绝大多数的SEM围绕已存在需求的定向关键词展开，换句话说，企业一般采用SEO和PPC到达搜索结果网页，并超越在业界早以词汇和词组排名的其它网站。但是，如果你开发一种需求，而不是只对其做出反应，情况会怎样？这好比建立一座大山，以取代爬山。建立你自己的大山，尽管需要很多的付出，但其好处是你会到达顶峰。

诸如 Google AdWords等付费广告是将自己的感受插入现有的在线转换率的最有效的一种方法之一。比如，如果你有一种新的高清电视技术，你可能会关注于现有的高清LCD和等离子来购买广告。当更多的人把SarahVision与等离子和LCD电视联系在一起时，就在多个搜索引擎中进行多项查询。我在音频虚拟科学论坛花了大量的时间，并不断地看到用户建议厂商，因为厂商回答特定的技术问题有很大的好处。

在线行销的出现使许多人一声长叹，因为它的出现使人们在手机中的交流不再是必需的了。当我们只能在网络上进行一场成功的行销活动时，我们不应忽视其它媒体，因为这些媒体可以支持你的在线形象，支持你在在线行销。

电视实际上在线广告的一种补充，但我们很少有人在观看《办公室》节目时忍受30秒的广告节目。我的朋友同时也是户外广告专家Brent Bolick进行的一项电话采访调查表明，在德州奥斯汀地区只有1%的人知道Calvin Coolidge是美国第30任总统。经过60天的户外广告宣传后，这一数字上升到了24%.而作为一个可以控制的团队，调查前有30%的人知道Rick Perry是德州副州长，而经过广告宣传后，这一数字未发生变化。

网站流量情况也令人印象深刻，登陆网站的3.6万名用户，只有5400名用户访问了注册页。有2500名访问注册页的用户实际上已经注册，他们是为了得到赢得T恤和运行个人公告栏的机会。他还指出，通过对经常步行者和使用搜索引擎的对比，得出了一些有趣的结果。通过使用Arbitron数据，他对经常使用搜索引擎的用户进行了专门的分析。有近一半的搜索引擎用户（46%）被视为户外广告迷，因为他们户外行走的距离较长。因此，在看离线广告前，先考虑一下这些广告对你有什么帮助。

在你产生大规模的搜索需求查询前，要确信你难网站流量变化已做好了充分的准备。我不是指你的服务器，而是指你的信息。当消费者开始查询你的词汇时，你的有组织搜索可视度是如何的？你是否能回答他们提出的所有问题？你的企业博客、网站、新闻发布和社交媒体是否被正确地组织、被搜索？你是否可以控制信息？或者你留下空间让竞争对手有机可乘？

你的付费搜索可视度是怎么样的？人们习惯于进行关键词宣传，因此，要确信能继续进行付费广告活动，即使自然搜索被取消了。

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