大小，无论多久不参与网站工作，都应该如何处理？刚才说过，这是个人网站（或者更确切说是个人合作网站）向商业网站转型的过程中最为棘手的问题。我的建议是，要么一开始就将网站的所有权收到一个人手上，要么就白纸黑字的明确各人所占的股份。如果这个问题不从一开始的时候就解决，问题只会越滚越大，到最后闹个不欢而散。在确定这个网站所有权的过程中，必然需要有人妥协、让步，而当出现明显的不满甚至争吵的时候，就要小心了。如果你是其中的一份子，我就劝你及时退出，因为矛盾已经出现了，这个网站必然注定会失败的。

6、公司运做商业化网站如果保留原有松散式管理是否可能？这个问题跟问题１相似，网站的管理当然可以采用松散式管理，但一定不会获得比严格管理的网站更大的成功，甚至往往会走向失败。但在管理的过程中，也要注意结合一些IT人的特点，譬如说，编程人员往往喜欢晚上作业，那么白天迟到的话，就不应该太多的责备，或者尝试为其安排一个特别的工作时间表，可能会使其工作效率大大提高。

7、个人网站到底有没有商业化可能？ 有是有，但成功的例子不多，试想一下，现在中国的个人网站何止百万，但真正能转到商业网站的能有几个？

而且，现在去谈他们转型后的成功失败还为时尚早，甚至在很长一段时间里面，都不会有一个确切的答案。但就我个人而言看，我比较反对将个人网站商业化，至少，将网站转型不见得就比重新建一个网站容易--以前遗留下的问题太多，当发展到一定规模的时候，就不好改了。

8、个人网站究竟应该如何实现商业化？

简单的过程是： 1. 理清概念：明确个人网站与商业网站的区别； 2. 市场分析：确定网站有足够的商业价值； 3. 撰写计划：制定详细的商业计划；4. 计划实施：到了这一步，只能送你八个字--义无返顾，勇往直前。

9、如果不实现商业化，个人网站到底有没有其他出路？为什么个人网站一定要有出路？

10、个人网站的种种弊端可能避免吗？怎么避免？个人网站的种种弊端其实也是个人网站的特色之一，理论上可以避免，但实际上无可避免。毕竟个人网站主要靠的是业余时间的制作与维护，太多太多外部的条件制约着个人网站的发展：人力、资金、时间、环境等等，因而在规模上难以与商业网站匹敌，但从内容形式上可以填补商业网站的空白，就相当与游击队与正规军。

七：网站创业者需要的基本技能

1、首先，你需要掌握一些基本概念

做一个简单的网站实际上并不难，你首先必须要知道一个网站是由哪几部分构成的，简单地说，网站是由域名、空间、程序和内容构成。域名就像人的身份证一样，用于区别不同的网站，当然，域名不仅仅只有身份证的功能，这就如人的名字一样，人的名字总是有一些含义的，域名也有自己的含义，不同的人也许有相同的名字，但不同的网站通常情况下不会有相同的域名，也就是说，域名具有唯一性和排他性。另外，域名的一个非常重要的用途就是通过访问这个域名能够达到域名指向的网站，这是域名的根本任务，域名指向是通过域名服务器识别IP与域名的对应列表而完成的，也就是说一个域名需要对应一个 ip，一个ip可以被多个域名指向，就如一个人可以有多个代号一样。上面所讲的这些只是域名的一些概念性的东西，它告诉你域名是干什么用的，里面涉及到的知识还很多，你可以到天极网页陶吧的建站常识板块了解更多相关知识。

下面我们来谈谈空间，空间实际上是一个很抽象的东西，这里的空间是指用于存放网站程序和内容的服务器，具体一点就是指服务器上用于存放网站程序和内容的硬盘。空间是一个泛指代称，人们常说的虚拟主机、服务器托管等都属于网站空间的范畴。空间根据所属服务器的配置不同具有不同的性能，因此价格也不一样，常见的有静态网页空间和动态网页空间，动态网页空间是指支持包括CGI、ASP、.NET、JSP、PHP等能够实现与服务器交互的网络编程语言的空间，通常情况下可以通过IIS来实现这些功能，但对于JSP和PHP等编程语言则需要另外的服务器软件来实现，一个简单的网站可以用静态空间来存放程序和内容，但一个复杂的具有较大更新量的网站则需要用动态空间以及数据库来实现，这要比静态空间复杂的多。对于一个网站建设新手而言，选择自己的空间需要综合考虑价格、机房、带宽、地域和实际需求等因素，以达到网站对性能的最佳要求。总之，选择网站空间一定要谨慎应对，既要避免不必要的浪费又要达到你对自己网站性能上的要求。

程序是网站存在的实体，网站的内容是靠程序来完成组装的。一个最简单的页面也至少包括简单的html代码，这些代码定义了内容显示的位置、样式以及其它信息。在这里，纯html代码依然被看作程序而成为网站灵魂的一部份，事实上，html代码是网页的骨架，也是客户端网页存在的基本形式。除此之外，程序更多地被认为是具有动态、交互、适时等功能的语言代码所构成的实体。程序要满足动态、交互、适时的特性最常用的方法是访问数据库来改变客户端的内容，也就是响应用户的请求。程序的这一功能就像人的血液一样把骨骼和肌肉组装起来并输送氧分。

内容是网站的粮食，一个网站如果没有好的内容那么这个网站就是亏空的，不会有什么生气和活力，所以说内容决定了这个网站是否有新鲜血液是否具有生命力。网站的内容往往是与网站的定位联系在一起的，内容可以是任何形式的能让用户获取信息或者参与进来的文字、图片、视频以及其它元素。随着web2.0时代的来临，内容在传统意义上发生了非常大的转变，内容的制造者和发布者正在发生一系列变化，或者说内容的来源在发生变化，范畴越来越大了。前面说过内容往往受到网站的定位的影响，一个有活力的网站往往能够在内容上取得突破，也就是说网站生存与否往往是靠内容决定了的。

2、其次，你要学会网页制作

网页制作是建站的基本技能，在这里，你要学会使用网页制作软件来制作页面，能够用Fireworks或者Photoshop来处理网页图片，能够使用HTML标记语言来修改网页，还要能够用CSS来为你的网页做样式表(CSS用来如何表现网页，就像人的衣裳一样)。其中，你可以使用最流行的网页制作工具如网页三剑客和Frontpage来完成网页布局、图片处理等工作，网页三剑客中的Dreamweaver是一款所见即所得的可视化网页设计软件，不同版本的 Dreamweaver功能上略有不同，目前使用得最多的是Dreamweaver MX 2004和Dreamweaver 8.0两个版本，前者在功能上比后者强大，能够实现动态网页编程，能够对ASP进行处理并能够实现与Access、mysql、sql server 或者oracle等数据库的连接，功能相当强大。后者则比较灵活、轻便，比前者更容易上手，建议初学者使用Dreamweaver 8.0来制作你的网页。Frontpage是微软系列软件中集成的一款网页制作软件，相对于网页三剑客中的 Dreamweaver，Frontpage更容易上手，目前使用Frontpage的人数估计不在前者之下。

网页图片处理也是网页制作一个非常重要的组成部分，图片是网页内容最有视觉冲击力的表现方法，因此，图片在网页中具有非常重要的作用，不管这些图片是作为内容还是作为修饰而存在。常用的图片处理软件有网页三剑客中的Fireworks和Photoshop，对于一些简单的图片处理工作用Fireworks即可完成，而对于复杂和性能要求高的图片比如jpg格式的图片往往采用Photoshop去处理。对于这两款图片处理工具，前者学起来较为简单，更易上手，后者功能强大，但学习起来要相对复杂一些。目前Fireworks的MX 2004版本和8.0 版本用得比较多，而Photoshop的7.0和8.0版本用的比较多，你可以根据自己需要选择这两款软件。

Flash是表现网页内容的最有效的方式之一，同视频一样，flash可以同时给人以视觉、听觉的冲击，因此，制作简单的Flash也是网页制作的一项非常有用的技能，你可以选择网页三剑客中的Flash制作软件，Flash制作软件同样有MX 2004和8.0等几个版本。

3、再次，你必须学习网站推广的基本技能

网站推广是网站建设非常重要的一个环节。无论你是个人站长还是作为门户网站的编辑员工，你必须要过这一关。网站推广的方法很多，也各有侧重点，包括常规的线上线下网站推广(论坛、网摘、Blog、电子邮件推广等)、搜索引擎优化、网页的自身优化、友情链接、资源互换合作等，读者可以从自身条件出发选择合适的网站推广方式。网站推广，从另一个角度来看就是常说的网络营销，网络营销的载体是网站，因此，在网络营销过程中实际上是把网站最为对象在加以推广。

网站推广的一门重要技能是对搜索引擎的公关，在这个信息爆炸的时代，如何有效地获取自己想要的信息已经成为一个备受关注的话题，信息大爆炸成就了搜索引擎的辉煌，也催生了搜索引擎优化行业。据调查显示，个人网站的90%的流量来自各大搜索引擎，可以说这是个人网站耐以生存的条件，因此，搜索引擎优化对于网站推广来说是非常重要的一个环节，也是网站建设至关重要的一环。

说到网站推广不得不提的是业界对ALEXA排名的关注，现在很多投资商对一个具有可持续性发展的网站进行审核的重要一条就是看这个网站的ALEXA排名，我们不能把ALEXA排名作为网站优劣的评判标准，但不可否认的是在目前没有可借鉴标准出台之前ALEXA无疑是一个暂行标准，因此，作为个人站长或企业级门户网站老总的你就必须考虑这一条。这里，我们暂且不去讨论ALEXA排名的权威性，因为里面确实充斥着很多幕后秘密，但ALEXA作为暂行的行业标准，无论其中包裹了有多少黑幕和恶劣手段，它已经被大多数人所认同，我们的目标还是只有一个，那就是用尽一切伎俩跻身ALEXA排名的前列。

4、最后，你还应该懂得用网站去赚钱

民以食为天，任何人都不可能逃脱对物质的追求，也许这正是大多数人搞网站的初衷，搞这个网站你为了什么?对，为了赚钱。网站如何赚钱?这是外行人士始终不解而又始终感兴趣的一个话题，你们的网站是如何实现赢利的?做网站真的能赚钱吗?这些问题看似复杂实际上很容易就能理解。首先，你必须要明白，只有有流量(pv)或者有人气的网站才有可能赚钱。网站靠什么生存?对，就是靠流量靠人气。一旦网站有了流量和人气之后，网站就形成了一股巨大的无形资产，此时，最让人羡慕的情况就是你的网站被投资商看中，他们会拿出钱来帮助你发展你的网站。而更多的情况是你可以在自己的网站上投放广告，如果你的网站提供特色服务那么你还可以收取会员费，如果你的网站定位准确的话你还可以把它发展成为一个电子商务平台，形成一个网上交易场所，除此之外，你还可以加入广告联盟、搜索联盟、短信联盟等，用流量来换取收入。在有了流量之后，网站赚钱最重要的是经验和渠道，当然，一旦有了流量，渠道自然是不成问题的，有很多人会自然找上门来。当你的网站实现了赢利，这并不代表你已经获得了成功，一个成功的网站必须具有可持续发展性，网站的可持续发展性在于它能够顺应用户的要求来改变自己的经营内容、经营模式和不断创新具有发展潜力的理念。我曾记得有人说过，互联网不缺少创意，缺少的是坚持。如果你实实在在地理解这句话了你才是达到了真正的成功。

总结

在就业压力日益变大的今天，社会工作越来越稀缺，于是有很多人开始自己创业， sohu工作族的出现让更多的人看到了希望，但sohu依然是帮别人做事，真正的创业者是那些为自己做事情的人。如果你选择了做网站这一行，那么我告诉你你已经是一个老板了，但是否是一个成功的老板还有待你继续努力地去证明自己。

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