我们通常用google adwards去寻找和分析适合做产品竞争的关键词。我们现在在做产品关键词优化的时候更多地考虑的是用户搜索习惯出发，将产品的描述尽可能地接近产品本身，做到最好的用户体验。但是效果往往没有我们预期得好。有些产品根本没有排名，有些产品关键字描述很准确，并且产品关键字的点击量很大，但是却没有订单。

比如我上www.google.com搜索coffee grinder这个关键词，我希望得到的产品是咖啡磨，这个描述应该说是相当准确的，我前不久分析了富康电器（coffeemachine.hisupplier.com，其主要产品是coffee grinder和coffee maker），站内产品都是围绕coffee grinder和coffee maker这两个核心关键词做的扩展，coffee grinder和coffee maker的关键词排名应该是相当高的。google的搜索结果出来coffee grinder排名第34位的是我们海商网的……注意，不是富康的， google搜索这个关键词富康的产品是出现在100位以后的。而排在第34位的是我们海商网的……注意，他的主打产品不是coffee grinder。

图1：搜索

图2：页面

点进去这个公司的主要产品是Metal Products，而上图这个产品只是coffee grinder的一个零部件。应该说这个产品的描述上没有问题coffee bean grinder parts，但是从用户搜索习惯来考虑，用adwords查了下这个关键词的全球月均搜索量只有12，allintitle数为6，忽略不计。但是用google搜索coffee bean grinder parts这个关键词这家产品排名第一。

然后将这个关键词缩减，用coffee grinder parts作为关键词，月均搜索量2400，allintitle数量2860。用google搜索下coffee grinder parts这个关键词，惊奇地发现第10位出现。

图3：搜索显示

毋庸置疑，这家公司的这个产品绝对是卖疯了。

对于以上搜索结果我有如下假设：当一个长尾关键词取得好的排名的时候，将其拆开并组合搜索这个关键词也可以获得好的排名。比如说搜索coffee bean grinder parts排名第一，搜索coffee grinder parts排名第10，coffee grinder排名第34，为了证明我的想法，继续拆分组合关键词，兴奋ing。

这次搜索的是coffee bean，已经可以说是和这个产品本身基本上没有联系了，一个是咖啡豆，而产品本身是咖啡磨零部件，现在公布搜索的结果，搜索coffee bean的结果是排名是59位，可以说是不错的排名。

图5：关键字排名

因此我的结论是：当一个长尾关键词取得好的排名的时候，将其拆开并组合搜索这个关键词也可以获得好的排名。一般设置的冷门长尾关键词由4-5个英文单词组成最佳，如果与核心关键词长度相差太多难以取得好的排名，一般与核心关键词长度相差2-3个单词排名相差50位以内。使用冷门的长尾关键词还有一个很重要的好处就是流量来源多，刚才说了，发现一个排名好的长尾关键词可以有多种关键词搜索方法，而一般的产品都是有很多种的搜索方法的，所以搜索到长尾关键词的机会也就大大增加。

想明白了这点，就很容易想明白为什么长尾关键词容易优化，并不是因为长尾关键词做的人少，相反，有些热门的长尾关键词做的人要比短的关键词更多，竞争程度更激烈。从搜索引擎的这个角度考虑，一个单词的关键词为A，长尾关键词为3个单词组成的ABC。如果想把A做上去，按照我的原理是把A扩展，但是要扩展A，自由度很小，只能做XA或者AX，然而这样做的人势必很多，很容易做出重复的关键词，一旦关键词重复，那么原创性不考虑的前提下就是PR了，小的网站就没有生存空间。因此短的关键词就很难做。再考虑ABC，我们有XABC，XAXBC,XAXBXC,XAXBXCX,ABCX,ABXCX,AXBXCX等等，那么和其他竞争对手关键词撞车的可能性就可以大大减少。

结论对我们做B2B产品关键词优化来说无疑是一个巨大的帮助，可以帮助我们在众多竞争者中脱颖而出，绝对是21世纪的大发现（吹总要让我吹一下的，谁叫今年是牛年呢。）

我们以前做产品关键词总是局限于用户搜索习惯，没有搜索量的一律放弃不要，但是事实证明我们可以从没有搜索量的冷门产品关键词出发，原则是这个冷门关键词必须包含有流量的，描述准确的产品关键词。当这个冷门关键词获得好的排名的时候，我们要做的核心产品关键词排名自然也就跟着上去了。以前我们做的产品关键词看似是冷门，但是做的时候的原则是allintitle数量不能太少，既然allintitle有一定数量，那么就是不够冷门，我上面的那个例子allintitle数量为6，并且其中3家还是我们海商网的。

图6：结果

分析一下产生上述现象的原因，从搜索引擎本身考虑，搜索引擎是机器，不是人。所以我搜索coffee grinder,搜索coffee bean,都会出现coffee bean grinder parts。因此我们在考虑用户搜索习惯的时候也应该考虑搜索引擎本身，因为我们海商网的平台在全球B2B平台中根本不算什么，如果我们是alibaba,是amazon，那么我们从用户搜索习惯出发绝对正确。但是我们的网站权重和那些大网站比不来。如果搜索结果前几位没有出现我们的产品，那么我们就没有客户了，因为排名前几位的一些大网站完全可以满足搜索者的需求。

从搜索引擎本身考虑，PR只是google算法的其中一项，最重要的原则是内容的原创性，内容为王，在google搜索一个关键词，前面几页的内容绝对不会出现重复的描述。

我们海商网把产品关键词的优化当网站来优化，产品关键词的描述相当于网页内容，自然冷门的产品关键词就相当于原创的网页内容了，另外我个人猜测定期更新产品对于产品排名也由一定帮助。拿B2B平台内部的搜索来说，搜索一个关键词，排名前几位的一定都是收费会员，那么收费会员之间的排名又是怎么样的呢？以我个人经验来说，一般都是谁最新更新过，谁就排在最前面。其实google的搜索机制和平台内部也有相似之处，对于更新频繁的网站，蜘蛛也抓取得频繁，所以我猜测如果定期更新产品对于产品排名也有一定帮助。

（以上结论纯属个人YY，对于此产生的不良后果，本人不负任何法律责任。）

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