我们知道搜索引擎营销包含搜索引擎优化（SEO）和付费搜索，后者通常包含左侧竞价和右侧固定排名（包时段），通常一个网站可选的关键词不少，营销预算总是有限，而据IResearch的数据，搜索引擎在有效途径中又高居87%。所以在SEO和付费搜索间如何选择，如何结合，成为网络营销策略中重中之重的课题。

通过SEO达到的自然排名和竞价排名孰优孰劣，很难给出明确结论，因为两者有各自优势和劣势，同时也有共同点。

IBM研究结果表明：60%的人只点击搜索结果页第一页自然排名，而不点击竞价排名；48%人只看第一页。左侧与右侧排名的点击影响，最奇妙的是，左右侧同时出现，效果会陡然变化。可参阅搜索引擎营销绝招：左右同排，效果翻倍http://www.almake.com/Hall/SEMer/Products/Detail/291

自然排名优势：排名稳定持久、无需为每一次点击付费、长远看，自然排名网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名优化费用低于竞价排名费用 、相比其他网上网下营销形式，费用低，高投资回报 、自然排名比竞价排名更令网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名优化、站内搜索排序（时间、名称、人气） 搜索用户信任，获得的点击是竞价排名的2倍以上 。

竞价排名优势：快速简单获得高排名、对网页内容要求很低、对网页内容要求很低、竞价排名开始和结束有你自己随意控制、费用仅当你排名检索被点击后才发生、点击行为可以精确跟踪和评估、允许锁定目标对象的地域特征，如国家、地区、州、省、城市、镇；竞价排名可按时间控制，上午、下午、晚上或整天；可控制目标访问者精确访问预定网页、随时随意调整广告内容以检测转化率、网上生意测试的理想手段、可用于非常激烈且自然排名没有可能的关键词进行操作。

自然排名劣势：影响排名的因素多，无法精确控制，排名位置无法保证、专业网站网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名 优化公司收费高，效果显现需要等待的时间长，通常需要2-6个月、网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名优化、站内搜索排序（时间、名称、人气）搜索引擎排序规则时常变化，排名维护是个长期系统的工作、网站需要有独特有价值内容并需要保持经常更新、无法按地域锁定用户、关键词网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名优化与网页阅读和视觉效果经常产生冲突、网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名优化过度会造成网站受惩罚、热门关键词的高排名越来越困难，排名竞争总是越来越激烈。

竞价排名劣势：不支付费用排名立即消失、关键词竞价费用越来越高，长期看费用不低、相互竞价导致每点击价格窜升、存在欺骗性点击，使广告预算增加、关键词广告需要通过网站优化，网页优化，搜索引擎左侧优化排名优化、站内搜索排序（时间、名称、人气） 搜索引擎审核、如果竞价广告不能产生多的点击，广告可能被终止、竞价排名位置不仅取决竞价，还与点击量有关、目标用户对广告有天然的屏蔽习性，更愿意点击自然排序、 

自然排名服务是搜索结果根据被访问量、被链接量等各项指标综合排列而成。国际著名网络研究机构iProspect的调查显示：搜索用户更看重自然搜索结果，认为比广告的关联性更高。对网络使用越老练、成熟的用户，越更加认可自然排名的相关度而不是搜索引擎广告。自然排名比竞价排名更具有说服力，更能体现公司的影响力。人们相信自然搜索返回的结果才是最相关的。

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

竞价排名实际上就是只要花钱，你就可以改变事实真相。竞价排名将推广链接放在正常搜索结果中，本身就存在巨大的误导，而且存在大量的“恶意点击”，有网站曾经报道，XX搜索引擎70％以上的点击都是恶意点击。据分析，在美国搜索广告市场，点击欺诈的比例为14%，去年因点击欺诈而造成的广告主损失高达8亿美元。

此外，生意不同，营销预算不同，两者显现的作用也不同。集中轰炸、让同一个网民在短时间感受到两次以上近似的广告信息，无疑大大加深对广告的印象，促成网民点击等进一步的行为。传播学统计规律显示的对同一消费者达到广告的最佳效果平均在7次左右，搜索引擎因为更能传达精准、丰富的信息内容，这一数字大大的降低了。简单重复在搜索引擎营销上就显示出惊人的效果。

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