面对客户的苛刻要求，或者客户的不懂，我们该如何促成网站建设的业务单子呢？请看看下面这几个例子，不知道接业务的你遇到过没有？

出其不意，当客户犹豫价格的时候，我反而加价

评：当然这里有两个因素我们不能忽略，首先是客户是公务员且经常出差，他所能接解触到的网络公司将非常有限，所以我也就不担心他会去做比较了，二是单子比较小，凭我的直觉客户的预算不会超过2500，也就是说正常情况下客户绝对不可能3400签，而如果价格太低我们又不想做，于是我才用了这个违反常规的办法。

出其不意赢客户

接到客户电话说让我过去谈谈网站的事，这可是件好事呀，于是“沐浴更衣后”之后就直奔客户办公室，进去后发现里面还有一个人，客户没做介绍我也就没太在意，因为有跟客户接触过几次了，很多问题都已基本清楚，聊得差不多我就直奔主题了，我说：“您这单呢，设计要求比较高，内容也不少，不过大家都这么熟了，我就给个实在点的价吧，连空间域名一起6500”。客户没说什么，这时旁边坐着的那个人开口了，他说：“其实这个单最多6000就能做，你们给得价实在有点高”。这时客户看看我又看看那个人然后笑着对我说；“他是**设计公司的，我跟他们已经接触很久了”，在这节骨眼上杀出个程咬金，情况对我十分不利，但事情到了这个份上我总不能马上改口降价吧，那样客户还能相信我们吗，想来想去我只好把心一横，于是我很严肃地对客户说：“这个网站如果按你现在的要求他们6000能做的话，那我们至少得6800”，客户满脸疑惑地问：“为什么？”我说“如果他们6000就做的话那说明他们根本没有吃透你的要求，也肯定不会做得令您满意”，这时那个人还想再说些什么，但客户却已经拿起我的合同说：“好，就凭你这句，这个网站6500交给你们啦”！看到此信息请您谅解！为了防采集加上的！请到软晨学习网浏览更多信息。

评：这次的成功也许是我出其不意的一击凑了效，但我想更重要的是客户是北方人，性格非常豪爽，所以此法仅供参考。

要经理还是要SEO

客户正饶有兴致地翻着我们给的方案，我于是不失时机地给客户讲解：“...对于做网站其实我们还是有很多优势的，比如我们一直在研究SEO，并且已经注册了广州SEO的域名，也就是说我们做的网站都能比较好的被搜索引擎收录...”这时客户突然打断我的话说：“我们有经理就行不需要SEO”，我一听糊涂了这经理跟SEO扯什么关系呀，后来一想明白了，他准是把SEO跟CEO扯一起了。所以呀去见客户时最好不要满嘴专业术语，客户可不都是计算机专业的呀。

最简单的网站是网易

客户居高临下地坐着，一脸财大气粗的表情：“网站嘛我们不喜欢弄得太复杂，你就给我简简单单做个象网易那样的就行了”，我一愣以为自己听错了，于是小心翼翼地问他：“您知道网易的网站值多少钱吗，您不妨问问他2千万卖不卖给您”。他没好气的斜了我一眼：“那就做成阿里巴巴那样也行，不过要快，最多给你们一个星期的时间，价钱嘛，因为网站比较简单就给你们1500吧，最要紧是把事做好”，我当时脑子里就只有一个愿望，那就是希望我或者他突然从对方眼前消失，以免让他看见我那满布悲哀的脸，幸好这时我电话响了，于是我赶紧拿起电话对他说：“*总，真不好意思，我弟因为贩卖军火被抓了，我得去看看他”，等我冲到门口还听到他在那嘀咕：“扯什么蛋，这年头谁还贩卖军火”，看来他是真的不知道，他可以花1500做个象网易那样的网站，我弟为什么就不能贩卖军火呢。所以呀我们这一代设计师光会做网站还远远不够，你还得担负起给普罗大众普及互联网知识的重任。

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