作为一种传播和沟通的工具，网站本身赢利能力究竟有多高？这是今天要讨论的问题。实际上，如果没有其他的线下资源作为支撑，网站自身的赢利能力是很难养活自己的。此时，很多站长将打出“反对”的条幅，振臂高呼 “谁说网站不能赢利！？”，那么也就请仔细的阅读下面的文字，顺便仔细思考一下，到底什么是赢利，利润从何处来。

别拿流量吓唬人

搞一套CMS，托管几台服务器，运作一个下载站、Flash小游戏站、网游私服，通过广告联盟和SEO积累流量，最后让广告投放商买单实现赢利，这应该是个人站长最普遍的赢利思路。

做流量就需要内容，内容从何处来？文章可以自己写，每天能写几篇？雇佣专业编辑或者约稿就需要成本；下载站的那些软件自己开发么？有多少下载站上的软件是合法的，非破解的；架设网游私服本身就是侵权的……OK，如果没有自己的内容，单纯依靠复制粘贴别人的内容创造流量，就是在挖别人的墙角，与偷窃无异。像无证私采的小煤窑那样赢利，是不可能做大的，同时也背负着内容侵权的风险。

堆砌别人内容的垃圾站，的确能够获得比较高的流量，但是如果东窗事发，那么不仅仅是血本无归，甚至可能有牢狱之灾。如坐针毡的赢利，远没有本分的受穷踏实。

网站当然期望获得比较高的流量，但是单纯以流量作为获利的筹码，未免草率和“捞一把”的心态；当网际充斥着大量追求流量的网站，那么它们之间的竞争就会演变成简单的SEO肉搏战，谁也别想长期霸占某一块地盘。

电子商务这盘棋

刊登一些连锁加盟致富信息，建设一个网上商城，是很多中小网络公司创业的选择（包括个人网店）。除了应有的营业执照手续之外，网站也要对刊登的信息负责，再加上物流配送这些环节，电子商务的赢利不是来自网站本身，而是来自线下的大量资源积累。

即便是只提供信息展示，收取刊登费用，那也要依靠巨大的流量支撑；在浩瀚的网海中，凭什么要投放到你的网站里呢？你的网站要有流量，要获得流量要么SEO，要么增加网站自身的推广费用；或者干脆踏踏实实的自创内容，慢慢积累流量？那如何获得第一批信息投放呢？这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。

采用CPA模式的单笔计费，已经超离了电子商务范畴，成为纯粹的网络零售了，而期间产生的成本利润也与网站自身关系甚小。

无论是自有团队还是把网站外包出去，在电子商务的运营过程中，网站都会成为一个纯粹的投入项目；如果电子商务网站想依靠流量和广告实现自给自足，那么也就必须继续跳回流量的怪圈里了。

风投、融资≠赢利

还记得电影《大腕》中的情节么？砸出一个网站，把投资后面加个零卖给别人。快醒醒吧，已经不是那个年代了。

建一个有关吃喝玩乐的网站，什么视频导购、Call-Center、电子打折券、手机二维码……能加的都给加上，签约千八百号的联盟商家，然后就坐等着风投临幸、天使降临、融资上市；风投不是傻子，全球银根紧缩，别期望他们能重复投资那么多网站项目；增加资本和赢利是两回事，账本上的数字游戏不创造任何的价值。

做一个网络社区，收取会员费和商家准入费，除非你有绝对吸引人的内容，否则很可能就是一锤子买卖；当然很多人也站在街头感叹，泱泱人海，只要赚每个人一块钱，就发大财了；而当转回头，发现好几亿人抱有同样的想法站在街头。

网络创业难，你能想到的别人也基本想到了；网站本身赚钱很难，因为它仅仅是一个工具；要想网站自身长期赢利，就必须先投入大量的精力和成本进行长期积累建设，没有任何捷径，这是不争的事实。类似“百万格子”那样的网站可以有一个、两个，但是不可能很多。

网站策划师是否要对赢利负责

如果某家煤炭储运公司，那么有可能建立一个成功的煤炭交易网站；如果某家房地产中介公司，那么有可能建立一个成功的房产交易网站；如果某家家政公司，那么有可能建立一个保姆信息网站；如果坐在家里闲着没事，那么很难做一个赢利的网站，可以赚一些零花钱，但是很难产生长期的价值，因为网站自身很难孤立的赢得金钱利润。

网站策划师要记得：赢利并非建设运营网站的唯一目的；赢得口碑、赢得媒体效应、赢得客户信任、赢得传播快捷、赢得信息对称，这些才和网站这一工具的存在意义。接手一个网站策划项目，一定要明确投资方是否期望网站本身赢利，而运营方是否具备了网站赢利所具备的资源；如果不具备赢利条件的投资方期望通过网站本身产生利润，那么一定要摆明要害，不要承接这样的项目；网站策划师应该考虑网站的赢利方式，但是无法对网站的赢利负责，因为网站的赢利不是靠“策划”，而是由内容优化、资源调配、竞争环境、服务支持等多方面的因素决定的。

各位打算通过网站进行赢利、网络赚钱的朋友，当你投入时间、精力、资金投入到网络创业中来的时候，一定要把网站看成一种单纯的工具；别期望仅仅靠什么“网站策划”带来巨大的利润，如果只靠策划就能带来利润，那些“网站策划师”早就自己做老板了。

最后，再次强调通过网站本身长期赢利很难，不是绝对没有可能，只是过程曲折艰巨，多多坚持才可能有结果，鲜有捷径。

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