伴随着中国SEO市场的火热和各种SEO个人和团队破土而出，中国SEOer们又开始一轮新的市场竞争。但在竞争之余，也会有很多疑问，在点石blog， 点石的论坛以及各大BBS里，讨论最多的除了技术还有如何从搜索引擎优化过渡到搜索引擎营销的过程，其实个人认为，任何SEO，不管是白帽还是黑帽在做到 后期，会遇到一个发展的瓶颈，就是：“我的技术已经很好了，但为什么企业还是不感兴趣？”？“下一步我究竟还能做什么”？“搜索引擎优化从业人员究竟需要 什么样的素质？”

 

在这里我不想谈及过多的技术问题，我只想给大家讨论下，究竟在搜索引擎优化或者搜索引擎营销中思维为先还是技术为先？

点石小鹏认为在所有的营销手段中，搜索引擎优化是一个最有效的营销手段之一，他实现的是精确匹配，效果量化，目标是针对目前的有效客户群体的有效争 夺,但这些并不足以成为销售的利器和成功的法宝，阿里巴巴战略的成功不仅仅来自于搜索引擎优化，而在于其他手段来说搜索引擎营销的策略。

在SES大会上，给我耳目一新的是谢文怡女士的创意营销，虽然这种方式可能对于一些小企业来说是不能企及的东西，但这种形式和思维确实给目前的一些 营销思维带来了一定的冲击。为什么要限于技术上的局限呢？就像我在很多场合表示，没有任何的技术可以保持永远的领先，领先的永远的是思维和意识。

在所有获得长期的搜索引擎营销成功的案例中，都始终灌输着一个理念：SEO策略与执行应该是与SEO项目中的主体，即网站背后的定位，运营作为主要 因素挂钩，如果单纯的SEO来制定，没有深入了解实际的需求，大量的只考虑用户的来源，并没有相应的栏目和方法留住客户，也就是网站的实际商业流量和有效 流量没有，那么流量再大效果再好也是无用的。

不能不承认很多新技术的使用给我们搜索引擎营销工作中带来了便利和实惠，但在我看来，一个良好的技术应用一定要建立在广阔的用户需求环境之内，如百 度，初期百度的成功，利用的是百度MP3搜索，扩展到百度的网页搜索，当大量用户群体被建立以后百度开始帖吧用户的培养和百度地图等等。为什么很多从业人 员觉得百度很强大，没有为什么？先进的理念加上成熟的技术以及抓住用户群体的需求，就是成功的关键。大量的事实在证实我们任何搜索引擎优化或者搜索引擎营 销的重点 每时都在变化之中。是不变还是变则通，通则灵，我相信大家都有自己的判断。

那么我们回到我们搜索引擎营销的人员素质上来，究竟我们需要锻炼我们的什么？什么才是搜索引擎优化的核心与重点？

搜索引擎营销人员的素质和个人的分工有着密切的关系，在面向未来的搜索引擎营销竞争市场上的争夺，可能再也不是一把刀就能走天下，需要一个组合，需 要一个强有力的团队，那么你如何去适应你的团队，或者将你的团队如果你是一名程序出身的seoer，重要的是锻炼你的文案、锻炼你的外联、锻炼你对搜索引 擎未来走势的一个判断，锻炼你面向客户交谈，从用户的需求中寻找到可靠的增长点的能力等；如果你是美工出身，需要你对程序的了解，对网页结构上的认知，包 括对用户访问的跟踪，程序的理解等；如果你是策划，你需要学习项目的运作，团队的管理，目标态势的把握等等。

每个人都会遇到瓶颈，每个人都会遇到对自己能力和环境的质疑，只不过看待的方法不同，不要一味的钻在一个点，这样会使得自己止步不前。在搜索引擎营销这条道路上，其实没有技术和思维谁先谁后，只有不停的思考，才会获得最后的升华。

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