都封台说：“搜索引擎有三个应用领域，搜索引擎广告、搜索引擎优化、本地搜索引擎，前者以钱生钱，中间的人缺钱，后者少有人涉及。他们代表了三种人，三层特点，三个方向。”

学生问道：“老师，我一直认为搜索引擎只是SEO，为什么老师这样说？”

都封台对曰：“事实上搜索引擎从一开始，就具有这种特征，第一种人懂得以钱生钱，以雷霆之势快速在搜索引擎上挖掘财富，对他们来说，把产品准备好，把服务安排好，剩下的就只有一件事情：狂砸搜索，哪怕他最初兜里只有几百块钱，也会毫不忧犹豫地扔在购买搜索广告上。他们并不在乎流量，只在乎能做成多少单业务。2002年的时候，每投一块钱，能变成30块钱，现在能翻到五到十倍就非常不错了。”

续道：“玩搜索引擎优化的，是最累的，他们很在乎有多少个IP，却很少去计算这些IP怎么创造最大的价值，他们舍不得去花钱豪赌互联网，甚至从来都不想去用钱变钱，他们有时很无奈，自己的财务情况不好，或者被‘网络的免费’养成了习惯，他们从一开始都是为了省钱而进入这一领域的。”

“本地搜索引擎纯粹一片空白，事实上，多数人需要本地搜索的推广，北京的家庭装修公司不可能跨省，而西安某个婚纱影楼的不可能跑到上海招揽客户，他们的广告预算都花在了本地媒体上。即便现有的本地网站或分类广告，也是东抄西挪，从来没有运筹帷幄，美国一个小镇的报纸，在情人节的时候，广告就能多达80多页，刊登广告的并不都是情人，多数是奶奶祝福孙子过第一个情人节。”

都封台缓缓闭了闭眼，养了一下神，道：“人们习惯抛物线，绕个大圈到达终点，却忘记了两点之间距离最短，例如出售一份怎么写好字的课程，打广告，然后挣钱，这往往是最简单的生存之道，当年的席殊3S习字课程，可没少挣钱。”

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