什么是红海战略和蓝海战略

红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的。

蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。

因为有了《蓝海战略》，所以有了红海和蓝海领个名词。

1、红海和蓝海：所谓红海是指竞争异常激烈，赢利非常困难的领域或商业模式。蓝海则是指竞争较少甚至没有竞争，赢利状况很好的领域或者商业模式。

2、红海和蓝海是可以互相转化的。比如你用这种方式就是在与同行进行浴血奋战，赢利少，竞争烈，甚至死掉。如果换一种方式，开辟一个新的细分市场，你将在那个没有竞争的领域独享利润。

简单可以理解为：

蓝海：发展没有的市场，不跟别人竞争。

红海：跟更多的人做斗争，做到垄断。

做SEO，关键词的优化是其中一个重要的部分。做关键词的优化，站长很容易陷入到两种极端：

1、专门做热门的关键词的优化，称之为红海战术。

2、专门做冷门关键词的优化，称之为蓝海战术。

这两类关键词的优化都有相当大一批的拥护者，把两种战术结合在一起使用，才能达到关键词优化的最佳效果，即就是在红海中找到蓝海，要能够准确的预测出热门关键词。

做热门关键字，一个热门的关键字即使排到第二页第三页，带来的流量也是可观的。比如“生意”、“起名”，在百度第三页后面，每天依然可以来一两百IP左右。而普通的词即使在第一位一天也只能给你带来几个IP。

SEO从实践中获得更好地提高。走别人没走过的路，做别人没做过的事。虽然看似都是红海，蓝海已经枯竭，不过，要到蓝海必定要先进入红海。

所谓蓝海当然是一些大家都想不到，当然也包括你和我。人人都知道那就变成红海了。

如何去寻找关键字

1、多分析网站统计数据，现在的统计数据都可以看到搜索引擎来路、关键字、和流量。你就会发现一些你意想不到的词却在给你带来不错的流量。比如“百度小游戏”，这个关键字每天给我带来100左右的流量，还是Yahoo过来的。随便做一下，我就排到雅虎的第二位。如果在百度也能排上，相信至少能来2-3百，这类关键字仔细挖掘还是不少的。

2、百度的相关搜索。你搜索一个词，百度都会给你列出。比如你搜“网页设计”，会得到“相关搜索 网页设计教程 网页设计师 网页设计软件 网页设计师联盟 网页设计欣赏 网页设计三剑客 网页制作 网站设计 网页设计报告 更多相关搜索 >> ”。在更多相关搜索里就可以看到前100个，这个基本是排热门的排行的。

3、Google Adwords关键字工具，这个工具基本同上。地址 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

4、猜想，做任何事情都离不开你丰富的想象力。可以把你想到的词用百度指数查一下，http://index.baidu.com，当然“Google趋势”也可以用用。

5、风云榜，搜索引擎都有每日榜单。百度风云榜，谷歌热榜，雅虎风向标，搜狗指数。都是值得关注和研究的。不单是SEO，研究互联网趋势和热点也是不错的东西。

6、预测，这个很多人也说到了。先下手为强，预测热门的关键字，你先做自然占先机。方式很多，充分使用你的大脑吧。

SEO之蓝海战略

蓝海战略的核心是通过差异化，开创血腥竞争所形成的“红海”以外的领域，蓝海。

应用于SEO、SEM中，可以理解为避开热门，利用差异化、个性化来达到最大营销效果。

差异化

“红海”是一个充满竞争的市场，也是一个有限的市场，而且会随着热度降低而逐渐收缩;而使用差异化开创的“蓝海”则有无限的发展空间，同时存在着潜在引爆点。

我们在网站定位、营销中，如果从热门着手，激烈的竞争会让我们进入一个瓶颈，很难在这片“红海”中脱颖而出。

而“红海”的市场是有限的，随着热门程度的降低，会逐渐收缩。

收缩后，原来的客户群(访问群)一般会分两个部分流失：

一是自然流失，关注度降低后，转向于其他目标;

二是个性化，保留对现有目标的关注，但不再跟随热门，而是寻找符合个性的新目标，即转为蓝海市场。

这时，通过差异化、个性化打造的蓝海市场，高度符合客户需求，定位准确，将会迅速的发展起来;而且这样的定位，专注度高，更专业，市场竞争力更强。

蓝海战略的定位中，最具攻击性的是以客户价值为指标，替代性、互补性的定位。

蓝海战略的提出是基于商业领域，较传统的模式而言，SEO与SEM还有不可替代的优势：

放弃以红海为入口，先开辟(占领)蓝海市场，过程中的积累(搜索引擎权重)将是转向红海的资本，其作用远远大于着手即以红海为目标所创造出来的价值。

SEO服务的现状

无规模、无规范、无市场，三无状态使得难以商业化。

SEO服务的困惑

不被理解、不受重视、SEO大环境欠缺难以深度合作。

SEO服务被肢解，越发没有操作性，难以发挥作用。

SEO服务是一片遥不可及的蓝海

中国SEO市场的成熟需要3-5年，漫漫长夜如何度过。

SEO门槛不高，市场成熟后快速普及，又进入低价竞争。

路在何方

SEO必须独立运营，而非提供服务

1、SEO本质是网络营销，这注定了SEO就是销售的一部分。销售的重要和私密决定了高质量SEO外包服务不可行。

2、SEO最贴近网民，SEO独立运营网络商业具备先天优势。

3、商业壁垒的瓦解，商业门槛的降低让我们有了参与商业竞争的机会。

SEO服务于外贸行业，前景无限

1、外贸行业是成熟的行业。互联网外贸是高利润行业。

2、推广手段的限制，让外贸行业最需要SEO。

SEO独立运营的一些建议

1、和传统行业结合

2、挖掘一些目前尚未开垦的领地

3、做垂直，做小众，做长尾

互联网使得生产成本和流通成本前所未有的降低，这一点直接打破了大企业的规模垄断，创造了个人和小企业商业的繁盛。

给SEOer的建议

不要沉醉于技术

树立自己的个人品牌

SEO永远没有满分

加入一个团队比单干强很多

SEO市场很光明，SEOer的明天更美好

互联网开拓了一个新的发展领域，同时也提出了新的挑战。但是，并不是所有人都能利用网络经济的突破带来的机遇。只有那些对互联网了解深入、具备网络商业智慧和网络技术的人才能够占据优势地位。

(作者：张何 来源：www.xzsem.com)

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