关键词全局策划的目的：

　　1、建设更具效率的网站；

　　2、搜索引擎优化方向明确；

　　3、充分了解市场与竞争情况；

　　4、有利于制定转化目标和竞价预算；

　　汽车音响行业状况：

　　1，国产汽车音响产品的品牌市场占有率由2005年年初的10%左右迅速提高到现在的35%，目前国内汽车音响自主品牌已超过三成；

　　2，整车企业利润呈下降给汽车音响业带来压力和机遇。整个汽车行业的降价风暴席卷全国，汽车音响产业开始承受汽车整体供应链传递过来的压力，同时也带来了更多的机遇和挑战；

　　3，中国汽车音响市场走势：增长速度快、市场潜力大。随着全球汽车购销热潮开始向中国市场转移，中国汽车音响的市场潜力也非常大。2005年，中国汽车音响产品销售总额大约在50亿元左右，同比增长20%；

　　4，中国汽车音响零售市场潜力很大，今年将有较快发展。国外汽车音响市场后装比例达到70%以上，而中国只有10%左右，国外许多大型汽车音响生产商都非常重视后装市场；

　　5，中国汽车音响OEM市场集中度很高，其他品牌进入较难；目前深圳航盛、西门子VDO、飞利浦、江苏天宝等几大生产企业在国内汽车原厂配套市场的占有率达到四分之三以上。其中深圳航盛在国内前20位的车厂中市场覆盖率达到100%。

　　汽车音响企业开展网络营销的思考：

　　1、同广大企业一样，企业形象展示、品牌宣传、产品推广是汽车音响企业开展网络营销的基础要务；

　　2、网络营销的最终目的仍然是营销，结合中国汽车音响行业的现状，找准企业自身的定位和起点，让网络营销同企业整体营销战略保持一致；

　　3、网络广告是眼球争夺战，搜索引擎营销则是客户争夺战；关键词全局策划对于汽车音响企业做好搜索引擎营销非常关键；

　　4、汽车音响企业的目标客户群体主要由前装市场客户群与后装市场客户群组成----前装市场客户群是当前汽车音响市场的重头，但个人认为这并不是网络营销的重点，因为前装市场的开拓是一个庞大而又系统的工程，单靠网络营销是远远不够的；后装市场客户群主要面对的是汽车装潢服务企业和终端消费者，目前国内后装市场发展空间很大，他们应当是汽车音响企业开展网络营销最主要的目标客户群；

　　5、对于依靠价格优势主攻国外低端市场的汽车音响（喇叭）生产企业，网络营销将是海外推广的有力武器；

　　关键词选择与拓展方案：

　　1、关键词选择：

　　核心关键词： 汽车音响

　　一类关键词： 品牌/系列名称、功率放大器、扬声器、音响主机、CAR AV等

　　二类关键词： 企业名称、汽车影音、汽车喇叭、car mp3、car mp4、car dvd等

　　2、要点说明：

　　核心关键词应普及到所有页面，并根据页面内容增加展现频次；一类关键词要重点覆盖到产品分类列表、展示和其它产品相关页面；二类关键词主要用于汽车音响网站的延伸内容的覆盖，例如汽车音响资讯、汽车音响图文资料、汽车音响主题互动等栏目或内容；其中英文关键词重点覆盖到网站的英文版本或英文内容展示页面；

　　3、个人认为讨论网页新功能与目标关键词之间的关系意义并不是很大，而且有一些唯关键词主义了。汽车音响企业网站只要明确了自身关键词的分类等级和应用范围，并加以应用即可，在网络营销和网站运营的实际操作过程中，应当把主要精力放在与访客的“对话”和“转化”上面；

　　4、关键词选择的长尾效应，多数情况是一个自然的选择，个人认为不必刻意而为之。对于一个汽车音响企业网站而言，用心将上面的核心关键词、一类关键词和二类关键词用足用好，已经不容易了。

　　付费搜索广告提案：

　　1、投放对象上，Google adwords、雅虎竞价、百度竞价排名，一个都不能少，这三者加起来占据了将近90%的搜索引擎营销市场份额；

　　2、在关键词的投放上面，事实上不是一件简单的事情，有的时候甚至比搜索引擎优化（SEO）还有学问。很多企业做过竞价，带来过一些流量，但最终却没什么效果，便停止做竞价了----当中有很多原因，其中有一条就是竞价账户维护不到位。总的说来，前面所列举的3类关键词都应当投放，且还可以进一步的细分，例如“上海汽车音响”、“汽车 音响”等。对于不同类别的关键词，通过系列和关键词组的形式加以组合及评估，对投放的关键词进行动态的取舍----这些都需要专业的竞价服务人员来协助维护；

　　3、近期有部分搜索厂商在推行“黄金账户”标准，其用意在于加大客户竞价账户的维护力度，以帮助竞价客户提高竞价推广的效果。黄金账户的标准是厂商结合服务商在长期服务过程中，通过大量的数据统计分析而得出来的，对于企业开展搜索竞价有很大的指导意义；

　　4、付费搜索广告是当前网络营销市场的主流产品，作为一家希望在网络营销上面有所斩获的汽车音响企业，选择付费搜索产品将会是重要的一步。竞价产品的特点在于持续不断的竞价客服，通过人工对上词数量、系列与小组开设、展现时间/区域控制、着陆页（Landing Page）选择和优化、竞价报告分析等进行维护工作，以达到最佳的竞价广告效果。笔者所在的上海火速公司是业界知名的网络营销服务商，也是Google、雅虎的授权代理商，并荣获2006年度Google最佳代理商的称号，拥有超过60人的行业客服专家团队，是值得信赖的付费搜索广告服务商。

　　关键词的全局策划，这是一个非常好的命题。希望能同各位专家多多进行沟通和探讨。不足之处，敬请各位指正。 （首发：网络营销手册www.tomx.com）

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