(本文原作者Windear 原文出处:www.seoplot.com 授权阻击者转发CHINAZ)

前言：

        为什么这次我会写这篇文章呢？主要看到一位好朋友最近要折磨找风险投资的事，所以也得一些经验也结合了自己的经历和一些自己的想法，所以写这篇文章。不多说了进入正题！

        如果您有一个新的想法（项目），但是又缺少资金。那么有可能大多数的人只有两条出路：要么就是想尽办法去贷款，要么就是想尽办法去找投资商。当然找投资商是一件非常困难的事，也有可能是一件很容易的事。在找投资商的前题我觉得你必须要拥有一种“厚脸面”的积极心去处理这件事。投资商有可能三般两次的在试你的处理心态。这点是大前题。

        也须提醒的是一开始进入和投资商交谈的时候，你必须保住自己的面子关系、必须分得清那些该舍、那些为中心点的主题来交谈。当你第一次和投资商接触交谈的时候，投资商有可能他们对你的项目是完全没什么想法。只是抱着一种皮毛了解的心态。你必须付出耐心，态度，维持，坚守，指出，以及抓住和投资商交谈的话题为主进行谈判。不可指按自己的观点去进行谈判，交谈的现场你必须抓随机应变话题，分视为话题的起点和结束点。既可一个投资商他只想知道那些是他想知道的，那些不是他想知道的。而不是叫你怎么样去忽悠他。并且你更加重要的一点就是关于弊端方面的一切，必须少提，投资商可是一个最小气一种商人。一但他知道了项目的弊端哪怕是很少的弊端，他也有可能对此项目放弃了一半，那么你和他的第二次交谈也就难上加难了。

        事实上多数风险投资商不知道项目真正的那些部分视为轻、视为重。只要的要点就是不要让投资商得到您项目的弊端要点存在就可。一般投资商都会知道他们自己的底细是怎么样的。从此你估测投资商他本人是一个怎么样想法。以及怎么样对待。投资商一般和你交谈关于项目上的时候，有可能你会急于问投资项目的一细节关注点。作为投资商来说他们只会“说皮不说肉”，他必须让你去猜测这一切相关的问题。因为当你项目前景充足的情况下，有可能你开出的某些条件有可能会过高，比如以7：3 或在是6：4比率等条件等等……投资为了避免此类的问题，也会使用此项（保持“说皮不说肉”）的做法。

 

评价投资商

        当你选中某一位投资商后，你应该进行对该投资商进行一个调查。从相关的人群里进行一个评估此人的可信度是否存在对你的项目有所带不健康的怀疑，不信任你此人，等等……以及你这个项目他是从什么角度来评审为合格他的要求等评估……

        很多风险投资商他们投资的不是一或者两个项目，因此他们的投资未必是你长久的合作经营的合作者。风险投资商有可能在2007年投资你的网络新项目，但到2017年他就未必还存在一直会更加投入在你的项目上。因为风险投资商更加关注的是一种趋势，一种快投快赚的处境，同样在项目成功运作起来，我更促进你对市场和行情的一个更加深层的研发。

        以上两段简单分析了几点风险投资商对你的项目一种简单说明，那么在你项目的源头开始后，你更必须抓住时机进行规划合作的一些细节！在规划合作细节的同时，你最好是想合作的时间段进行。如：此项目最长的方式，以及最短的方式进行。最后你更需要把时间进展，以免荒废了你自己的项目宝贵时间。一个好的项目不能拖，一拖有可能你这个项目明天或者后天就多一个项目竞争者。对于网络项目来说竞争就是一件最可怕的事。

 

风险投资商如赌徒

        如果一个风险投资商对你的项目感得不满或者是你在交谈的时候细节做到不好，那么他将有可能将目标转到另外一个项目者去。投资者他们不是很有天赋，因此他们有可能把赌注全部放投在你的项目上（此类靠你自己去把握，只能说个大概），直到项目彻底的失败为止。此项目也必须在你规划找投资商之前必须预算在如果项目失败你该如何去处理此事里面。

        当投资商借某些话题间接说看不到你的项目前景的话题的时候，他们也在告诉你他们不愿意投资你的项目上。在这一项里面也在说明当你前次和他们进行交谈的时候，有一些细节或者弊端他已经发现到了。能否谈成投资的成功比率。只能说两个字“信心”，你能否给投资商一个真正的信心去和你的项目进行一场大的打赌！提到这点也是你自己怎么样去给他们信心，如何去把自己策划得精密的谈判技巧以及项目前景体现出来。

 

投资商成功与失败的分析

        在寻找投资商有点也是必须提到的就是，你必须找曾经在投资上是得到过成功的或者完全没投资过的投资商，往往失败过的投资商你去找他谈判，成功的机率有可能只有5%左右。他们存在的对你的项目信任度几乎都是0！

        失败过的投资商当你和他们进行谈话的时候，有可能会花很长的时间进行对一一的“审问”。为什么他们会那么多呢？信任度的一项，不懂的一项，这些都有可能会耗尽你的时间，因为他们不知道怎么样去开始也不知道怎么样去和你合作。如果你找的投资商是此类的我建议你还是别浪费世界。争取浪费在这样的投资商上的时间另外寻找一个成功过的投资商。

        相反的是成功过的投资商他询问的问题都是比较直接，一步到点的问题。他们对行业的了解的以及对市场的眼光，相对来说都是比较直速快向。他们会首先分析你的项目在市场是否已经有别家在运行，或者是目前来说尚未有人在运行去分析这块。然而他们一但分析好马上就会找你，因为他们知道项目的快速赚钱法。两者进行比较对的方式。

 

所有投资者不是创造平等的利益

        风险资金注入公司的运行之前，投资商认为他们是辅助你项目发展的源头。因此他们会给你平等的利用，他们拿资本来下注你的项目，寻找一种最佳的赚钱方式。而你作为项目者只是附带他一起发展而得到一些比较他们小的“甜头”。当项目者的你应该寻找最佳的方法去固定投资商他们这种想法。

        不一样的项目有不一样的投资商，好的投资商是有典型的成功历史纪录。如果他们不是这样，那就可能是一家比较大的集团。他们拥有一定的资本，但是更不是说他们就一定的天分能得好的项目。

        所以当你下次碰一些什么都不知道的人，而又称为什么投资公司谈的时候，就想个办法应付他们既可。

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